在450億的紙尿褲市場中，紙尿褲品牌超過了2200個，但我國紙尿褲市場品牌集中度較高，主要的市場份額基本上都被幾個熟知的巨頭們占據絕大部分份額。根據尼爾森數據顯示，2018年紙尿褲線上市場銷售份額占比為59.3%，母嬰渠道占比28.5%，商超占比12.2%。其中，電商不僅是紙尿褲銷售的渠道，同時以27.5%的增速成為增長最快的渠道。

此外，最新母嬰研究院數據顯示，包括天貓、京東、蘇寧等在內的主要電商平臺，2019年季度紙尿褲線上銷售額為48.1億，其中排名前十的品牌已經占據近7成的市場份額。線上作為非常重要的渠道之一，以下我們透過一些更具體的數據，來看紙尿褲線上的江湖格局。

品牌力上：TOP10玩家掌握近7成市場份額，外資大牌依舊強勢

2019年一季度線上數據中，紙尿褲TOP10廠商分別為寶潔、花王、金佰利、尤妮佳、大王、恒安、雀氏、巴布豆、南極人、瑞德國際，僅僅這10個廠商，其整體銷售規模已占到整個市場的69.1%。

在2019年季度的銷售數據中顯示，紙尿褲廠商前五排名穩穩的被海外廠商所霸榜。其中，寶潔和花王分別以16.2%、15.1%的占比，7.8、7.3億元的銷售規模遠超其他廠商。后面的金佰利和尤妮佳爭得不分伯仲，分別以5.7、5.6億元的市場規模分列第三第四。而位列第五的大王則稍有遜色，一季度中市場占比僅5.1%，銷售額達2.5億元。

此外，從各個品牌銷售情況來看，2019年一季度紙尿褲品牌TOP10榜單分別為幫寶適、花王妙而舒、好奇、moony、大王、媽咪寶貝、安兒樂、雀氏、巴布豆、南極人。在紙尿褲行業中，各大廠商基本以單品牌戰略為主，盡管金佰利、尤妮佳、恒安、大王等廠商推出了雙品牌戰略，但品牌間的發展優劣十分明顯，其中，尤妮佳旗下的媽咪寶貝，在一季中出現了-21.5%的增長，成為品牌TOP10榜單中增長最差的品牌。而恒安的安而康、金佰利的得伴成績也不盡人意。

盡管在國內市場中，以爸爸的選擇、小鹿叮叮、爹地寶貝、雀氏等一批新國貨代表，在產品力、渠道力上不斷大幅提升，令我國本土紙尿褲品牌開始逐漸走進了消費心智，部分品牌甚至還有了與海外品牌抗衡的品牌力，但是，數據中依然清晰的顯示了，75.4%的市場份額，來源于外資品牌，也充分說明了外資紙尿褲的品牌力占據了眾多愛網購的媽媽們的心智。

產地上：中美日三足鼎立，法國品牌高歌猛進

從單個國家來看，來自日本、美國、中國的紙尿褲品牌在線上市場中已形成三足鼎立之勢，分別以34.6%、29.6%、24.6%的占比，遠遠于其他個位數的國家，并保持正數增長。在增速上，雖然日本依然保持著“老大哥”的地位，但在TOP10中增速處于較低狀態。同時，近年來，新品牌不斷出現，海淘越來越方便，消費者嘗新度較高，加上國貨開始崛起，日本品牌的市場份額正一點一點的被分割。

另外，法國品牌開始在國內高歌猛進，在今年一季中增速達到358.3%，為市場之最，如法國的Dodie，憑借16年歸入到健合麾下后，依靠健合深耕多年的強大品牌和渠道資源，在17年9月正式進入到國內超高端領域，并且在短短一年多的時間里實現營收過億，2018年Dodie為健合集團貢獻1.32億的營收。

紙尿褲江湖已是紅海一片，新玩家還在不斷涌入，行業格局也在慢慢發生改變。

一方面，外資大牌玩家的市場滯后現象為其他品牌提供了反擊的機會；其次，國產紙尿褲的翻身仗開始打響，從業者素質的提升、消費升級倒逼產業升級，國產紙尿褲的品牌與形象普遍提升，國產紙尿褲的份額在不斷增加；第三，電商渠道在紙尿褲銷售中發揮的作用越來越大，讓無數較小的品牌有機會進入到市場與大品牌一同博弈。

紙尿褲行業加速洗牌和變革，整個紙尿褲江湖格局在慢慢的重塑，對所有品牌和廠商而言，每一個細小的變化都是未知的機遇或者挑戰。