七月流火，漸入清涼秋。2019年8月25日-26日，利貝樂攜手南通吉悅商貿(mào)以及十余家精英門店開啟入秋后的第一場(chǎng)金秋暢享親子之旅，兩天的時(shí)間里，大家攜手同行，討論市場(chǎng)，一同玩樂，激烈探討，深入交流，共話2019母嬰市場(chǎng)上半年的問題以及下半年的破局之道。利貝樂母嬰總經(jīng)理周洪海先生參加商討會(huì)并提出利貝樂公司的破局組合拳。

盛夏已過(guò)，即將迎來(lái)金九銀十的市場(chǎng)旺季，上半年母嬰市場(chǎng)和各品類都遇到了不同程度的下滑困境。25日與會(huì)一行人員到達(dá)國(guó)家旅游城市溧陽(yáng)5A級(jí)景區(qū)天目湖景區(qū)后，就在一起對(duì)上半年的市場(chǎng)做了深入交流，充分發(fā)表了各自在經(jīng)營(yíng)中遇到的問題。

聽取了大家的發(fā)言之后，利貝樂周總首先向大家詳細(xì)展示了上半年母嬰市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，用直觀的數(shù)據(jù)解析上半年母嬰市場(chǎng)的問題所在。門店銷售占比前五位分別是奶粉、棉品、用品、紙品、營(yíng)養(yǎng)品，奶粉依然是門店銷售額的主要來(lái)源，但比例將往年有所下降；2019年上半年度相比去年同期，奶粉、棉品、用品、紙品、營(yíng)養(yǎng)品、輔食零食、玩具、車床都不同程度的下降，平均約下將10%左右，最高的紙品下降了17.6%。

在毛利方面，超過(guò)30%毛利的分別是用品、副食零食、玩具、棉品和營(yíng)養(yǎng)品，奶粉只有不到20%。總的看來(lái)，上半年的市場(chǎng)延續(xù)了以往的特點(diǎn)，但整體表現(xiàn)疲軟，對(duì)即將到來(lái)的金九銀十旺銷季的把握是各門店、品牌是否能夠?qū)崿F(xiàn)全年目標(biāo)的重要保障，在市場(chǎng)整體走低的大背景下，怎樣才能贏得未來(lái)是大家共同面臨的問題，也是此次會(huì)議的核心所在。

針對(duì)當(dāng)前母嬰市場(chǎng)整體下行、高毛利時(shí)代結(jié)束、動(dòng)銷緩慢、資金周轉(zhuǎn)困難的局面，利貝樂公司提出了“破局賦能”會(huì)議模式，強(qiáng)調(diào)“攘外必先安內(nèi)”、“道·術(shù)·果”、“高效成交心法”以及會(huì)銷2.0-4.0模式，強(qiáng)調(diào)提升自己才是解決市場(chǎng)問題的不二法門。

圖：往期利貝樂“道.術(shù).果”高效團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)及并現(xiàn)場(chǎng)簽署對(duì)賭軍令狀

“道.術(shù).果”高效團(tuán)隊(duì)動(dòng)銷急訓(xùn)營(yíng)是利貝樂在全國(guó)范圍執(zhí)行的效果非常好的一種模式，7月份廬江終端培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)30分鐘天實(shí)現(xiàn)銷售300多套，后續(xù)簽約對(duì)賭2500盒；8月份黃山站DHA動(dòng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)爆破銷DHA100盒，簽約對(duì)賭任務(wù)1000盒。在全國(guó)多個(gè)區(qū)域?qū)嵺`證明是一種快速動(dòng)銷、成長(zhǎng)發(fā)展并進(jìn)、市場(chǎng)效果佳的一種營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷模式，也是利貝樂2.0版的主要形式之一。對(duì)于3.0、4.0營(yíng)銷模式，也將陸續(xù)上線。

2.0會(huì)銷模式的關(guān)鍵核心是“內(nèi)因驅(qū)動(dòng)外因”，賦能門店，讓門店和店員自己成長(zhǎng)，提升內(nèi)功和專業(yè)技能，助力門店自身去解決遇到的困境，也是幫助門店破局、開辟新模式的關(guān)鍵，更是推動(dòng)自身發(fā)展的原動(dòng)力。培訓(xùn)內(nèi)容包括專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技巧、內(nèi)功修煉、團(tuán)隊(duì)打造、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、人際關(guān)系等等內(nèi)容，全方位提升門店和店員的價(jià)值。

圖：往期利貝樂“道.術(shù).果”高效團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)成果追銷

周總最后再次強(qiáng)調(diào)，門店須清晰的認(rèn)識(shí)到提升門店店員的專業(yè)度才能從根本上提升門店?duì)I養(yǎng)品的銷售份額，強(qiáng)大自己是唯一出路，這一點(diǎn)得到了現(xiàn)場(chǎng)門店的熱烈響應(yīng)。紛紛對(duì)公司2.0-4.0的特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)模式表示強(qiáng)烈的意向，返程后盡快落地，全力沖刺2019年即將到來(lái)的旺季銷售，從而達(dá)到品牌、渠道、終端以及市場(chǎng)的四方共贏。

所謂神清則氣爽，通過(guò)探討交流，收獲市場(chǎng)破局之道，當(dāng)然可以放松心情，肆意山林了。25日晚，大家享受完當(dāng)?shù)氐奶厣�美食，接著在天目湖水世界盡享夏日最后的狂歡，感受溫馨的親子時(shí)光。第二天與會(huì)一行人參觀大覺寺、云湖漫步、平橋大壩賞秋、松嶺頭茶園品茗。告別清幽的山水竹林大家踏上歸程，精氣滿滿向年終目標(biāo)沖刺，創(chuàng)造屬于我們自己的熱銷傳奇。

利貝樂攜手南通吉悅商貿(mào)精英門店賦能破局金秋暢享之旅圓滿結(jié)束，作為品牌商愿意為渠道的升級(jí)、終端的成長(zhǎng)以及行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，獲得一份成長(zhǎng)，未來(lái)我們將專注中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展，賦能市場(chǎng)，攜手同行，助力終端提升自我、破浪前行。