中場勝利

4月，這個特殊的月份對于湖北母嬰人和美納多，意義非凡。

去年4月8日，武漢解封，宣告湖北抗疫階段性勝利，重啟經(jīng)濟增長；

去年4月7日，澳優(yōu)集團用一號文件明確提出，將“淳璀”、“珀淳”兩個系列交由美納多運營，將美納多打造成澳新系奶粉的代表性品牌，至此，美納多終止一個大單品的階段，重塑產(chǎn)品矩陣，煥新再出發(fā)。

一周年之際，美納多來到動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)湖北峰會，兩大重啟正式交匯。

作為2021美納多戰(zhàn)略部署動銷中國系列的“中場之戰(zhàn)”——動銷湖北，獲得800+湖北母嬰渠道關注，線上關注人數(shù)40000+次。現(xiàn)場美納多展位更是人頭攢動，主動咨詢和接洽的母嬰渠道商絡繹不絕。

美納多總經(jīng)理屈治劭

美納多總經(jīng)理屈治劭親自上臺分享了品牌戰(zhàn)略布局，從五大方面展示美納多重塑市場的獨特優(yōu)勢。

第一，美納多在戰(zhàn)略定位上，堅定聚焦區(qū)域市場，做控貨控價品牌。美納多資源會聚焦重點區(qū)域和重點市場，堅定走渠道控貨控價路線，持續(xù)推動價格體系統(tǒng)一，嚴格做到控貨控價。

第二，在提升渠道專業(yè)性方面，美納多建立專業(yè)的幾維學院，與經(jīng)銷商、渠道商共同探討后疫情時代的應對策略，群策群力，助力生意增長。

第三，在加強渠道和消費的粘性方面，美納多金蝴蝶媽媽學院，經(jīng)過多年的發(fā)展和完善，已形成系統(tǒng)的會員服務體系，增加門店、品牌與會員的互動，建立與會員之間可持續(xù)發(fā)展的關系，以促進嬰童店生意持續(xù)增長。

第四，在團隊建設方面，美納多重金打造專業(yè)服務團隊。高級育嬰師團隊，全部持證上崗，專門服務于美納多會員；培訓師團隊，專門服務終端門店店員能力提升培訓。

第五，在數(shù)字營銷方面，美納多成立自己的IT部門，自主編寫源代碼，開發(fā)新營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)會員精準營銷，技術賦能合作伙伴。

在以動銷湖北為節(jié)點的上半場，美納多據(jù)守華東和華中兩大市場，走過的動銷浙江、動銷河南兩場的當天，美納多同樣取得了不菲的成績，獲得渠道商較高的關注度，前來問詢的母嬰渠道將展位圍得水泄不通。其中一位負責講解的營養(yǎng)師說，“一天下來，一口水都沒顧上喝。”

據(jù)不完全統(tǒng)計，在這三場區(qū)域峰會中，近40家客戶達成高度合作意向，為美納多下一步謀篇布局積累了渠道資源。可以說，美納多暫時取得“中場勝利”的優(yōu)勢。

華中有個代理商剛剛接下美納多淳璀和珀淳，他表示，“這幾年也一直關注澳優(yōu)的產(chǎn)品線，1897、佳貝艾特都起來了，感覺這個事業(yè)部的運營也不錯。”

這位渠道商何出此言？

因為母嬰市場到了“重啟二線”的關鍵時刻，“我們并不想單單只做一個大品牌”，美納多的思路和布局正是押準了這個趨勢。

重啟二線

所謂的“金三”疲軟度過，“銀四”的母嬰行業(yè)異常熱鬧，各地嘉年華、奶粉節(jié)、促銷活動如火如荼，此起彼伏。

但實際上都是“被迫營業(yè)”。

一位傾吐苦水的渠道商反饋道，“2021年開局后，我們打算不做嘉年華了，因為日常的活動，疊加竄貨、亂價，已經(jīng)把奶粉的利潤打到低谷，再做嘉年華已經(jīng)沒什么油水可以刮了。”

但是，到了4月，渠道商又不得不啟動嘉年華這種“勞民傷財”的大項目，“萬般無奈之下重啟嘉年華，已經(jīng)是無計可施了，盡管我們知道寅吃卯糧的方式是不對的。”

因為這種活動做得越多，門店就虧得越多，但是又不得不做，門店陷入了奶粉死局。

這時候，就要重啟二線品牌，只有這些控貨控價的品牌，才有可能將門店由這場奶粉死局中解救出來。

門店老板自己也知道，奶粉品類是要做結構的，有充當門面、提升影響力的一線品牌，也必須要有兼顧高毛利二三線品牌。但是疫情期間，二三線品牌幾乎“無力回天”，因為消費者足不出戶，一線品牌的狂轟亂炸釋放了巨大潛能。

現(xiàn)在伴隨著疫情常態(tài)化，經(jīng)濟和生活逐漸恢復到疫情前的水平，一年一新、三年一換的消費者永遠對一線品牌以外的二三線品牌有需求，稍具實力的二三線品牌永遠有機會。

而門店重啟二線的關鍵就在于，在眾多品牌選出那個有實力和潛力的二線品牌，共同成長，才能走出死局。

誰會是這樣的品牌？

上述那位華中代理商多年的觀察和總結，已經(jīng)給出了最好的答案。作為澳優(yōu)集團全力打造的新一極增長點，美納多堅持控貨控價之路，細化渠道，精耕細作，始終與渠道商攜手共進。

而在即將到來的下半場，美納多也早早就開始醞釀“王牌”——國粉睿活。

據(jù)悉，睿活產(chǎn)品配方全面升級，在智力、吸收方面優(yōu)勢明顯，在OPO、GOS、FOS、益生菌、DHA、ARA、膽堿等方面，與國內(nèi)主流奶粉品牌相比都是前三名，這將給美納多帶來巨大的產(chǎn)品力。

上半場踩準“重啟二線”的絕佳時機，中場之后把握“國粉崛起”的利好趨勢，美納多每一步都具有前瞻性。相信下半場，美納多利劍出鞘，形成良好的產(chǎn)品矩陣和服務壁壘，并持續(xù)聯(lián)動動銷中國區(qū)域峰會，定會取得更大的市場突破！