有數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)整體份額已超500億，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，市場(chǎng)正逐步變?yōu)榧t海。在精細(xì)化喂養(yǎng)需求高漲的現(xiàn)如今，紙尿褲市場(chǎng)產(chǎn)品品類的細(xì)分也已成趨勢(shì)。

ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示，綜合天貓、京東、淘寶為主的電商平臺(tái)，今年1-8月，嬰童紙尿褲線上規(guī)模為151.9億元，其中紙尿褲規(guī)模為111.6億元，比去年同期下降17.9%，而拉拉褲增長(zhǎng)最為迅猛，規(guī)模為31.4億元，增速超24倍，顯然拉拉褲已成為紙尿褲類別里的趨勢(shì)大單品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)拉拉褲和紙尿褲的市場(chǎng)規(guī)模之比是3:7，美國(guó)是7:3，對(duì)比國(guó)外，市場(chǎng)空間非常大，從2013年到2018年，拉拉褲的市場(chǎng)份額從8.7%增長(zhǎng)到了27.2%，增速遠(yuǎn)高于紙尿褲行業(yè)平均水平，因此拉拉褲也成為眾多品牌戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。

拉拉褲為何能實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)？

隨著出生率的下降以及母嬰市場(chǎng)空間的縮小，母嬰用品需求均出現(xiàn)了不同程度的下降。拉拉褲之所以能夠逆勢(shì)高增長(zhǎng)，同當(dāng)前我國(guó)新生代父母精細(xì)化育兒理念以及高品質(zhì)多元化的消費(fèi)需求呈正相關(guān)。

首先從拉拉褲同紙尿褲的差異來看。近期，有媽媽在網(wǎng)上發(fā)出“用了拉拉褲就不想換回紙尿褲”的感慨，引起無數(shù)寶媽共鳴。在分類上，紙尿褲和拉拉褲都屬于“紙尿褲”品類。“拉拉褲”為寶潔旗下注冊(cè)商標(biāo)，目前使用于幫寶適產(chǎn)品上。市場(chǎng)上其他類似的產(chǎn)品不能在其正式商標(biāo)上使用“拉拉褲”的詞語，因此在其余類似產(chǎn)品的品牌名稱中，拉拉褲的正式商品名稱為“學(xué)步褲”、“成長(zhǎng)褲”、“訓(xùn)練褲”等。

在外觀上，一般紙尿褲主要采用腰部粘扣來固定，外觀為“一片式”，主要作用是防止寶寶尿液外滲，保證干凈和衛(wèi)生。而拉拉褲相較一般紙尿褲更為輕薄，以橡筋固定，穿脫也更加方便。在用途差異上，紙尿褲是寶寶常備物品，一般在寶寶穿內(nèi)褲之前可以一直使用。拉拉褲是專為學(xué)步期間的寶寶設(shè)計(jì)的，適用于寶寶的“大動(dòng)作發(fā)育敏感期”，能防止好動(dòng)寶寶的尿液滲漏，是紙尿褲及一般內(nèi)褲的過渡物。相比之下，拉拉褲比較方便寶寶的活動(dòng)，因其更易于穿脫，也能減輕媽媽的負(fù)擔(dān)；而紙尿褲吸收量更大，對(duì)于學(xué)步期的寶寶來說更適合其晚上使用。

在購買需求上，新生代父母在寶寶用品的選擇上不會(huì)拘泥于傳統(tǒng)。一方面，他們想給予寶寶更好更舒適的產(chǎn)品，另一方面他們也能夠接受新鮮理念。拉拉褲的出現(xiàn)既能使寶寶更好的學(xué)步，也能解放父母使之不再在為更換紙尿褲的繁瑣而發(fā)愁，因此得以在年輕寶爸寶媽間備受追捧。

正所謂“有需求就有市場(chǎng)”。隨著拉拉褲需求越發(fā)旺盛，紙尿褲行業(yè)似出現(xiàn)了新的機(jī)遇，各大紙尿褲品牌紛紛推出拉拉褲產(chǎn)品。目前線上平臺(tái)拉拉褲產(chǎn)品銷量較好的品牌有babycare、幫寶適、好奇、大王、moony、teddybear、宜嬰、花王、碧芭寶貝、BEABA等。除去為拉拉褲“授名”的幫寶適，babycare、好奇等品牌也在重點(diǎn)發(fā)力拉拉褲產(chǎn)品。幫寶適在拉拉褲產(chǎn)品上的銷量一直不錯(cuò)，旗下一級(jí)幫品牌產(chǎn)品質(zhì)量和口碑也都在業(yè)界居于前列。babycare今年新推出的皇家弱酸系列拉拉褲，主打“弱酸性”概念也受到寶爸寶媽們的青睞。好奇旗下鉑金裝成長(zhǎng)褲主打強(qiáng)吸水性和產(chǎn)品薄透不變形，心鉆裝蜜桃褲因高顏值和“裸感體驗(yàn)”也同樣廣受歡迎。

加碼拉拉褲品牌的增多預(yù)示著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，但即使拉拉褲需求不斷增長(zhǎng)，品牌發(fā)展依舊是品質(zhì)至上。由于產(chǎn)品性質(zhì)及構(gòu)成有所局限，在加工技術(shù)及原料選擇上著重考慮，將成為品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

在品牌對(duì)抗的背景下，可以預(yù)見拉拉褲品質(zhì)也會(huì)出現(xiàn)更高提升，其市場(chǎng)份額也將持續(xù)走高，品類潛力巨大。2021年1月14日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“年少有為·2020未來母嬰大會(huì)暨第六屆櫻桃大賞年度盛典”將在上海舉辦，屆時(shí)百余位資深嘉賓，將圍繞“消費(fèi)新機(jī)遇”、“直播與短視頻”、“私域流量”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”等關(guān)鍵詞展開分享。未來母嬰更需要商業(yè)領(lǐng)袖的引領(lǐng)與集體智慧的破壁共生，2021讓我們聚焦確定性增長(zhǎng)，順勢(shì)而為，借勢(shì)有為。

作者-紙尿褲關(guān)注