據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國紙尿褲市場銷售總額約在450億元左右，市場上有超過2200個品牌，其中花王、好奇、幫寶適、大王、尤妮佳等5家外資紙尿褲品牌就占據(jù)了中國57%的市場份額，剩下的份額由中小品牌在角逐廝殺。

作為擁有人口基數(shù)以及的人口出生率的中國，為什么沒有像花王、幫寶適這樣的紙尿褲巨頭出現(xiàn)呢？人人都說國貨在崛起，那么國貨什么時候能夠趕超外資品牌占山為王呢？其實，事情沒有那么簡單！

外資品牌先入為主

紙尿褲在中國屬于舶來品

在紙尿褲誕生之前，國內(nèi)一直用包尿布的方法解決寶寶大小便問題。而傳統(tǒng)的尿布，不光包扎困難，還要定時查看寶寶的尿濕問題，換洗也非常耗時間。而說到紙尿褲的起源，則要追溯到1961年，當(dāng)時，寶潔公司推出了世界上款嬰兒紙尿褲，并被美國《時代》周刊評為20世紀最偉大的100項發(fā)明之一。直至90年代初，紙尿褲才作為一種舶來品，開始進入中國市場。

自產(chǎn)自銷、品控嚴格

外資品牌產(chǎn)品穩(wěn)定性更高

在市場早期階段，因為生產(chǎn)紙尿褲需要用到各種設(shè)備，而設(shè)備又屬于重資產(chǎn)，不是所有的中小品牌都能承擔(dān)得起的。而在當(dāng)時，國外的品牌也全是采用自產(chǎn)自銷的方式，因此，在品控上，國外的產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定。盡管后來，逐漸出現(xiàn)一些由代工廠生產(chǎn)的國產(chǎn)紙尿褲品牌，但有些代工廠為了壓縮成本，可能會背地里做一些小動作，更換原材料的品種，或者在高分子的數(shù)量和規(guī)格上做一些“調(diào)整”，致使本土品牌的產(chǎn)品穩(wěn)定性存在很大的隱患。而這時候，國外的紙尿褲已經(jīng)在國內(nèi)市場建立了牢不可破的良好口碑，本土品牌落后差距太大，追趕困難。

深耕“品牌力”

外資品牌牢牢掌握消費者心智

鑒于外資品牌早已成功占領(lǐng)國內(nèi)的紙尿褲市場，在后續(xù)的發(fā)展策略中，外資品牌一直專注于品牌的營銷推廣上。國內(nèi)的消費者其實是可以深刻的體會到，相比本土的品牌，外資品牌在營銷上更注重“品牌理念”的傳播。不管是以前傳統(tǒng)媒體的廣告營銷方式，還是如今的新媒體整合營銷，外資品牌一直以來都孜孜不倦的為國內(nèi)消費者傳遞其品牌的理念、對社會對個人的公益意義和正向價值，以此不斷教育消費者，占領(lǐng)消費者的心智。

而本土品牌作為市場的后來者，面對外資品牌如此森嚴的市場占有率，在起步階段，只能埋頭于渠道的建設(shè)，根本無暇顧及品牌的推廣。因此在品牌口碑上，一直不及外資品牌。

中低端市場不斷萎縮

高端以上市場增長放緩

在外資品牌占領(lǐng)所有一二線城市高地的時候，本土品牌也在努力布局渠道，并以低價的優(yōu)勢成功拿下低線城市。然而，隨著社會人均收入水平的不斷提高，消費升級逐漸從一二線城市滲透到低線城市。越來越多的母嬰用戶開始接受單價更高的產(chǎn)品，紙尿褲行業(yè)也在往高端化方向發(fā)展，本土品牌中低端市場競爭力優(yōu)勢不再。

如今，雖然不少本土品牌開始崛起，但是出生率的下降讓市場整體增長放緩，幾乎所有的紙尿褲品牌發(fā)展均受到一定的限制。國產(chǎn)品牌想趁機超越外資品牌，還有相當(dāng)長的路要走。

紙尿褲玩家雖多

但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新不夠

我國紙尿褲市場規(guī)模已達450億元，龐大的消費市場支撐了母嬰產(chǎn)業(yè)的快速增長。作為母嬰行業(yè)的入口品類，紙尿褲吸引了無數(shù)的玩家進入，幾乎人人都可以做紙尿褲，人人都在做紙尿褲。然而，行業(yè)過熱，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象就越來越嚴重，尤其是很多本土品牌都是對標外資品牌的產(chǎn)品特性進行產(chǎn)品研發(fā)。而創(chuàng)新度不夠也成為了各個知名外資品牌間的競爭和發(fā)展瓶頸。

不可否認本土品牌與外資品牌還有一段差距，但是如今很多國產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)深知創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，他們意識到要設(shè)計出一個符合需求的好產(chǎn)品，定制一套生產(chǎn)設(shè)備，穩(wěn)定高效的操作，最后才能在高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上打造品牌，才會贏得渠道的歡迎和用戶的信任。其實本土品牌已經(jīng)在全力追趕外資品牌了，以安兒樂、雀氏、菲比、爸爸的選擇、小鹿叮叮、南極人、露安適等一眾有實力的新國貨代表，正在努力拉近國產(chǎn)和外資紙尿褲的差距。

今天的紙尿褲市場是“藍海”亦是“難海”，但隨著新國貨的強勢崛起，以及母嬰用戶消費愈趨理性，“國產(chǎn)紙尿褲并不比進口紙尿褲差”已經(jīng)逐漸成為大家的共識。同時，近幾年來，不少做得相當(dāng)不錯的紙尿褲玩家陸續(xù)浮出水面，為本土品牌的發(fā)展提供了有價值的借鑒意義和士氣的鼓舞，國產(chǎn)紙尿褲的未來仍然可期！