挑戰與機遇并存，奶粉市場早已從原來躺著賺錢的“增量時代”變成現在博弈的“存量時代”。

在這樣的背景下，奶粉品牌們的運營發展遇到了很大的挑戰，破局的突破口就在于如何在存量時代找到新的增量。

藍河構建全年齡段產品線 打造健康生態圈

沒有全民健康就沒有全面小康，隨著《“健康中國2030”規劃綱要》的頒布，隨著全民健康意識的提高，消費需求的日益多樣化，媽媽奶粉、兒童奶粉等“全家”概念奶粉也呈現了強勁的需求，同時，伴隨著出生人口的下降和行業競爭的加劇，這些細分品類成了新的藍海市場，引來眾多企業布局。近日，藍河重磅發布4款重量級新品：兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉、全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉，分別針對兒童、媽媽、全家以及中老年推出。

3歲及以上兒童的成長力，需要均衡的營養加持。藍河兒童成長配方綿羊奶粉屬于A2同類蛋白好吸收；全羊乳結合獨特的6：4清酪比，不僅營養更易吸收，還能為身體提供更豐富的優質蛋白；特別添加DHA、維生素D，助力孩子健康成長。

而隨著時代的發展，80、90后新生媽媽已經成為新的生育和消費主體，母嬰人群的認知水平和消費水平進一步提高，新生媽媽對孕期營養的需求更為強勁。藍河媽媽配方綿羊奶粉為孕哺期的媽媽提供充足且精準的營養，特別添加的益生菌、益生元、葉酸、鐵、DHA和膽堿幫助孕哺期的媽媽狀態更好。

伴隨著中老年人的健康問題受到更多子女的關注，中老年奶粉的市場潛力也變得越來越可觀。藍河全家配方綿羊奶粉、藍河中老年配方綿羊奶粉分別為全家及中老年提供均衡的營養。

對藍河而言，4款重量級新品的發布具有重要意義，兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉、全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉4款新品進一步完善了藍河品牌的產品線，使其在原有嬰幼兒綿羊奶粉的基礎上能夠滿足更多消費人群的營養需求。對于乳業而言，藍河新品的發布同樣影響深遠，藍河作為全球綿羊奶產業的引領者，其對綿羊奶增量市場的創新探索行為有助于推動整個產業的升級，為綿羊奶這一細分領域帶來更多發展機遇。

強大的上游資源掌控力為藍河品質保駕護航

2016年10月，藍河并購了意大利阿里曼塔（Alimenta S.r.l）公司。至此，藍河掌握了全球70%的綿羊D90脫鹽乳清粉資源，同時擁有全球70%的綿羊奶奶源，基本完成跨國資源及產能布局。對于主攻嬰兒配方羊奶粉市場的藍河來說，有著對上游羊奶資源的強大掌控力，尤其是對綿羊嬰幼兒配方奶粉的核心原料D90（最高等級的脫鹽乳清粉）的直接掌控，讓其在激烈的市場競爭中有了堅定的一席之地。

在奶粉行業迭代、行業競爭加劇、生意難做的情況下，企業更需要有生存下去的本領。在對上游資源把控的前提下，藍河抓住機會，順勢推出兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉、全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉，形成嬰幼兒到全家營養的全產品線體系，從而獲取增量機會。

作為綿羊奶領域的標桿企業之一，藍河的未來發展更值得期待。