2007年，錢建強和妻子迎來了人生中最重要的轉折——他們的寶寶出生了。

初為父母的喜悅讓小兩口恨不得做什么都將寶寶當做中心，就連自家經營的理發店都想轉型成專門面向嬰兒的造型工作室。

然而，周旋于奶瓶、奶粉和紙尿褲的新手父母生活讓他們很快忘記了最初的打算。

一次，錢建強和妻子到超市為自家寶寶挑選奶粉時，導購一句不經意的“你們真是行家”啊，讓他火花頓現——

如果只做嬰兒理發的話，業務范圍太窄，既然現在對寶寶用品這么了解，為何不擴大業務范圍，開一家母嬰店呢？

想和更多寶媽寶爸分享好東西

有了主意，錢建強和妻子說做就做，本著把好東西分享給大家的熱情，“貝因美親子超市”就這樣開了起來。

夫妻二人齊上陣，老板錢建強專攻苦活累活負責進貨、銷售，作為老板娘的妻子則忙內也忙外，負責推廣和顧客溝通……兩人分工合作，充滿了熱情和信心。

可接下來的母嬰店經營卻遠比他們想象的更艱難。

“當時寶媽們普遍都去超市購買母嬰用品，找母嬰店購買的顧客少之又少。”

看著零星的顧客，夫妻二人的心里有些犯難。但是看著寶寶開心的笑臉，倆人決定繼續堅持下去。

“寶寶是我們的動力，為了把這個店堅持下去，我們倆白天進貨和經營，到了晚上把孩子哄睡后，我媳婦也不舍得休息，就在電腦上搜各種母嬰店的成功經驗，然后記下來一點一點學習！那時用的最簡單的引流方法就是印廣告傳單，派發給周邊小區的居民們”，錢建強望著身邊的妻子回憶道。

兩人的努力漸漸有了起色，隨著走進店里的顧客變得越來越多，夫妻倆覺得特別驕傲和自豪。

“當初因為寶寶的到來，我們開始接觸母嬰用品，并且想要把好東西和大家一起分享。本著這個初心，我們一定要好好做下去，不辜負大家對我們的信任。”

個好“家人”——共同分享和成長

隨著進口商品逐漸興起，進口母嬰用品也逐漸成為了許多寶媽們的不二選擇，越來越多的顧客到店里詢問，是否有進口的母嬰用品。

伴隨著老顧客們日益高漲的消費需求，夫妻倆找到了海拍客，“當時是2015年年中的時候，海拍客才剛剛成立不久，我們也是抱著試一試心態嘗試跟他們合作。”

無疑，這是夫妻二人創業經歷中又非常成功的一次嘗試，讓他們的母嬰店跟顧客之間建立了更為緊密的聯系。

隨后，夫妻倆又在海拍客上采購了流通貨奶粉和紙尿褲等不同品類的母嬰用品，并在海拍客駐地經理的幫助下，對門店經營、導購技能進行了培訓和升級。

“當時就感覺，在母嬰行業漂泊這么久，我們終于找到成為能夠一同發展的‘家人’了！”錢建強和妻子說起來很是激動，“海拍客能把他們最重要的東西分享給我們，比如他們公司的期權，說明海拍客是真的看重我們，并且愿意和我們一起成長。”

說著，老板娘指著貨架上的一排控區控價的紙尿褲產品說，“這些全都是從海拍客進貨的，而且全國這么多母嬰店，并不只有他把海拍客當‘家人’，還有好多同行也都加入了海拍客家人計劃。”

 隨后，她向我們展示了他們店鋪的家人計劃簽約合同，足足30萬的進貨額難免讓人有些不自信：到底能賣完嗎？

“當然沒問題，海拍客提供了全面的動銷指導”，老板娘指著進貨單上標注著“爆款”的迪士尼嬰兒枕頭說：“這個產品別的地方進不到貨的，一上架就被搶空。而且海拍客還會幫忙策劃產品促銷活動，店鋪推廣和宣傳。”老板娘的臉上滿是欣喜。

第二個好“家人”——以真心換信任

眼看快到店鋪關門的時間了，一位附近小區的老婆婆來給孫子找奶粉，在貨架前來回踱步的她似乎并不知道該挑選哪款。錢建強的妻子連忙上前向她推薦了一款奶粉，老婆婆十分滿意地買了單。

“這是好幾年的回頭客了，最近兒媳婦生了二寶不知道給孩子喝什么奶粉，我們就推薦了一下，顧客如此信任還是很感動的！”

目前，夫妻倆的這家貝因美親子超市是練市鎮的一家母嬰店，各種商品應有盡有，還涵蓋了嬰兒理發、游泳等多項服務，回頭客絡繹不絕，新顧客更是源源不斷。

看到如今的成果，回想這10年的辛苦經營，小兩口感嘆道，他們的另一位好“家人”就是充分信任他的顧客們。

 “因為我們永遠想給他們最好的。”每當有顧客來店里，夫妻倆一定會熱情接待，為他們精心挑選最合適他們的商品。在進貨時，夫妻倆也是百般挑選和比較，絕對正品自不必說，質量和價格都得過關才行。

“把顧客當家人，顧客也會把你當家人，用真心換信任。” 說著，老板娘打開了自己的微信，里面不僅有顧客給她的意見建議，還有分享的生活中的小事情。

“當然，我自己也是經常通過微信給顧客們發一些育兒知識，幫助顧客解決一些問題。這不，單微信好友我這就已經上千個了……”

“有人問我們開母嬰店是不是很難？我們覺得很輕松，因為有兩個家人的幫助和信任，非常幸運！”夫妻倆的臉上洋溢著笑容。

前路漫漫，還有更大的目標等待著錢建強和妻子去實現。

“今年的目標之一是要把海拍客的家人計劃順利完成，我們很有信心！爭取明年簽約更大的金額，給顧客帶來更加優質的商品，自己也可以多分享一些期權。”

當然，這只是今年的目標之一。錢建強告訴我們，接下去他和妻子要把店鋪打造得更加高端、精品、專業。

因為他們發現母嬰用品的消費者的價格敏感度是最低的，高品質高價格的產品越來越好賣，因此高端化將是他未來重點發力的方向。

“當然，最重要的還是用真心做好這家店，用真心對待顧客，和家人們一起成長！”