當下，普通牛奶粉市場進入競爭深水區，越來越多的乳企開始爭搶羊奶粉、特配粉、有機奶粉等高端細分市場。比如君樂寶，繼推出至臻A2型奶牛奶粉后，又在昨天的線上發布會上推出一款顛覆性產品——君樂寶優萃有機奶粉，以高質低價的產品定位打破有機奶粉市場格局。

突破性創新，顛覆有機奶粉市場

得益于高端消費趨勢，有機奶粉綠色、生態的營養特點滿足了一些消費者的差異化需求。但總體上消費者對有機的認識仍然參差不齊，因為有機奶粉的有機原料含量必須達到95%以上才能被稱為有機奶粉，所以有些消費者認為有機奶粉配方過于簡單，相比普通嬰配粉，價格貴又沒有特別顯性的營養優勢。因此，近年來消費者對有機奶粉的認知也阻礙了有機奶粉的進一步發展。

針對奶粉市場的消費痛點，君樂寶再出殺手锏，推出首款采用全產業鏈自有牧場鮮奶、適度水解蛋白、雙益生菌的君樂寶優萃有機奶粉。“此次君樂寶創新推出的優萃有機奶粉，是對傳統有機奶粉營養配方的突破性創新，再次彰顯了國產奶粉的國際品質和創新競爭力。”中國營養學會婦幼營養分會主任委員汪之頊在發布會上表示。

據悉，君樂寶優萃有機奶粉零售價329元/800g，遠低于市面上有機奶粉的價格。憑借高端配方、優質價格，君樂寶優萃有機試銷首月訂單就突破了1.2億元。為了更好的傳遞君樂寶優萃有機奶粉的品牌信心，針對渠道商和消費者，君樂寶還推出了一項力度大且接地氣的舉措，一方面會從全國優選一萬名合作商、優質母嬰店，如果進了君樂寶優萃有機奶粉，兩個月賣不了可以包退；另一方面如果有消費者在今年3月份買了君樂寶優萃有機奶粉不滿意，開罐了君樂寶也包退。

對此，君樂寶乳業集團副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼表示：“價格也是這個行業遇到瓶頸的一個很關鍵的問題。我們的顛覆策略就是，在品質上用更好的有機奶粉顛覆有機奶粉市場、在價格上讓消費者用普通奶粉的價格可以買到有機的奶粉。未來幾個月，我們還將推出顛覆性的產品，就是為了讓祖國的下一代喝上好奶粉！”

全產業鏈加持，構筑品質護城河

除了從價格和配方上對有機奶粉市場進行顛覆，君樂寶還構筑了屬于自己的強大護城河——全產業鏈一體化模式，從一定程度上保障了有機奶源的供應和有機奶粉的品質安全。筆者了解到，君樂寶優萃有機奶粉還有一大產品優勢就是采用全產業鏈自有牧場鮮奶生產，是市面上少有的以生牛乳為奶基原料的有機奶粉品牌。

為了夯實產品品質，君樂寶顛覆了傳統奶粉的生產模式，通過“四個世界級”模式加持，打造了全產業鏈一體化模式。例如，傳統奶粉的生產模式需要幾十個甚至一兩百個小型牧場向奶粉工廠供奶，最后到奶倉暫存、運輸、檢測、收奶、生產等環節要經過四五十個小時，耗時較長。而通過全產業鏈一體化模式后，從擠奶到加工僅兩小時，更好的保證了奶源的新鮮和安全。

發布會上，格律認證機構負責人袁清表示：“君樂寶乳業擁有穩定可控的自建有機牧場，并配備了有機飼草種植基地，嚴格按照有機認證標準飼養、擠奶；生產工廠擁有國際一流生產設備，生產全過程可追溯，完全符合自有全產業鏈有機標準。”基于此，君樂寶的系列產品以過硬的品質贏得了良好的市場口碑。第三方調研數據顯示，君樂寶復購率高達96%，凈推薦值達到了45%。

自2014年上市以來，君樂寶用顛覆性的打法迅速突圍，實現了市場份額的快速提升，被業內稱之為奶粉“黑馬”。對于君樂寶這6年來的表現，中國奶業協會副會長兼秘書長劉亞清評價道：君樂寶以振興民族奶業為己任，不斷突破，不斷超越，不斷贏得消費者的信任和青睞，本次發布的君樂寶優萃有機奶粉，對引領品質消費、踐行健康中國戰略，意義重大，影響深遠。

頭部乳企搶灘，有機發展迎助力

從市場份額來看，數據顯示，2020年有機奶粉市場有望突破100億。對于有機奶粉的趨勢，業內普遍看好，認為在獲客成本越來越高的今天，眾人拾柴火焰高，隨著君樂寶等頭部乳企對有機市場的搶灘，更有利于強化消費者教育，助推有機奶粉市場發展。

正如中國乳制品工業協會副理事長兼秘書長劉美菊表示：“有機奶粉的市場增長率達20%，且仍有較大增長空間。優萃有機奶粉的推出再次證明了君樂寶在科研創新方面煥發的勃勃生機。”

“君樂寶用6年時間顛覆了普通配方奶粉品類，做到全國銷量領先。下一步，君樂寶將用兩年時間顛覆有機奶粉品類，再一次做到全國銷量領先。君樂寶奶粉的顛覆還將繼續，君樂寶將堅持高質量發展，創新奶粉品類，助力國產奶粉市場份額繼續提升，讓祖國的下一代喝上好奶粉。”劉森淼在會上表示。

隨著有機賽道的逐漸擁擠，有業內人士預測未來有機奶粉市場份額或將達到150億。但有機奶粉產業的發展的關鍵就在于供應鏈的穩定，消費端的教育和產品的品牌力。因此，趨勢始終是留給有準備的人，我們祝愿君樂寶優萃有機在有機奶粉市場迎來更好的“春天”。

來源：奶粉圈