3月16日，陜西紅星美羚乳業新品發布會暨獨立品牌運營商大會，在陜西省富平縣紅星美羚乳業公司總部隆重召開。

來自陜西省乳品工業協會名譽會長鄭子國、奶山羊體系專家張富新教授，陜西紅星美羚乳業公司董事長王寶印、質量授權人王建生副總經理、銷售總監康晨等出席會議并作相關報告。

會上展示了，紅星美羚成人粉經典產品全純羊奶粉、中老年羊奶粉新裝亮相；5款成人粉新品上線，以產品結構更豐富，營養更均衡，可滿足不同消費人群需求。

抓住新零售風口 共贏中國羊奶藍海市場

在全球疫情影響之下，行業發展遇到了什么樣的問題？怎樣破局？機遇在哪里？王寶印董事長依據自己的市場觀察進行了分析：

全球疫情影響下的奶山羊行業形勢變化：一是國際市場供應鏈受沖擊，資源短缺斷貨嚴重；二是進口奶粉安全隱患突出，幾次出現質量事件；三是奶山羊行業發展大勢崛起 ，大企業密集入局；四是“漲”勢所趨，2021年一季度原奶已漲40%。

王寶印表示，盡管羊奶產品賽道擁擠，但我公司作為中國較早做羊奶粉、較早打造全產業鏈的羊乳制品企業，經過多年積淀，已經擁有了完善的全產業鏈條，公司出品的活性羊奶品質得到了業界和消費者的認可。

由于競爭加劇，傳統的銷售渠道受到很大的沖擊。為此公司將帶領諸位合作伙伴，打通全線產品，線上引流線下承接銷售，并且抓住新零售的風口，與各位合作伙伴共贏中國羊奶藍海市場。

推動奶源管理升級 全產業鏈發展步入快車道

陜西省乳品工業協會名譽會長鄭子國在講話中表示，陜西關中平原因自然、氣候、地理條件的凜賦，適合奶山羊養殖，多年以來形成了養殖基礎，2018年陜西省委省政府提出打造千億級奶山羊產業工程，陜西奶山羊全產業鏈發展更是步入了快車道。陜西羊乳份額占全國85%以上。

“紅星美羚是陜西較早做羊乳制品的企業，也是全省較早進行生產設備升級的企業”；鄭子國表示，紅星美羚推出的“適度規模養殖、機械化擠奶、奶鏈貯運、奶款直付奶農”的奶源管理模式，也直接推動了陜西奶山羊產業奶源管理的升級。

“該公司改變了羊乳產品結構單一的現狀，其精細化的質量管理理念，全產業追溯，保障了產品品質。”鄭子國同時透露，對于本次上市的幾款新產品，陜西省乳品工業協會已經進行了評測：色澤明亮、滋氣味純正，羊乳香味突出，無沉淀，沖調性好，“三個字，非常好。”鄭會長豎起了大拇指。

陜西師范大學食品學院教授張富新在《山羊奶的營養價值分析》報告中指出，羊奶中羊奶蛋白組成、脂肪組成與母乳接；羊奶的礦物質和維生素含量豐富，鈣含量較高。

張富新表示，紅星美羚要做到種好一棵草，養好一只羊，生產一罐好奶粉。并從國外進口優質奶山羊，對關中奶山羊種群進行種群優化升級，彌補了行業短板。

現場盲測 感受品質羊奶

紅星美羚生產管理副總經理、質量授權人王建生，圍繞“大質量管理下的紅星美羚”為題，分享了公司從一產奶源管理、二產研發生產、三產銷售的全過程質量追溯管控體系。

同時，王建生在現場也對三種奶粉進行盲測沖調試驗，讓大家直觀感受到了“純鮮羊乳生產、低溫濕法工藝”生產的奶粉，在色澤、沖調性上所呈現出來的明顯優勢，讓品質羊奶看得見。

成人粉消費未來增長空間較大

紅星美羚營銷總監康晨，在“成人粉消費趨勢”為主題的發言中指出：突如其來的疫情使得廣大消費者的健康意識大為提升，如何保證身體攝入充足的營養，成為許多消費者關心的話題，尤其是銀發一族，它們更加在意健康養生，未來成人粉的消費將存在較大的增長空間。

產業鏈是果樹，產品是果實。紅星美羚將一如既往，積極履行社會責任，堅持全產業鏈經營模式，把產品質量作為核心，進一步對成人粉功能性產品進行區分，滿足不同人群的需求，搶抓市場機遇，共拓羊奶藍海。

當天，紅星美羚新零售部負責人李曉輝，結合實際案例以及公司新零售方案的探索與實踐，從什么是新零售？如何獲取客戶？什么是線上推宣傳廣，線下成交等方面分享了新形勢下的新零售思維理念。

在當天的會議上，公司品牌部經理王玨發布了美羚高鈣高蛋白奶羊奶、美羚高纖維營養羊奶粉、美羚乳酸菌配方羊奶粉、美羚多維高鈣富硒羊奶粉、美羚復合益生菌羊奶粉等五款全新產品，同時發布了美羚成人粉明星產品“美羚全脂純羊奶、中老年無蔗糖羊奶”煥新升級包裝。

新思維鑄就新機遇，王玨表示，未來公司將貼合市場，貼近消費者，持續向各個年齡段、各種不同需求的人群，提供優質好羊奶及羊乳制品，滿足多樣化的消費需求在當天的會議上，紅星美羚經銷商合作伙伴發起倡議，嚴格落實經銷商社會責任，優選好奶粉，讓真正的好奶粉惠及消費者。

圖為來自全國各地經銷商合作伙伴發起倡議

遵紀守法、誠信經營、堅持“消費者至上”理念，嚴格落實經銷商社會責任，不誤導、不欺騙，嚴選品，選好品，優選“生鮮乳生產”、低溫濕法工藝、保持活性營養的好奶粉，把活性好羊奶奉獻給千家萬戶，讓祖國人民享用到民族品牌好羊奶。營造誠實守信的良好社會氛圍，共同推動中國乳業高質量發展。

盡管當下羊奶賽道擁擠，但紅星美羚乳業完善全產業鏈鑄就的美羚活性羊奶品質，就是公司發展的底氣。公司也將帶領合作伙伴，以產品致勝，以更有力的渠道策略致勝，搶抓機遇，迎難而上，邁向羊乳藍海市場。