洗護產品在母嬰行業似乎是做透又做爛的一款產品，如雞肋一般，被當成促銷品、贈品送或賤賣，在利潤上食之無味，但是又有一定銷量和市場存在，大小也是一個品牌，讓廠與商棄之可惜。

“這純粹是個力氣活，不做吧，客戶要，做吧，利潤真的不高。”河南一家做母嬰商貿公司的黃總對記者抱怨道。他們幾年前代理了一個進口洗護品牌，五年運營下來在市場上也小有名氣，年銷售都能保持在十萬箱左右，但對于他和他的公司來說，都是一個搬運工的活，成了維護客戶關系的一個存在。想必這樣的公司在母嬰市場上大有人在。

在大家或整個行業都在打退堂鼓，準備放棄這個行業市場的時候，而英倫派卻逆流而上，一時間遍殺四方。成熟的品牌失去的銷量，爬坡的品牌丟掉陣地，一線二線包括三線產品在終端滯銷成為代名詞，都被英倫派產品成功的超越，究竟何也？英倫派到底在下一盤什么棋？答：商業模式。

南簽

三線公司賣產品，二線公司賣品牌，一線公司賣模式。頂層的商業模式設計，讓英倫派自己一下子火了起來，公司與產品品牌一起在終端系統打響，談合作、上產品、搞活動的區域客戶絡繹不絕。為了充分滿足自己公司團隊的銷售需求，英倫派首先與廣州凱芙婷化妝品有限公司談合作，達成控股協議，成為英倫派的南方直屬生產基地，為華南和華西市場提供產品供應的支撐，解決了兩個區域的一部分供應難題。

北控

面對蓬勃發展起來的河北市場及周邊山西、陜西市場，英倫派瞄定了河北菠莉亞生物科技有限公司，菠莉亞是河北省日化行業第一家國有控股的合資企業，同時也是河北液洗最大最全的生產基地。工廠建筑面積20000余平方米，設計產能超過100000噸，多年來，榮獲國家高新技術企業，中國洗滌用品工業協會團體會員，河北省守合同重信用企業。

英倫派拓展事業部總經理菅曉鵬說，菠莉亞公司是英倫派簽約北方工廠考察的唯一一家企業，多方面調研之后成為我們鎖定的目標，菠莉亞公司重視產品品質，重視技術開發，有獨立的產品研發團隊，擁有自主知識產權和核心技術，歷經20余年的積累與發展從技術研發到生產制造，品質把控各項指標均列河北日化行業前茅，成為河北省日化行業的標桿領軍企業，從原料采購，技術開發，生產制造，各個環節層層把關，確保消費者拿到的每一瓶產品都符合質量標準，此外直屬工廠與北京工商大學、中國日化研究院，建立長期戰略技術合作關系，同時也是英倫派產品興旺發展的有力支撐。

早在2012年就被認定為高新技術企業，這正是我們看上的企業優勢，在同菠莉亞高層的對話中，大家越談越有緣，在產品質量、品牌打造、企業文化和經營理念上不謀而合，菠莉亞對英倫派的營銷模式也是非常認可，所以就促成了雙方的簽約合作。

談到與英倫派的簽約合作，菠莉亞市場相關負責人表示，簽約后雙方的團隊配合比較緊密，我們公司上下對英倫派的市場運營方式非常贊同，其獨特的模式也拓展開了我們這家老企業的思路，通過爆品思維，品牌不但贏得了市場，尤其是在河北區域內，2019年兩個母嬰系統出貨高達309166箱，使得菠莉亞品牌在市場上重新贏得了知名度和美譽度，跟著英倫派的新模式合作，有影響有銷量，對企業來說穩賺不虧。

菠莉亞公司董事長張清華對與英倫派的合作非常滿意。他認為英倫派為公司的OEM加工提供了一個新的思路，非常符合公司未來的發展目標，英倫派不但帶來了技術，也找到洗護產品未來研發的方向，菠莉亞公司將繼續堅持以質量為根基、以誠信為原則、以品牌建設為目標的發展路線，與英倫派一起為廣大消費者提供純天然和高質量的產品，并通過不斷學習和創新，向成為中國北方重要的日化研發生產基地邁進。

西進

在戰略合作四川同慶南風集團，英倫派公司花費了一番周折。因為南風集團是國內知名企業奇強的母公司、國有上市企業、中國日化協會常務理事單位，公司技術研發實力雄厚，與清華大學、江南大學等國內外知名高校科研院所建有產學研合作關系，先后開發出企業專有技術和多種新產品，獲得多項科技成果。四川同慶南風集團這家成立于1999年的企業，是南風化工集團股份有限公司的全資子公司，占地540畝，擁有固定資產2.5億元，在崗職工600人，是“全國廠務公開民主管理先進單位”、“國家高新技術企業”、“四川省五一勞動獎狀”、“四川省誠信示范企業”等榮譽稱號，并在全國同行業中率先通過ISO9000質量體系認證。

敲定與這家企業的合作，菅曉鵬像是蓄謀已久。畢竟國家級別的企業有大企業的優勢，同時也為英倫派產品質量增添一份有力的保障，對于英倫派來說，市場能不能做大，商業模式能不能延續，產品質量有沒有保障，同大企業的合作是其長期致勝的關鍵，而英倫派做到了。

“向合作企業保障足夠的訂單，給合作伙伴留下足夠的利潤空間”。菅曉鵬說，專業的人做專業的事，我們雙方的合作是建立在合理的情況下，廠方給我們提供保質保量的產品，保證生產各環節沒有問題，產品質量無瑕疵，符合國家標準，能經得起消費者使用和重復購買，贏得消費者的愛戴才是我們雙方最終的目的。

英倫派在下一盤大棋

“成為合作伙伴可信賴的平臺企業”，在這一愿景下，讓英倫派的目標越來越清晰，“嫁接企業與渠道之間的橋梁，讓國內實體生意越做越強”，這也是英倫派人實踐得來的結果。以實體渠道需求和大眾消費為導向，以差異化的創新商業模式，從產業鏈源頭做起，控股生產加工企業，用微利求得質量的安穩，經過物流、品牌推廣和日用品銷售的每一個環節，實現各體系內的協同效應，以安全可追溯，打造安全、健康供應的合作過程，才是讓消費者最放心的服務，在未來5年內，成為生產控股、協作服務、動銷傳播與一體的公司，英倫派指日可待。

隨著夏天的到來，洗護的旺季也到來了，而且，受疫情影響母嬰店進店客流幾乎腰斬，所以，今年的夏季對門店來說非常關鍵。顯然，在夏季能做好引流的母嬰店更可能堅挺下去，而洗護產品無疑是夏季的消費明星，是母嬰店不可忽視的品類。

南簽北控西進日化廠，英倫派洗護憑借強大的供應鏈系統和終端動銷能力，與母嬰渠道一起戰勝疫情！