筆者最近接連走訪了北京、廣東、安徽與河南等地的母嬰代理商與母嬰連鎖老板，從北到南，各有特色與專長。在這些個電商、跨境購的“重災區”里，在這些強勢連鎖競爭激烈的“嬰童重鎮”里，最容易發現嬰童行業里的一些大趨勢。

今天跟大家嘮嘮在走訪中，感受到的奶粉行業的一些事兒。

國產奶粉強勢回歸

近日的走訪中，筆者聽到的最多的聲音就是，對國產奶粉看好的聲音。

“大約在兩年前，跟我們的體量差不多的門店系統，一個國產奶粉品牌都不做。”一位珠三角地區的母嬰連鎖老板告訴筆者，至少，珠三角的消費者還是很喜歡進口品牌的。

而近兩年，國產奶粉品牌開始重新走進消費者的心里，國產奶粉品牌飛鶴率先邁過100億，給整個國產奶粉行業注入了一劑強心針：國產奶粉強勢回歸了！

為什么這么說呢？

一.國家層面。

這位連鎖老板說，“我一直在關注政策方面的信息，我發現，其實國家包括一些新政也好，肯定是要扶持國產品牌的，就像當時習大大去了君樂寶，我就覺得這是一個必然趨勢。”

他看得很準。

在嬰配粉問題上，國家就是希望國產奶粉品牌崛起。

2008年，一場舉世矚目的奧運會，在國際上樹立了中國強國的形象，不到一個月，奶粉行業著名事件事件爆發，讓國家形象整體跌了面兒。

國產奶粉的形象短時間之內，一蹶不振。與此同時，外資品牌開始大量涌進國內市場。

爾后，國家開始大幅度整治嬰配粉，因為國家不希望2008年的奶粉事件再次上演。奶粉新政洗牌了一部分沒有實力、沒有工廠的乳企后，國家開始偏愛國產奶粉品牌。

所以，從近期通過注冊的嬰配粉名單也可以看出，國家的敏感點也越來越趨于“民族化”。最近兩次公布的名單都能看出，獲得注冊的奶粉全部來自國內工廠，如山西、張家口、呼倫貝爾、黑龍江等，并無國外工廠。

這便是想在政策上保駕護航，讓國產奶粉先行。

二.渠道層面。

而從渠道端反饋來看，國產奶粉的操作手法更適合中國渠道。

走訪中，還有一位母嬰代理商和筆者說，“早些年飛鶴找我做，我都說再想想，但是，我真的沒有想到它的爆發力會這么強。”

飛鶴做了全方位、全渠道的宣傳，從品牌定位，到產品定位，再到價格定位都做出了適應新的改變，確實是國產奶粉的奇跡了。

而且，比較神奇的是，它邁過了40億的大關，60億、100億的大關，增長勢頭依然很強勁，“像星飛帆在終端都是賣斷貨的。”

歸根到底就是渠道利潤維護得好。這是符合當下中國母嬰市場渠道為王的發展趨勢的。“所以，外資品牌沒有國產奶粉下沉得快。”

重回原先陣營是否有戲？

這位北京的母嬰代理商甚至做出了巨大的判斷：未來三年，國產奶粉與洋奶粉占比將會重回奶粉事件前的格局，六四開，或者是七三開。

是否有戲呢？

我們來看看目前國產奶粉的格局：100億陣營有飛鶴，50億陣營里有圣元、君樂寶、雅士利（含蒙牛）、伊利等家，其他的國產奶粉品牌，姑且可以綜合為50億。

2至3年內，飛鶴能破150億，如果這些50億玩家能夠順利進階完成100億，那國產奶粉大致就是550億至650億。

是不是有些興奮呢？這樣算下來，在千億奶粉市場里面，國產奶粉夠一夠，有望沖上七三開。

但是，別忘了，已經通過奶粉配方注冊的外資品牌可不是吃素的。據了解，惠氏早在2016年就定下2020年完成200億的目標，而目前是50億陣營里的合生元、澳優、雅培、美贊臣和達能等，3年后，保守也要過100億。

拋開客觀因素，這些品牌的大幅增長都括大了奶粉行業市場的容量，“分母”變大，國產奶粉能否重回最初的格局，還真的得另說。

最為重要的一點是，這么多奶粉，總歸還是要有新生兒來消化掉的。

今年新生兒跌破1500萬，未來幾年的出生率也不容樂觀，各奶粉品牌雄心勃勃定下的目標要是想完成，少免不了爭奪存量市場，占據其他奶粉品牌的市場份額，想必這又是一番激烈的角逐啊！