引流、人流、現(xiàn)金流，三大難題導(dǎo)致很多母嬰實(shí)體淪為“三流”門店，加之百年一遇的新冠疫情全球蔓延，幾乎是“癌癥式”的摧毀。

而在安徽利辛闞疃，這家媽咪全知道母嬰店又是如何做到在2020全民抗窮中做到“獨(dú)善其身”的呢？

圖 / （利辛闞疃店家人與總部徐月清老師（中）活動(dòng)前合影

安徽利辛闞疃店：2019年中旬加入媽咪全知道；

店鋪面積約120平；3名0基礎(chǔ)小白店員；年齡20~40歲。

從超市轉(zhuǎn)型到母嬰，沒有優(yōu)質(zhì)資源，又恰逢長(zhǎng)達(dá)半年多的疫情，對(duì)于疫情當(dāng)下的困境，老板甚是焦慮。

8月13日，媽咪全知道率總部?jī)?yōu)秀執(zhí)行官徐月清前往賦能，面對(duì)總部賦能方案，門店老板及店員提出三大質(zhì)疑：

質(zhì)疑一：“我們這個(gè)四線小城市，客戶都沒錢，

平時(shí)都經(jīng)常欠賬，你這方案我擔(dān)心做不起來啊！”

欠賬，不僅是利辛闞疃店一直以來面對(duì)的難題，更是整個(gè)皖北母嬰市場(chǎng)面臨的一大難題。比如說利辛店日常每天營(yíng)業(yè)額在2000多，這其中就有很多欠賬的！這也造成了門店嚴(yán)重的資金流問題。而這場(chǎng)活動(dòng)意外地給利辛闞疃媽咪全知道門店帶來了12萬的現(xiàn)金流，營(yíng)業(yè)額翻了不止一倍，而與此相應(yīng)的進(jìn)店率也得到了很大的提升。

質(zhì)疑二：面對(duì)38℃的炎熱天氣，老板再次提出：

天氣太熱就不要做活動(dòng)了，寶媽都不愿意出來！

一個(gè)單品，一個(gè)社群，一場(chǎng)難以抵御的美食誘惑，4個(gè)小時(shí)290人，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店率高達(dá)60%，其中新客占到了近20%，其中更有2個(gè)孕媽。

質(zhì)疑三：“我拿800g的奶粉直接送做活動(dòng)都沒效果，這還整一面墻，就這兩天能賣的完嗎？”

當(dāng)媽咪全知道總部老師讓老板和店員把店里一整面墻貨品撤下來，全部陳列菌小寶的時(shí)候，老板和店員再次提出質(zhì)疑。

而就在活動(dòng)當(dāng)天，只用了短短一個(gè)小時(shí)，一面墻的菌小寶被新老客戶一搶而空！最終以菌小寶當(dāng)天成交525聽，預(yù)成交2240聽的好成績(jī)圓滿結(jié)束。

一場(chǎng)活動(dòng)，一場(chǎng)空架！在媽咪全知道，一個(gè)單品撐活一個(gè)門店的佳話屢見不鮮。而空架的背后我們看到的是客戶與門店之間關(guān)系從“路過”到“買過”，從“買過”到強(qiáng)力膠式黏性關(guān)系的打造。

因?yàn)檎嬲�的賦能，鏈接門店與客戶的除了購買行為，更是長(zhǎng)久的喜歡和信任。而媽咪全知道要做的不只是讓母嬰門店生意火起來，更意以全國(guó)千家母嬰門店為品質(zhì)新生活的傳輸紐帶，實(shí)現(xiàn)讓中國(guó)1億母嬰家庭享受品質(zhì)新生活的品牌使命。