據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)銷(xiāo)售總額約在450億元左右，市場(chǎng)上有超過(guò)2200個(gè)品牌，其中花王、好奇、幫寶適、大王、尤妮佳等5家外資紙尿褲品牌就占據(jù)了中國(guó)57%的市場(chǎng)份額，剩下的份額由中小品牌在角逐廝殺。

作為擁有人口基數(shù)以及的人口出生率的中國(guó)，為什么沒(méi)有像花王、幫寶適這樣的紙尿褲巨頭出現(xiàn)呢？人人都說(shuō)國(guó)貨在崛起，那么國(guó)貨什么時(shí)候能夠趕超外資品牌占山為王呢？其實(shí)，事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！

外資品牌先入為主

紙尿褲在中國(guó)屬于舶來(lái)品

在紙尿褲誕生之前，國(guó)內(nèi)一直用包尿布的方法解決寶寶大小便問(wèn)題。而傳統(tǒng)的尿布，不光包扎困難，還要定時(shí)查看寶寶的尿濕問(wèn)題，換洗也非常耗時(shí)間。而說(shuō)到紙尿褲的起源，則要追溯到1961年，當(dāng)時(shí)，寶潔公司推出了世界上款嬰兒紙尿褲，并被美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)為20世紀(jì)最偉大的100項(xiàng)發(fā)明之一。直至90年代初，紙尿褲才作為一種舶來(lái)品，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

自產(chǎn)自銷(xiāo)、品控嚴(yán)格

外資品牌產(chǎn)品穩(wěn)定性更高

在市場(chǎng)早期階段，因?yàn)樯�產(chǎn)紙尿褲需要用到各種設(shè)備，而設(shè)備又屬于重資產(chǎn)，不是所有的中小品牌都能承擔(dān)得起的。而在當(dāng)時(shí)，國(guó)外的品牌也全是采用自產(chǎn)自銷(xiāo)的方式，因此，在品控上，國(guó)外的產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定。盡管后來(lái)，逐漸出現(xiàn)一些由代工廠生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌，但有些代工廠為了壓縮成本，可能會(huì)背地里做一些小動(dòng)作，更換原材料的品種，或者在高分子的數(shù)量和規(guī)格上做一些“調(diào)整”，致使本土品牌的產(chǎn)品穩(wěn)定性存在很大的隱患。而這時(shí)候，國(guó)外的紙尿褲已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立了牢不可破的良好口碑，本土品牌落后差距太大，追趕困難。

深耕“品牌力”

外資品牌牢牢掌握消費(fèi)者心智

鑒于外資品牌早已成功占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的紙尿褲市場(chǎng)，在后續(xù)的發(fā)展策略中，外資品牌一直專(zhuān)注于品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣上。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者其實(shí)是可以深刻的體會(huì)到，相比本土的品牌，外資品牌在營(yíng)銷(xiāo)上更注重“品牌理念”的傳播。不管是以前傳統(tǒng)媒體的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，還是如今的新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)，外資品牌一直以來(lái)都孜孜不倦的為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者傳遞其品牌的理念、對(duì)社會(huì)對(duì)個(gè)人的公益意義和正向價(jià)值，以此不斷教育消費(fèi)者，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

而本土品牌作為市場(chǎng)的后來(lái)者，面對(duì)外資品牌如此森嚴(yán)的市場(chǎng)占有率，在起步階段，只能埋頭于渠道的建設(shè)，根本無(wú)暇顧及品牌的推廣。因此在品牌口碑上，一直不及外資品牌。

中低端市場(chǎng)不斷萎縮

高端以上市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩

在外資品牌占領(lǐng)所有一二線(xiàn)城市高地的時(shí)候，本土品牌也在努力布局渠道，并以低價(jià)的優(yōu)勢(shì)成功拿下低線(xiàn)城市。然而，隨著社會(huì)人均收入水平的不斷提高，消費(fèi)升級(jí)逐漸從一二線(xiàn)城市滲透到低線(xiàn)城市。越來(lái)越多的母嬰用戶(hù)開(kāi)始接受單價(jià)更高的產(chǎn)品，紙尿褲行業(yè)也在往高端化方向發(fā)展，本土品牌中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)不再。

如今，雖然不少本土品牌開(kāi)始崛起，但是出生率的下降讓市場(chǎng)整體增長(zhǎng)放緩，幾乎所有的紙尿褲品牌發(fā)展均受到一定的限制。國(guó)產(chǎn)品牌想趁機(jī)超越外資品牌，還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。

紙尿褲玩家雖多

但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不夠

我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)450億元，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)支撐了母嬰產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)。作為母嬰行業(yè)的入口品類(lèi)，紙尿褲吸引了無(wú)數(shù)的玩家進(jìn)入，幾乎人人都可以做紙尿褲，人人都在做紙尿褲。然而，行業(yè)過(guò)熱，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象就越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是很多本土品牌都是對(duì)標(biāo)外資品牌的產(chǎn)品特性進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。而創(chuàng)新度不夠也成為了各個(gè)知名外資品牌間的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展瓶頸。

不可否認(rèn)本土品牌與外資品牌還有一段差距，但是如今很多國(guó)產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)深知?jiǎng)?chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，他們意識(shí)到要設(shè)計(jì)出一個(gè)符合需求的好產(chǎn)品，定制一套生產(chǎn)設(shè)備，穩(wěn)定高效的操作，最后才能在高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上打造品牌，才會(huì)贏得渠道的歡迎和用戶(hù)的信任。其實(shí)本土品牌已經(jīng)在全力追趕外資品牌了，以安兒樂(lè)、雀氏、菲比、爸爸的選擇、小鹿叮叮、南極人、露安適等一眾有實(shí)力的新國(guó)貨代表，正在努力拉近國(guó)產(chǎn)和外資紙尿褲的差距。

今天的紙尿褲市場(chǎng)是“藍(lán)海”亦是“難海”，但隨著新國(guó)貨的強(qiáng)勢(shì)崛起，以及母嬰用戶(hù)消費(fèi)愈趨理性，“國(guó)產(chǎn)紙尿褲并不比進(jìn)口紙尿褲差”已經(jīng)逐漸成為大家的共識(shí)。同時(shí)，近幾年來(lái)，不少做得相當(dāng)不錯(cuò)的紙尿褲玩家陸續(xù)浮出水面，為本土品牌的發(fā)展提供了有價(jià)值的借鑒意義和士氣的鼓舞，國(guó)產(chǎn)紙尿褲的未來(lái)仍然可期！