3月5日，湯臣倍健發布了2020年財報及2021一季度業績預告，報告顯示，2020年湯臣倍健實現營收60.95億元，同比增長15.83%，實現歸母凈利潤15.24億元，同比增長528.29%。2021年一季度預計歸母凈利潤同比增長35%-55%，約7.22億—8.29億元。

另外，湯臣倍健對于2020年凈利潤的大幅增長也做了說明，主要系2019年計提商譽及無形資產減值影響。若以2019年未對因合并LSG形成的商譽及無形資產計提減值的情況下歸屬于上市公司股東的凈利潤10.46億元為對比基數，2020年同比增長45.71%。

業績逆勢而上，2020營收凈利雙增

“2020年是湯臣倍健2018-2020“新一輪增長周期”三年規劃收官之年。過去的三年中，湯臣倍健經歷了四道坎：醫保政策改革、行業整治、國際并購和2020的新冠疫情。2020年湯臣倍健實現銷售收入60.95億元，對比三年規劃前的2017年增長了96%；實現歸母凈利潤15.24億元，對比2017年增長了99%。2010年至今上市10年，銷售收入和歸母凈利潤分別增長了超過16倍和15倍”，對于湯臣倍健取得的成績，其董事長梁允超在給股東的《舊疫當愈，昢（pò）曉前行》的信中這樣講道。

作為一家具有全球化戰略的公司，湯臣倍健的主營業務又是什么情況呢？筆者在財報中看到，湯臣倍健境內業務上，主品牌“湯臣倍健”實現收入35.78億元，同比增長11.41%；關節護理品牌“健力多”實現收入13.13億元，同比增長10.37%；“Life-Space”國內產品實現收入1.32億元;分渠道來看，線下渠道收入約占境內收入的71.21%，同比增長1.44%；線上渠道收入同比增長62.77%。境外業務上，LSG實現收入5.67億元，同比增長23.94%；分部間抵消后同比增長25.57%（按澳元口徑：LSG收入為1.19億澳元，同比增長24.81%；分部間抵消后同比增長26.45%）。

另外，受疫情影響，2020年中國藥店膳食營養補充劑（VDS）增速為-16.9%。湯臣倍健2020年國內藥店渠道銷售收入增速為2.6%，實現逆勢增長。生意參謀數據顯示，2020年天貓VDS類目整體成交294.17億元，同比增長29.16%，湯臣倍健品牌市場份額6.98%，排名第一。京東商智數據顯示，2020京東“醫藥保健行業”同比增幅47.8%。湯臣倍健市場份額15.5%，排名第一。在阿里和京東平臺，湯臣倍健繼續領跑行業。

多品牌矩陣，加大母嬰營養品投入

在疫情黑天鵝的影響下，湯臣倍健2020年業績的逆勢而上，無疑為當下大健康產業的發展注入了一針強心劑。有業內人士認為：“2020年湯臣倍健穩中有進，關鍵在于核心品牌的支撐，并且湯臣倍健在產品矩陣豐富和渠道全面升級的策略調整很快，而母嬰渠道的耕耘也有一定成效�！�

確實，財報中我們也可以看到湯臣倍健清晰的產品定位。2020年湯臣倍健以“四大單品+兩大形象產品+1個明星產品”多品種全線出擊，通過在不同細分品類的占位和突破，帶動了全品類的銷售。四大單品指主打關節養護的健力多，主打益生菌的Life-space，主打眼部保健的健視佳，主打護肝市場的健安適。兩大形象產品即湯臣倍健蛋白粉和多種維生素礦物質片系列產品；而一大明星產品就是針對兒童人群的牛乳初加鈣咀嚼片。不難看出，湯臣倍健一直在踐行全品類、全人群、全覆蓋的產品線戰略。

據了解，湯臣倍健的自有品牌“天然博士”，收購的澳洲第一益生菌品牌“Life-sapce”已經進入母嬰渠道。而Life-sapce，前文講過國內產品營收1.32億元，就主要得益于湯臣倍健在國內渠道的積極布局和投入加大，實現了渠道滲透和終端門店的快速覆蓋。

另外，湯臣倍健在用戶粘性方面也是多措并舉，從核心場景數字化、構建精準營銷應用及售后服務體系等多角度不斷完善用戶資產運營，重點從積分換購體驗單點突破，以提升復購率作為用戶運營的重要指標。同時針對疫情發生后帶來的營銷變化，依托微信平臺自建了“YOU營養”小程序，通過直播等線上方式增強和消費者溝通，引流至線下銷售終端，有效解決了線上品牌教育后的轉化鏈路。

擴大領先優勢，實施科學營養戰略

正是基于湯臣倍健2020年在團隊、品牌、產品、渠道等方面的全方位“激活”戰略，進一步夯實了湯臣倍健的核心競爭力。歐睿數據顯示，2020年中國維生素與膳食補充劑行業總規模為1743億元，增速約為4%。湯臣倍健市場份額為10.3%，穩居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為6.4%和5.8%。相比2019年，湯臣倍健的領先優勢繼續擴大。

據悉，湯臣倍健的2021-2023新三年規劃已經開始，有四個戰略重點：一是實施“科學營養”戰略，打造科學營養產品力；二是全鏈數字化，搭建to C的數據營銷和用戶服務能力；三是超級供應鏈，對不定性和個性化越來越高的用戶需求的快速滿足，實現用戶體驗和企業總效率、效益雙盈；四是用戶資產運營，提升和消費者交朋友的能力。

就如梁允超在給全體股東的信中所說，不經歷危機就不會有抗體，每道坎都給湯臣倍健帶來了改變的機會。對于2021-2023新三年規劃，我們仍然制定了較高的目標，并且很有信心迎接這個挑戰。但新三年規劃本質上是為了更遠的2024年及之后的決勝未來，現在就必須開始形成和構建湯臣倍健新的核心競爭優勢。既要保持戰略自信，又要保持戰術謙卑。

2021年，是極具挑戰的一年，但也是充滿機會的一年，希望湯臣倍健在堅定的戰略自信和戰略定力中能夠越來越好，越來越強！