隨著電商法的出臺、高額的紙尿褲成本、低門檻帶來的競爭沖擊以及由于人口紅利帶來的效益在逐年下降等原因導致了目前紙尿褲行業“產能過剩。”

縱觀國內的紙尿褲行業，大多以傳統標品為主，可供消費者選擇的SKU少、品牌云集、技術含量薄弱、產品質量參差不齊、同質化嚴重，目前主要停留在價格戰爭，營銷不夠標新立異等市場現狀，讓行業發展受阻。

重金投入生產設備、廠房等成本，形成了行業高壁壘的退出條件；退出壁壘一升高，即使很多廠家已經撐不下去了，卻依然會在這個圈子里垂死掙扎。

在珠三角、長三角工業帶上集中了一批本土中小品牌紙尿褲制造商，這些企業正面臨新的挑戰——訂單流失嚴重。其中主要原因在于：

1、渠道依賴：由于無力投入資源開拓與維護大型主流渠道，許多中小品牌不得不轉而與線上渠道、微商渠道合作，這些渠道的相對不穩定狀態，一定程度上影響紙尿褲生產企業的訂單量。

2、價格競爭：為提高市場滲透率，不少紙尿褲企業采取降價策略，這不僅壓縮了企業的利潤空間，還使得市場陷入了愈演愈烈的價格戰。除了搶占市場外，在一些企業看來，維持生存狀況，也是企業拼價格的重要原因。

3、產能積壓：由于前兩年對行業形勢的盲目樂觀，導致部分企業加大資金投入到基礎硬件建設當中，對生產設備進行升級，引進高新機組提高產能。擴大生產規模的雙刃劍效應，使得銷售波動一旦出現，訂單量急劇減少，便會造成中小品牌企業嚴重的產能積壓。

4、成本難題：規模化是大工業體系的優勢所在，原因在于規模化形成的大批量采購，很大程度上決定了企業的運營成本，當國際市場原產料價格居高不下之時，會導致生產成本過高。

綜合而言，目前中國紙尿褲市場仍處于上升階段，未來形成超越千億規模的大市場，并非鏡花水月。

在這個存量增量兩者皆大的市場環境下，所有的紙尿褲制造商，特別是本土中小品牌是否都能獲得較好的發展空間？

在市場單邊上升的大環境下，我國紙尿褲行業可能呈現出以下趨勢：

1、新國貨崛起在即，渠道變化給后起品牌提供機會，全渠道經營成標配。

目前市面上的高端品牌依然給幾個洋品牌占據，但是份額慢慢在下滑，在供應鏈的上游，那些過去屈居于后端，為外資大牌提供ODM、OEM的中國本土企業，開始走到臺前。國內制造水平的提升給國產品牌帶來契機，深耕研發嚴守品控、注重消費者體驗、優化售后服務、落地精細化的運營、注重匠心與品質的品牌突破機會較大。

在網上或者門店進行單一渠道購物的消費者基本不存在。線上與線下的結合，在新零售業態下將更緊密，將呈現出更多玩法。

2、不斷涌現的新品類將俘獲新消費人群，嬰兒紙尿褲智能化、高端化將成為首當其沖的集中探索方向。

智能市場呈現井噴式爆發，主流企業對智能紙尿褲的探索將走入下半場，其終極任務其實是要改變國人根深蒂固的育兒習慣和消費習慣。在消費升級的背景下，高端紙尿褲成為各個紙尿褲品牌的“加分”項，眾多頭部玩家早已積極布局。

3、以三四五線城市、鄉鎮為代表的增量、非中心化市場將成為紙尿褲品牌必爭之地。

在供應端，原本高度割裂的生產、品牌、銷售環節無縫連接起來，實現了高度一體化。在需求端，則實現了低價、優質的雙贏。品牌直供打造的信任感，助力品牌得以穿透區域、收入、階層等主客觀條件劃定的圈層壁。透明化生產、全鏈條溯源、質量有保障、性價比高的新品牌有望覆蓋這一市場的需求，最終良幣驅逐劣幣，把山寨品牌擠出市場。

4、傳統及新興品牌均會進一步向及時洞察需求，指導上游生產，提供流量和大數據傾斜，落地按需定制的C2M模式落地比重增大。

滿足越來越挑剔的中國消費者，唯有按需定制的紙尿褲C2M：需求前置、按需定制，柔性生產，而在供應端，C2M讓消費者對紙尿褲廠家不再盲人摸象，有望徹底解決庫存和積壓的難題。C2M的前提，是精準收集、甚至洞察、預測個性需求，然后把這些個性需求匯集，合并同類項。反饋到生產環節時，其實已經能實現一定程度的規模化，才能成就高性價比的個性定制。

5、市場兩極分化的趨勢將愈加明顯，大小廠商為爭奪市場份額將繼續采取差異化的未來發展策略。

大廠商依托強大的研發力量，有望不斷進行技術和產品的更新換代，把作為核心競爭力，憑借資本優勢、技術實力和市場擴張逐漸將技術落后的廠商清理出市場。在經濟發達地區，競爭主要在大廠商之間展開，集中于品牌效應、新品研發推廣以及流行時尚的捕捉;而在經濟欠發達地區，更多大廠商將延伸產品鏈，研發物美價廉的嬰兒紙尿褲，將銷售渠道不斷下沉，擠占中小廠商的份額。

中小廠商缺乏核心技術的競爭力，所在的中低端市場進入門檻低、地方競爭白熱化，生存環境不容樂觀。地區性中小廠商充分利用在當地建立起的區域知名度，將產供銷加以深耕細作，并伺機拓展更為廣闊的銷售網絡，區域品牌有更多機會走向全國化。