盡管奶粉新政實施一年多的時間，但是由于進口奶粉配方注冊通過率仍不及國產奶粉，市場變數模生所帶來的不確定因素仍然受到業界的關注。日前，伊利、蒙牛、君樂寶、飛鶴、合生元、圣元等多家國產奶粉品牌聯合發力線上渠道。對于過去一直固守線下渠道的他們來說，除了消費趨勢變化外，配方注冊變局下搶占各渠道的商機也是今年的重要舉措。

目前進口奶粉配方注冊還在進行中，相較于國產奶粉通過率達90%的占比來說要低很多。雖然進口奶粉很受渠道商青睞，但是在這種情況下一些沒有獲得配方注冊的進口奶粉，各渠道已經不再進貨和主動推銷。這對國產奶粉來說是一個爭奪市場份額的機會。

業內人士表示，國家食品藥品監督管理總局被劃分到國家市場監督總局后，奶粉的政策如何變化仍是未知數，目前不排除實施更為嚴厲的政策措施。從當前了解的情況來看，監管趨嚴的可能性更大，這給市場又帶來一些不穩定的因素。或會對新工廠的新配方上市速度加以限制，其次對于整個市場的抽檢和例行檢查力度有可能繼續加大，新工廠注冊和配方注冊或都有新的變化。奶粉市場將面臨一系列不確定因素，至少到明年下半年市場格局才會明朗。

國產奶粉加大線上渠道攻勢

進口奶粉或受沖擊

日前，伊利、蒙牛、飛鶴、君樂寶、圣元和貝因美與京東聯合成立了3.15億元的“中國嬰幼兒配方奶粉品質關愛基金”.與此同時，國產奶粉品牌紛紛發力線上平臺。

京東集團副總裁兼大快消事業群消費品事業部總裁馮軼透露，京東母嬰在國產嬰幼兒配方奶粉市場中連續幾年增速超,分別與君樂寶簽下了3年10億、與伊利簽下了3年20億的戰略采購協議，成為國產奶粉品牌企業重要的合作伙伴。

合生元相關負責人透露，不管是國產奶粉還是進口奶粉，對線上渠道都比較重視，線上線下的融合已經成為一種趨勢。今年合生元也將加大線上的布局，接下來也將與京東、阿里簽一些戰略性合作協議。

阿拉小優董事長李茂銀表示，隨著移動互聯網的發展，未來奶粉在線上占比會越來越高，加大電商渠道的布局已是大勢所趨。除了消費者的購買習慣在向線上轉移外，奶粉作為標品也是在電商渠道發展迅速的原因。在他看來，越是標準化的產品、越是知名的品牌在線上的銷售越容易被消費者接受。

對于消費者對國產奶粉品質的的擔心，中國乳制品工業協會理事長宋昆岡認為，從近幾年國家的抽檢情況來看，嬰兒配方奶粉合格率從99%上升到99.7%.去年6月份國家監督抽查合格率.協會對主流品牌嬰兒奶粉的質量檢測，合格率,而且質量、指標檢驗結果都非常好，目前中國國產嬰兒配方奶粉質量是最好的時期。

乳業專家黃小勇認為，在網上銷售的奶粉品牌前十名奶粉中，只有一兩個品牌是國產奶粉。目前在線上購物的主要是兩大類，一類是大品牌的奶粉，主要是海淘，另外一類是性價比較高的產品。目前進口奶粉和海淘類的產品在網上銷售已經進入平穩期，很難有更大量的增加。

那么在這種情況下，電商平臺就會尋找一些性價比較高的國產奶粉；而國產奶粉在線下渠道增速放緩的情況下，也會順應消費趨勢與大的電商平臺合作轉攻線上，實現線上與線下的聯動。但是由于線上對線下市場沖擊比較厲害，一般企業在線上主營的產品會與線下渠道，從品牌上有所區分。

據透露，受奶粉新政影響，很多大的工廠都有多余的配方，因此在線上銷售的奶粉品牌會與線下有所區分，除了通貨之外，有專門的品牌供線上。以貝因美為例，在京東和淘寶上主推的品牌各不相同。

值得注意的是，奶粉新政對于小品牌來說是不利的，而對于大企業來說是受益的。目前除了圣元的配方比較少以外，伊利、君樂寶、雅士利、貝因美、飛鶴、合生元等都在注冊后取得不少配方，一些多余的配方品牌即可以做線下渠道。

目前線上奶粉主要分為兩大類，一類是通路中大品牌的大單品，這類產品銷售量比較大，線上線下價格統一，消費者的購買量比較大。這類產品在電商渠道占據一定比例；另外一種是成長中的品牌，一些企業會主動推出這類差異化的產品，這些產品的品牌知名度不高，但可以保證高利潤，這類產品有些僅在線上渠道銷售。這也是新政之后，一些企業在線上渠道采取的靈活運作策略，其目的是保護線下渠道產品不被線上沖擊。

李茂銀表示，目前京東在線上渠道比較強勢，大家都想借助這個渠道進行線上布局。在移動互聯網時代來臨時，搭上這樣的快車，隨著電商平臺整體份額的不斷增長，奶粉品牌也跟著增長，對品牌而言，在保證線下渠道銷量增長的同時，在線上渠道的布局也是快速增長的機會。

其實業界關注的是，國產品牌入駐京東線上渠道后，是否還會與其線下渠道進行互動。盡管自去年京東加大了線下母嬰渠道體驗店的布局力度，在全國開設5000家店鋪，但是這些母嬰店的開設仍面臨挑戰。

據有關人士透露，在江西京東與味全開展線下門店合作，京東出品牌和資金，但是目前來看并沒有做起來，由于味全是做24小時小商超的門店與傳統的母嬰店有著本質的區別，所以交了不少學費。在這個過程中找了一些區域加盟商，但開的新店目前來看并不規范。此外，線上的消費者大數據并沒有與線下門店進行打通共享，不能程度地利用京東目前線上的資源。

進口奶粉配方注冊通過率低

價格混戰仍將繼續

由于今年奶粉市場是一個暗流涌動的階段，所以從線下來看對于跨境購有利好的一面，國家在奶粉注冊方面給進口品牌延長了一年的時間，這對他們來說有了一個喘息的機會。但是值得注意的是，進口奶粉配方通過速度仍然很慢，目前通過率不足半數，而國產奶粉配方通過率已經超過90%以上。

公開報道顯示，3月17日，國家食藥監總局相關負責人就“史上最嚴奶粉政策” 嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊制度進行解讀。食藥監總局特殊食品注冊管理司稽查專員張晉京表示，2016年我國實施嬰幼兒配方乳粉產品注冊制后，嬰幼兒乳粉配方數量大幅減少。

《財經》新媒體記者通過查詢最新一批發布的《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊目錄信息》顯示，截止2018年2月24日，食藥監總局共批準148家工廠的1138個嬰幼兒配方乳粉產品配方，其中國內102家工廠864個配方，占比93.2%;境外46家工廠274個配方，僅占比35.4%.

目前進口奶粉在市場上占比越來越高，但是配方注冊通過率比較低，那么就會出現市場供需矛盾。一方面，拿到配方注冊的企業，無論是大品牌還是小品牌都存在著搏一把的決心；另一方面，沒有拿到配方注冊的品牌都在努力沖刺，但對于他們而言比較擔心的是否能夠通過。

數據顯示，海淘產品和進口奶粉在網上銷售占比最高時達到30%,但近兩年有所下降，從30%下降到28%,甚至到目前的26%.那么在這種趨勢下，要實現線上奶粉的整體增長，電商平臺也會選擇在網上占比較小但增長空間比較大的國產奶粉。此外，由于進口奶粉配方注冊通過率沒有國產奶粉高，一些沒有通過配方注冊的海淘產品在渠道上基本處于滯銷狀態。

在這種情況下，一些沒有獲得配方注冊的進口奶粉各渠道已經不再進貨和主動推銷，這對國產奶粉來說是一個爭奪市場份額的機會。

奶粉新政的實施不僅使一些小品牌被淘汰，給大品牌預留了市場空間，同時對一些工廠的發展也帶來了影響。有關人士告訴《財經》新媒體記者，一個工廠代工幾十個配方受到限制后，只能生產三個配方奶粉，那么在單位生產量做不起來的情況下，工廠就會面臨著巨大的成本壓力，從而導致開工率不足和員工流失等問題，質量管理的瓶頸也會越來越大。因此對于只拿到三個配方的工廠來說，產能不足帶來的問題將會在今年下半年和明年上半年集中暴露出來，工廠將面臨著舉步維艱的局面。

因此在這個過程中，不排除很多品牌進行多種價格促銷。目前奶粉市場的價格混亂，經銷商渠道四五十元一罐奶粉的現象較為普遍，由于經銷商唯利是圖，價格亂象將使整個經銷商渠道面臨很多變數。而這一變化。同樣會影響到占據50%市場份額的嬰童門店渠道。

渠道下沉、高端化趨勢明顯

市場變數猶存

就在國產奶粉紛紛進入一二線搶占高端市場份額的同時，外資品牌都在下沉渠道，都在往三四線市場滲透，有的直接做到了鄉鎮市場。

對于國產奶粉高端化趨勢，黃小勇認為，目前各家國產奶粉品牌都在推高端產品，每罐400元左右的奶粉比較普遍。從消費升級趨勢來看，成本的增加會導致整個行業的價格體系上漲。此外，配方注冊制帶來的成本快速增長、國產奶粉隨著品牌影響力的提高，高端市場份額占比也會越來越大。

數據顯示，2017年雅士高端奶粉系列實現銷售收入3.82億元，占比達到25%,同比大漲135.9%;2017年，飛鶴高端產品銷售增長超200%,整體增長超過60%.

宋昆岡認為，中國是世界上的嬰兒配方奶粉市場，因為中國出生嬰兒多，每年出生嬰兒在1800萬。中國嬰兒配方奶粉市場粗略估計在1200萬噸到1300萬噸嬰兒配方奶粉，2017年中國奶粉企業生產了90萬噸，進口達120萬噸，如果把海淘計算在內，國產嬰兒配方奶粉應該占到國內市場將近65%到70%.2018年市場，國產奶粉的比例還會增加。

乳業資深專家王丁棉表示，目前前十名的企業已經占據80%的市場份額，行業集中度越來越高，其他一百多個品牌在爭奪有限的空間。今年是奶粉配方制新政真正實施落地的年，因為有相當多產品名稱以新面孔出現，經銷商、嬰童店及消費者都需要有個適應的階段，加之新舊版奶粉在市場上的紛爭，今年的奶粉市場會有撲朔迷離。基于市場壓力，會有更多的廠家推出高端產品且將成為一個趨勢，從而拉高了奶粉的整體售價。從某種意義上講，配方制新政無法遏制奶粉價格，反而被拉高，消費者為此將支付更多的消費成本。

業內人士表示，國家食品藥品監督管理總局被劃分到國家市場監督總局后，奶粉的政策如何變化仍是未知數。目前不排除實施更為嚴厲的政策措施。從當前了解的情況來看，監管趨嚴的可能性更大，這給市場又帶來一個不穩定的因素。或會對新工廠的新配方上市速度加以限制，其次對于整個市場的抽檢和例行檢查力度有可能繼續加大，新工廠和配方注冊或都有新的變化。那么這就會給市場帶來一系更不確定的變數。預計今年和明年都是屬于整個市場極不穩定一個時間段，從明年下半年到后年，市場格局才會逐步明朗。