輔食新政對于行業的清理已有一段時間，如今看似風平浪靜，在背后也許醞釀著又一場風雨！而這無疑給渠道、廠家帶來了新的困難與挑戰！

其一，單從目前的形勢來看，輔食想要接住奶粉傳遞而來的“接力棒”還有很長的路要走；

其二，政策是推動行業變革和發展的有力催化劑，政策引導之下，輔食行業正在走向一種高關注，與高關注一同而來的，是企業自身產生的高壓力！

依照目前的形勢來看，在國內品牌尚未出現之前，輔食的地位持續尷尬！想要轉變，還需要克服幾大難題。

消費者的認知

首先，對于輔食這一小品類，不同城市的人群對這一品類的認知有著明顯差異。

一二線城市對于輔食食品接受度較高，然而低線城市卻仍然以手工制作輔食為主，且這部分人群具有明顯的幾個特點：

，占據母嬰總人口比重較大，且全職媽媽較多，輔食想要深入市場，這部分人是必須面對的；

第二，低線城市人群是響應二胎政策甚至是san胎政策最積極的區域，人口數量紅利還要在這部分人群中挖掘；

第三，品牌認知度較低或較為片面，國產品牌與進口品牌通常會霸占一定區域較長時間，品牌地位難以撼動；

第四，再教育成本相對偏高，然潛力巨大；再教育成本直接體現如何糾正人工家庭輔食和全營養輔食概念之間的偏差，潛力則是體現在巨大的基數上。

國產品牌品牌力的打造

其次，品牌影響力的打造已成為國產品牌亟待跨越的難題，而這，是由于當前輔食在渠道的現狀所導致的；

，在整個國內渠道中，如亨氏、嘉寶等外資品牌占據主導地位，國產輔食陣營里，尚且沒有強勢品牌；

在嬰童渠道內，輔食這一個小品類大約有超過500個品牌，有數據統計，單單亨氏占據了15%,嘉寶占據了12%,喜寶占據了7%,諸如伊威、方廣、英氏各占據了才僅僅5%,國產輔食品牌的信心繼續重新樹立，也急需出現品牌引領輔食行業新發展、新潮流。

第二，輔食和零食的概念完全模糊，這是渠道和企業急需樹立的概念大旗。

輔食就是零食、輔食包括零食等等概念已經混亂到企業和渠道無人能知，行柏之前和同事曹主編就談過這個話題，在顧客的眼中，可能除了米粉、面條等谷物食品屬于輔食之外，其他的都是零食。

不過我們來算算嬰幼兒食品區，除去奶粉、營養品之外，還有米粉、面條、果泥、肉泥、磨牙棒、芝士餅干、奶酪、奶豆等等，消費者的大腦里，就一句話“母嬰店里賣的就是安全的！”

可是，這些產品真的安全么？

GB10769、GB10770是新政下最新輔食標準，可是仍然存在著大部分產品不是這一標準又該如何選擇，零輔食產品客訴不斷，渠道又該怎么辦？

第三，在渠道里，輔食占比在3%-5%實屬常態，樂友、孩子王能夠達到8%,作為比奶粉紙尿褲更接近快消品的輔食，在渠道中占比太小。

輔食的在渠道中的銷售明顯呈現出靠品牌拉動的特點，消費者教育空間和程度明顯不足，如此只能導致國產品牌成長受限，教育成本也大大增強。

有企業算過一筆賬，輔食的毛利大概在30%到40%之間，已經接近營養品的毛利率，只要渠道肯推，進一步調整門店結構占比，相信總銷售額和利潤都會極其可觀。

第四，盡管有些企業已經開始發力，著力布局國內輔食市場，但缺少尖刀產品迅速突破國外品牌封鎖占領市場，品牌形象不夠銳化。

米粉、面條、餅干、果泥等等如此多的小品類，做哪一個實現單品迅猛突破，在消費者心中迅速樹立品牌意識，這些都是困擾上游企業的難題，政策逐待明朗，但在渠道上，還是要下一番苦工。

第三方勢能的助推

最后，就是政策之下，行業重整需要有一股勢能推動。

在新政之之后，輔食行業的準入門檻變高，不論是工廠的生產許可證升級換代還是國家標準、法律法規，都更加嚴格，這對于企業的資金投入和技術實力是一個更為嚴格的考驗。

舉個例子來說：已經通過一切檢查的企業，還面臨著一個“抽驗檢測”,這是國家同一抽檢計劃，在線下門店、商超賣場等等抽取輔食食品進行檢驗，周周抽檢、周周公布，只要發現不合格，就會出現區域性下架、召回事件，這個事件對于品牌的樹立可以說是懸在頭頂的“達摩克利斯之劍”.

在輔食行業正在接受著前所未有的大考驗，挑戰之中醞釀著機遇，如何在困境之中實現高增長、創造高突破？

對此，中童傳媒將于2018年12月13日舉辦首屆中國輔食發展論壇，屆時，行業頂尖資源都將匯集于此，行業大咖、業界領袖、企業者、營銷大咖、眾多媒體齊聚一堂，共話輔食“小品類，大升級時代”！