嬰幼兒輔食一直是寶媽寶爸們所關(guān)注的問(wèn)題，如何能夠給孩子足夠的營(yíng)養(yǎng)加持，對(duì)于家長(zhǎng)而言是最關(guān)注的話(huà)題。根據(jù)天貓零食與阿里媽媽發(fā)布的數(shù)據(jù)洞察也顯示，對(duì)于嬰童食品，消費(fèi)者的訴求集中在“健康品質(zhì)升級(jí)”、“營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)細(xì)分”、“趣味激發(fā)互動(dòng)欲”三大方面，其中健康是首要關(guān)注點(diǎn)。零食界大佬三只松鼠，洞悉嬰幼兒輔食市場(chǎng)，從健康、營(yíng)養(yǎng)角度出發(fā)，推出“零輔食”子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)，成功登陸雙十一戰(zhàn)場(chǎng)，并收獲眾多寶媽寶爸認(rèn)可。

小鹿藍(lán)藍(lán)瞄準(zhǔn)千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)

作為國(guó)民零食品牌的三只松鼠，針對(duì)消費(fèi)者的訴求和憂(yōu)慮，在今年推出了寶寶零輔食的專(zhuān)業(yè)品牌小鹿藍(lán)藍(lán)。小鹿藍(lán)藍(lán)倡導(dǎo)一站式科學(xué)喂養(yǎng)，6個(gè)月-14周歲分段覆蓋，希望為孩子們帶來(lái)豐富多元的健康零食/輔食選擇，給予孩子全齡段的優(yōu)質(zhì)陪伴。不僅如此，小鹿藍(lán)藍(lán)還貼心提供注冊(cè)育嬰師、營(yíng)養(yǎng)師服務(wù)，在線為寶媽們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)。同時(shí)，小鹿藍(lán)藍(lán)還為消費(fèi)者提供“帶娃寶”體驗(yàn)包，通過(guò)贈(zèng)送貼心的帶娃體驗(yàn)品，“陪伴”父母共同呵護(hù)孩子們健康成長(zhǎng)。

對(duì)于家長(zhǎng)們最擔(dān)心的健康問(wèn)題，小鹿藍(lán)藍(lán)依附于三只松鼠千萬(wàn)級(jí)容量的供應(yīng)鏈，對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的生產(chǎn)廠家。同時(shí)借助三只松鼠本身的研發(fā)機(jī)構(gòu)和質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控，做到“不亂添加”。此前三只松鼠曾投入兩千多萬(wàn)元建成食品檢測(cè)中心，其規(guī)模和實(shí)力均遠(yuǎn)超行業(yè)水平，且所有產(chǎn)品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)都是基于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍，因此在健康安全上，小鹿藍(lán)藍(lán)也達(dá)到了非常優(yōu)異的標(biāo)準(zhǔn)。并且小鹿藍(lán)藍(lán)的每一件產(chǎn)品都匹配專(zhuān)屬二維碼，食品安全在線可追溯，同時(shí)還將三只松鼠"主人式"的客服文化發(fā)揚(yáng)到極致，客服24小時(shí)在線，為家長(zhǎng)們及時(shí)提供購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)、營(yíng)養(yǎng)搭配、生活妙招分享等服務(wù)，家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品，都能享受到雙重益處。

小鹿藍(lán)藍(lán)天貓旗艦店自6月19日上線以來(lái)，22天便奪得寶寶零食行業(yè)銷(xiāo)量第一，目前也穩(wěn)居?jì)胪�零食�?lèi)目第一。51天天貓旗艦店單日成交額破125萬(wàn)，在9月份實(shí)現(xiàn)上千萬(wàn)級(jí)別銷(xiāo)售額，雙11首日銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)，其中，凍干奶酪塊爆賣(mài)6.5萬(wàn)件，益生菌溶豆銷(xiāo)售4.2萬(wàn)件，并且益生菌溶豆自上線以來(lái)就穩(wěn)居行業(yè)銷(xiāo)量第一。

品牌創(chuàng)新基因助力益生菌溶豆成爆款

能夠讓小鹿藍(lán)藍(lán)取得如此優(yōu)異成績(jī)的原因也和品牌本身的創(chuàng)新基因有著密不可分的關(guān)系。尤其是隨著著90后、95后晉級(jí)爹媽?zhuān)�他們�?duì)親子生活方式的理解正發(fā)生翻天覆地的變化。相比過(guò)往單一的奶粉、輔食，新生代父母更渴望給到孩子全面的健康營(yíng)養(yǎng)，更關(guān)注寶寶全方位、全周期的健康成長(zhǎng)。他們習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)、育兒大V等各種渠道獲取科學(xué)喂養(yǎng)知識(shí)，也希望能夠有專(zhuān)業(yè)、豐富的產(chǎn)品，讓孩子的“餐桌”變得更豐富、更健康、更好玩。

在這樣的趨勢(shì)發(fā)展下，嬰童食品也從單一的主/輔食需求，升級(jí)成1份主輔食+1份營(yíng)養(yǎng)健康+1份休閑零食的多元化需求。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，純天然、有益健康、權(quán)威安全認(rèn)證等關(guān)于食品成分的指標(biāo)，是互聯(lián)網(wǎng)原住民爸媽們購(gòu)買(mǎi)嬰童食品時(shí)重要的考量因素。

小鹿藍(lán)藍(lán)也是瞄準(zhǔn)了這一升級(jí)方向，在產(chǎn)品上迎合““1份主輔食+1份營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充+1份休閑時(shí)光”的嬰童行業(yè)新趨勢(shì)主張，并將賽道鎖定在嬰童零食上。過(guò)去，吃零食被爸媽們認(rèn)為是不好的飲食習(xí)慣，而新一代的父母?jìng)儗?duì)于零食的態(tài)度早就變了。90后、95后爸媽們不再一味排斥零食，反而認(rèn)為健康、好吃的零食是能夠帶給孩子童年歡樂(lè)的重要禮物，是能夠陪伴孩子成長(zhǎng)的“好伙伴”。所以，更有趣、更好玩、更健康的嬰童零食被年輕父母?jìng)冏放酢?/p>

同時(shí)，新一代年輕父母的生活方式更追求自然主義，對(duì)于自然原料具有天然的好感，在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充成為嬰童喂養(yǎng)大趨勢(shì)背景下，添加一些特殊營(yíng)養(yǎng)元素的功能性零食，自然會(huì)受到新一代爸媽們的喜愛(ài)。小鹿藍(lán)藍(lán)在健康安全的基礎(chǔ)上，加入一些跨界工藝的創(chuàng)新和更多趣味元素。以益生菌溶豆為例，小鹿藍(lán)藍(lán)在在方便寶寶食用的同時(shí)，也確保產(chǎn)品菌株活性更強(qiáng)，在腸道中作用更有效，讓寶寶能充分吸收營(yíng)養(yǎng)成分，因此益生菌溶豆也成為了市場(chǎng)上的爆款，在薇婭直播間曾一晚爆賣(mài)超10萬(wàn)盒。

新親子生活方式的改變，推動(dòng)著嬰童食品行業(yè)走入全新時(shí)代。小鹿藍(lán)藍(lán)憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌塑造能力、渠道動(dòng)銷(xiāo)能力等綜合實(shí)力，穩(wěn)居在天貓嬰童零食類(lèi)目第一。這些也都是小鹿藍(lán)藍(lán)基于對(duì)人群消費(fèi)行為的細(xì)致研究后，通過(guò)專(zhuān)業(yè)且貼心的服務(wù)提升的品牌價(jià)值。顯然，對(duì)于這個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)，小鹿藍(lán)藍(lán)已經(jīng)贏在了起跑線上。