因受《母嬰商情》雜志的邀請，我每月都會在這個專欄撰寫一篇文章，主要是和大家分享一些聚焦營養包品類的觀點，非常感謝大家的如期而至，每次雜志發行之后，都會收到一些朋友的微信關注，我感覺大家都在試圖接近營養包，也想更深的了解朵愛營養包將給門店帶來什么樣的改變，所以這一期，我特意放了一個朵愛企業宣傳影片的二維碼，大家可以掃碼觀看，影片片名叫《初心為祉，不負遇見》，這個片名也能代表我此刻對大家的感激之情。

在剛剛過去的上海嬰童展你會發現，母嬰行業的營養品將迎來近十年來品牌最多、劑型最全、配方最多樣化的一個時代，保健字號、備食健字、營養補充劑、滴劑、固體飲料、特膳食品、調制乳粉等多種多樣的產品形態將出現在門店，這種多元化的趨勢在一定程度上刺激到母嬰人群對營養品的需求增長。

但是需求的增多，并不意味著門店的營養品銷售就會自然增長，需求會帶動消費者對服務、專業及購物體驗的更高要求，未來的銷售，產品反而不是重點，門店的服務能力和專業能力才是，誰滿足中國中產階級的消費升級能力越強，誰就能搶到消費升級的桶金。所以，品類選擇不重要，重要的是你準備好了沒有。我們常說：選擇大于努力，沒有足夠服務能力的代理商和門店，你們也不要著急，選擇一個靠譜的品牌，選擇一個能幫助你成功轉型的品牌，也同樣能幫你實現產品升級，服務升級。

在眾多品類共存的母嬰圈里，營養包算是一個日益崛起的新生力量，他的崛起有幾個強烈的背書，首先他是國家大力推廣的一個品類，有明確的國家標準和管控思路，營養包也是國家標準里面為數不多的能標注“專用”字樣的品類，可以預見國家對營養包的重視程度將完全參照配方粉的管控思路，這應該是這個品類能持續健康發展的最有力的佐證，營養包也將是門店最愿意投入，最放心的品類之一。

從2014年開始，朵愛就開始致力于營養包的品類研究及市場推廣，到今天朵愛已經成為營養包的代名詞，朵愛營養包將給門店帶來哪些變化？

1、朵愛營養包填補了門店維生素類產品系列的空白：朵愛營養包上市之前，中國的母嬰門店幾乎只有維生素A和維生素D，也就是魚肝油，而專用的營養素維生素B、維生素C等多種維生素在當時的母嬰門店幾乎沒有，朵愛營養包帶動了母嬰門店營養品增量銷售，并為母嬰人群的維生素攝取做了大量的教育工作；

2、朵愛營養包個在母嬰門店提出”營養搭檔”概念：朵愛營養包上市之前，門店最重要的組合推薦是“鈣油同補”，也就是魚肝油與鈣的組合，朵愛營養包在這個基礎上，率先推出了VC+鐵、VD+鈣、VB+鋅等礦物質與維生素的組合推薦，大大提升了門店營養品銷售的銷量，也為母嬰人群的科學補充增進了效率；

3、朵愛營養包個在業界提倡“貧血公益”戰略：中國母嬰人群貧血率居高不下是一個國家的難題，而母嬰人群、母嬰門店對于貧血的重視程度卻非常之低，人們對于補鈣的觀念遠遠高于補鐵，所以朵愛在2014年推出“關愛貧血bao--bao公益行動”，號召全國近3000家門店進行貧血bao--bao的招募，并投入大量資金在各省市鄉、鎮、村進行貧血公益的墻體廣告宣傳，到2018年6月累計資助貧血bao--bao11000名，2017年被長沙市紅十字會批準成立“朵愛家紅十字志愿者服務隊”的稱號，在朵愛的帶動下，貧血公益成為了營養包各品牌的標志性推廣活動之一。

4、朵愛營養包率先在母嬰店推出“營養排鉛”理念：中國首款靜千營養包，以EDTA+水蘇糖組方促進血鉛，緊貼市場需求，上市短期就迅速引爆，目前“先排鉛，后營養”的補充方法迅速被消費者所接受，而且產品的優良特性也成為門店差異化競爭的有力武器。

初心為祉，不負遇見，我們感謝每一個為營養包品類推廣和普及的人，感謝代理商的全情投入，感謝門店店員的高度配合，感謝廣大的家長朋友的信任，營養包的市場化進程，我們還需繼續以國家福祉百姓的初心，不辜負每個遇見朵愛的人。

作者：朵愛集團品牌運營中心 王揚