恒安國(guó)際

國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)先驅(qū)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居前列。恒安集團(tuán)旗下的嬰兒紙尿褲品牌“安而樂”以及成人紙尿褲品牌“安而康”，都牢牢占據(jù)了中國(guó)的市場(chǎng)。恒安集團(tuán)一早就瞄準(zhǔn)成人失禁用品這塊巨大蛋糕。2000年恒安集團(tuán)在國(guó)內(nèi)率先推出“安而康”的成人紙尿褲，率先進(jìn)入成人失禁用品市場(chǎng)。安而康作為恒安集團(tuán)旗下的高端成人失禁護(hù)理品牌，已經(jīng)連續(xù)多年位居行業(yè)，一直致力于為中國(guó)每位失禁人士和護(hù)理人員提供更優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過不斷的升級(jí)改良，安而康現(xiàn)有產(chǎn)品家族涵蓋了成人紙尿褲、成人紙尿片、護(hù)理墊三大系列。

中國(guó)企業(yè)在嬰兒紙尿褲技術(shù)領(lǐng)域有一些核心技術(shù)還沒有掌握，比如防側(cè)漏、防滲水等，這些技術(shù)都還掌握在國(guó)外企業(yè)手里，但是中國(guó)企業(yè)在渠道滲透和管理方面比國(guó)外企業(yè)要好得多，這也是恒安國(guó)際的品牌定位偏中低端，但是銷售額卻不遜色的一個(gè)關(guān)鍵因素。

長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，集團(tuán)將繼續(xù)拓展新興的銷售渠道，并強(qiáng)化中高檔產(chǎn)品的宣傳推廣，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。此外，中國(guó)政府已實(shí)施向跨境電商交易征稅的新政策，相信集團(tuán)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)有所提升。

維達(dá)集團(tuán)

近年來，維達(dá)品牌在成人紙尿褲市場(chǎng)占據(jù)了一定的份額。維達(dá)集團(tuán)重新疏理了“包大人D r. P”品牌定位，成為“添寧T E N A”旗下專注于中重度失禁護(hù)理的子品牌。市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)表明，“包大人D r. P”及“添寧TENA”于北上廣三個(gè)城市的品牌知名度、好感度和市場(chǎng)占有率都有所提升，也競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，維達(dá)在中國(guó)完成了失禁護(hù)理產(chǎn)品新生產(chǎn)線的安裝調(diào)試并投入運(yùn)作，為未來發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)供應(yīng)基礎(chǔ)。通過收購(gòu)，維達(dá)現(xiàn)時(shí)更備有兩家馬來西亞及一家臺(tái)灣個(gè)人護(hù)理生產(chǎn)基地，為發(fā)展個(gè)人護(hù)理生產(chǎn)上提供有力支持，并在研發(fā)、采購(gòu)及生產(chǎn)成本上將發(fā)揮協(xié)同效益。

可以看到，維達(dá)并沒有在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)太多發(fā)力，去創(chuàng)立新品牌、建立新渠道，而是在成人紙尿褲這一相對(duì)新興又潛力大的新市場(chǎng)著力發(fā)展。

太陽(yáng)紙業(yè)

太陽(yáng)紙業(yè)走的是一條另辟蹊徑的道路，他們?cè)谏嫌尉涂刂屏水a(chǎn)品的成本和質(zhì)量，在性價(jià)比上就有了先天的優(yōu)勢(shì)。他們掌握了行業(yè)上游資源，為其進(jìn)軍紙尿褲行業(yè)奠定基礎(chǔ)。公司于2015年4月26日與美國(guó)阿肯色州州長(zhǎng)簽訂了項(xiàng)目投資合作備忘錄，擬在美國(guó)阿肯色州投資建設(shè)年產(chǎn)能70萬噸的絨毛漿項(xiàng)目（根據(jù)市場(chǎng)，也可能轉(zhuǎn)為溶解漿），項(xiàng)目總投資約為13億美元，預(yù)計(jì)帶來年收入5億美元。公司計(jì)劃利用美國(guó)南部豐富的南方松資源，建成全球、最先進(jìn)、效率最高的單線生物精煉生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線既可以生產(chǎn)絨毛漿，又可生產(chǎn)針葉化學(xué)木漿，能夠靈活的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。這一項(xiàng)目將公司產(chǎn)業(yè)鏈延伸到快消產(chǎn)品上游，為其開拓紙尿褲市場(chǎng)做好了充足的準(zhǔn)備。

攜手日本制紙C r e c i a，積極開拓紙尿褲新產(chǎn)業(yè)。日本制紙Cr e c i a是日本第二大造紙企業(yè)——日本制紙的全資子公司，成立于19 63年，實(shí)力雄厚。其嬰幼兒紙尿褲S u y ap p y(舒芽奇)首創(chuàng)新一代“空氣紙尿褲”的概念，采用行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“3D仿生面層”和“定格鎖水技術(shù)”，技術(shù)于行業(yè);太陽(yáng)紙業(yè)攜手日本制紙C r e c i a進(jìn)軍紙尿褲行業(yè)，是公司“四三三”發(fā)展策略中的重要一步，未來太陽(yáng)紙業(yè)將為S u y a p p y(舒芽奇)品牌紙尿褲進(jìn)行在中國(guó)市場(chǎng)的品牌推廣和銷售，而C r e c i a提供產(chǎn)品、技術(shù)和客戶服務(wù)支持。舒芽奇的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是花王，未來每片的終端定價(jià)在2.5～3元之間。

太陽(yáng)紙業(yè)布局高端海淘紙尿褲，填補(bǔ)該項(xiàng)空缺。在當(dāng)前海淘高端紙尿褲盛行的背景環(huán)境下，最嚴(yán)峻的問題在于如何保證紙尿褲的安全性，據(jù)統(tǒng)計(jì)在國(guó)內(nèi)各大跨境電商銷售的大王、花王等紙尿褲充斥著仿制品，產(chǎn)品安全性能得不到保證。太陽(yáng)紙業(yè)成功布局高性價(jià)比的進(jìn)口紙尿褲的同時(shí)，深耕渠道，3年內(nèi)通過主打無添加安全性并獲得美國(guó)FDA認(rèn)證成功進(jìn)駐母嬰渠道。

爹地寶貝

該公司是目前A股和新三板上市企業(yè)里，專注于紙尿褲生產(chǎn)的企業(yè)之一，因此他們的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)能夠反映出行業(yè)的現(xiàn)狀。公司擁有較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并形成了“爹地寶貝”、“媽咪天使”嬰兒紙尿褲（片）和“康朗”成人紙尿褲等多品牌的嬰兒、成人護(hù)理產(chǎn)品線的格局。

公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)29個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，初步建立了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。旗下“爹地寶貝”品牌嬰幼兒紙尿褲擁有20多個(gè)系列100多個(gè)品種，年生產(chǎn)量可達(dá)10億片。此外，2014年度公司訂購(gòu)多條全新瑞光生產(chǎn)線，全面提升生產(chǎn)產(chǎn)能。公司目前擁有9條嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線、3條嬰兒紙尿片生產(chǎn)線和1條成人紙尿褲生產(chǎn)線，自主生產(chǎn)嬰兒和成人紙尿褲（片），并取得了導(dǎo)尿?qū)痈魤|式成人或嬰兒尿褲以及一種雙“S”形腰扣成人紙尿褲等生產(chǎn)。

消費(fèi)升級(jí)引領(lǐng)需求增長(zhǎng)，推動(dòng)長(zhǎng)期發(fā)展

綜合以上分析，成人失禁用品和兒童紙尿褲是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)造紙和生活用紙的消費(fèi)升級(jí)，在傳統(tǒng)工業(yè)造紙和生活用紙需求上漲乏力的情況下，成人失禁用品和兒童紙尿褲將成為造紙業(yè)新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)成人和兒童紙尿褲的市場(chǎng)滲透率均處于較低水平，落后發(fā)達(dá)國(guó)家。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和生活水平的提高，在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大背景下，成人和兒童紙尿褲的市場(chǎng)滲透率必將會(huì)逐步提高，市場(chǎng)份額也會(huì)隨之?dāng)U大。消費(fèi)升級(jí)代表著需求的可持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向具有指導(dǎo)性的作用。