羊奶粉作為不少乳企市場(chǎng)發(fā)展的增長(zhǎng)極，一直是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。而近日，作為羊奶粉領(lǐng)軍品牌的佳貝艾特公布2020年?duì)I收31.06億元，讓行業(yè)對(duì)羊奶粉品類有了新認(rèn)知。

營(yíng)收31.06億元，連續(xù)3年份額超6成

3月16日，澳優(yōu)公布2020年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，佳貝艾特羊奶粉營(yíng)收31.06億元。筆者注意到，2020年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)表現(xiàn)超出市場(chǎng)預(yù)期，實(shí)現(xiàn)銷售額69.26億元，同比增長(zhǎng)15%。從細(xì)分品類的具體表現(xiàn)來(lái)看，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特的業(yè)績(jī)依然穩(wěn)健增長(zhǎng)，銷售額達(dá)31.06億元，幾乎占比自有品牌奶粉總營(yíng)收一半。

且據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，佳貝艾特已連續(xù)3年在進(jìn)口嬰幼童羊奶粉銷售份額超6成。除了中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)秀表現(xiàn)，佳貝艾特全球化布局也取得了明顯成績(jī)。比如除中國(guó)、歐洲、美國(guó)、中東、獨(dú)立國(guó)家聯(lián)合體及巴西市場(chǎng)外，佳貝艾特仍然成功將版圖擴(kuò)張至其他國(guó)家。據(jù)悉，佳貝艾特現(xiàn)時(shí)于墨西哥建有線上及線下渠道，亦透過(guò)不同分銷商于南韓、柬埔寨及南非有售。

逆勢(shì)增長(zhǎng)，4大舉措是關(guān)鍵

佳貝艾特從5.4億元發(fā)展至31.06億元，5年時(shí)間增速達(dá)到475.2%，無(wú)疑彰顯了佳貝艾特穩(wěn)健的發(fā)展步伐。面對(duì)疫情的發(fā)展布局，佳貝艾特逆勢(shì)增長(zhǎng)的砝碼也值得行業(yè)借鑒：

1.重視上游資源建設(shè)，羊乳清資源優(yōu)勢(shì)突出。對(duì)于羊奶粉發(fā)展，羊乳清資源不足已成為部分品牌深入布局羊奶粉品類的明顯阻力，而佳貝艾特目前已掌握全球80%羊乳清蛋白資源，擁有歐洲羊奶生產(chǎn)商海普諾凱的支撐，全球產(chǎn)業(yè)鏈搭建穩(wěn)固，為其精耕羊奶粉產(chǎn)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.創(chuàng)新扎實(shí)賦能渠道，擁抱渠道。在渠道分流加劇，市場(chǎng)亂象叢生，消費(fèi)者難打動(dòng)等銷售壓力下，品牌為渠道賦能已成為牢固渠道品牌信心的關(guān)鍵所在。佳貝艾特不僅加強(qiáng)市場(chǎng)管控嚴(yán)防竄貨，更針對(duì)門店開(kāi)新難、會(huì)員管理等難點(diǎn)，全面啟動(dòng)數(shù)字化云碼項(xiàng)目，深挖顧客價(jià)值。

3.品牌新潮營(yíng)銷，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)同。在信息轟炸時(shí)代，有效搶占消費(fèi)者認(rèn)知，便是獲得了一張與消費(fèi)者對(duì)話的“門票”。隨著90、95后消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)擔(dān)當(dāng)，如何讀懂“Z世代”已成為不少渠道頭疼的難題。據(jù)2020年CBME數(shù)據(jù)顯示，打動(dòng)“Z世代”需要植入社交場(chǎng)景的精準(zhǔn)營(yíng)銷，從興趣、話題、共鳴等角度攻克。

再看佳貝艾特近年品牌傳播布局，從火遍全網(wǎng)的《乘風(fēng)破浪的姐姐》，到引爆話題的多部熱劇合作，如社會(huì)熱點(diǎn)不斷的《安家》，及最近頻被網(wǎng)友cue的《贅婿》，再到贏得眾多好評(píng)的“中國(guó)嬰你更美”大型公益活動(dòng)，都獲得了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注并積極參與，深化了品牌認(rèn)同感，成為與Z世代交流的典型案例。

4.豐富全品類矩陣。近年來(lái)，佳貝艾特不斷優(yōu)化完善產(chǎn)品線與市場(chǎng)定位，以敏銳、大膽的創(chuàng)新嘗試，提出全家化的概念實(shí)踐，進(jìn)行羊奶粉品類教育，拓展增長(zhǎng)空間。從母嬰人群奶粉之選，到兒童青少年的成長(zhǎng)必選，再到全家人的營(yíng)養(yǎng)優(yōu)選；從悅白、悠裝嬰幼兒配方羊奶粉系列，到為3-12歲兒童成長(zhǎng)設(shè)計(jì)的“睛瀅”系列，再到2019年推出的全家配方羊奶粉“營(yíng)嘉”系列，在產(chǎn)品線覆蓋上實(shí)現(xiàn)了初步閉環(huán)，緊緊把握住新消費(fèi)趨勢(shì)。

品類需求明顯，羊奶粉發(fā)展重在布局！

2020年，是行業(yè)加速洗牌的一年，面對(duì)各大品牌“爭(zhēng)奇斗艷”，佳貝艾特再創(chuàng)佳績(jī)也讓我們對(duì)羊奶粉品牌上升的市場(chǎng)空間有了更清晰的了解。

從佳貝艾特的渠道反饋來(lái)看，“買羊奶粉就選佳貝艾特”似乎已深深烙在不少消費(fèi)者心中。

據(jù)悉，佳貝艾特在2020年度奶粉行業(yè)品牌TOP10的網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)上，憑借過(guò)硬的綜合實(shí)力成功通過(guò)評(píng)委在企業(yè)知名度、產(chǎn)品認(rèn)受性、品牌口碑等層面考核，高票獲得“奶粉行業(yè)十大品牌”榮譽(yù)。此外，在專業(yè)產(chǎn)業(yè)媒體奶粉智庫(kù)在《探尋一罐好奶粉》項(xiàng)目中，佳貝艾特也憑借強(qiáng)大的品牌背景、優(yōu)質(zhì)的奶源和原料，突出的營(yíng)養(yǎng)與配方等優(yōu)良產(chǎn)品基因獲得了專業(yè)好評(píng)口碑。

除了消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的關(guān)注度以外，當(dāng)下牛奶粉市場(chǎng)集中度不斷提高，助推羊奶粉作為門店優(yōu)化品類布局成為越來(lái)越多渠道商的戰(zhàn)略決策，消費(fèi)者和渠道的雙重重視無(wú)疑為羊奶粉品類發(fā)展制造了更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

面對(duì)市場(chǎng)的快速變化、品牌的激烈博弈，羊奶粉品牌突圍更需要扎實(shí)上游生產(chǎn)、品牌建設(shè)以及渠道賦能。在佳貝艾特持續(xù)獲得新突破之下，我們也期待更多羊奶粉品牌卡位羊奶粉梯隊(duì)，助力羊奶粉市場(chǎng)邁向兩百億大關(guān)！來(lái)源：羊奶粉智庫(kù)