任誰也不能否認，奶粉頭部品牌的飛速集中，讓部分渠道商賺得盆滿缽滿，但更不能否認的是，正因如此，有更多著眼長遠的渠道商有了危機感，生存支柱被牢牢鉗制住的危機感。

如今門店的奶粉部類毛利暴跌，直接威脅到門店的生存，門店即便百般不愿意，也難以抵擋全面倒向大通粉的趨勢。

但這一趨勢真的是可持續的嗎？   

在陽光苗苗董事長唐志林看來，這一趨勢是不可持續的——“因為它不利于門店的持續經營，門店要活下去一定要保障最基本的利潤，需要平衡自己的引流產品和利潤產品，做好產品布局。最良性的發展應該是每個門店都有自己的引流產品和利潤型產品，維持結構平衡。”

維持平衡并不是件容易的事，90后95后消費者的自主選擇性極強，門店若盲目推薦消費者沒聽過的高毛利產品，很可能引起消費者反感，得不償失。

那什么樣的品牌才能夠符合渠道當下的選品需求？

誰是最優解？

唐志林的選擇是Arla寶貝與我?，而之所以選擇Arla寶貝與我?，他給出了兩點原因：

第一是出于感性，品牌和渠道的長遠攜手，要基于雙方理念的一致，對彼此團隊的認可，唐志林和雅士利進口品牌奶粉事業部湖南區域負責人向勇相識多年，認為向總是一個務實，且有智慧的人，也正因此，唐志林對Arla寶貝與我?帶著天然的好感和認可；

第二點必然要回歸理性，Arla寶貝與我?正符合陽光苗苗的選品需求——有品牌力、有背景、有利潤、有動銷。

雅士利國際集團的實力和背景自不必多言，作為國內較早開始國際化布局的乳企，雅士利國際集團開展了覆蓋資源、創新和市場等體系的全方位全球合作。積極整合亞洲、歐洲、大洋洲等地的全球優質奶源資源和創新研發資源，不斷加強與中糧、蒙牛、達能、Arla等戰略合作伙伴在新產品研發、食品安全等方面的合作，不斷升級自身的核心競爭力，也為中國消費者帶來更好的產品。

以多美滋、朵拉小羊及戰略合作品牌Arla寶貝與我?有機，Arla寶貝與我?藍曦和Arla?美力滋組成的5大系列矩陣，覆蓋牛奶粉、有機奶粉、羊奶粉等細分品類，實現了超高端和高端的產品線布局。

其中Arla作為歐洲最大的全品類乳品生產商和全球最大的有機乳品商，迄今為止擁有140年的品牌歷史，并擁有“丹麥皇室御用品牌”的至高榮譽，不僅如此，Arla寶貝與我?有機奶粉還是丹麥市場占有率最高的奶粉品牌。

Arla擁有世界一流的乳品生產及研發能力、多項世界領先的技術，從牧場至工廠，全程自主掌控，產品遍及全球100多個國家和地區，連續五年有機乳品產銷量在全球遙遙領先。

產品是基礎，背景是底氣，而高效而全面的賦能，才是Arla寶貝與我?打動渠道商的最大誠意。

多線齊發，高效賦能

據了解，雅士利進口品牌奶粉事業部自去年11月中旬開始全面整合，一是為了整合團隊，以更大面積覆蓋市場；二是品類互補；三是提高人效，加大人員覆蓋面。

“只要有雅士利進口品牌奶粉的地方，一定要有相應的人員服務，沒有服務的市場，我們將放棄不做，我們相信，秉承這樣的服務概念，提高終端覆蓋能力，這才是行穩致遠的先決條件。”

在4月9日，由中童傳媒主辦的“動銷中國·嬰童產業湖南峰會”上，雅士利進口品牌奶粉事業部西區總監蒲小虎表示，“首先，我們今年對于整個湖南市場投入了大量免費的資源支持，也給到門店一些賦能工具助力開新，可以說是不計成本的投入，來增強對終端渠道的賦能力度，幫助渠道提升動銷的效率；其次，提升品牌在營銷方面的賦能力度，比如我們今年簽約了當紅一線女星劉濤作為Arla寶貝與我?的品牌代言人；第三，我們同時加強了整個湖南推廣團隊的搭建，協助門店開展更多的落地活動。”

無論是在開發新客，提高品牌勢能，還是地面推廣層面，雅士利進口品牌奶粉事業部都不遺余力，這也造就了Arla寶貝與我?在湖南的諸多成功案例。

唐志林就曾表示，“Arla寶貝與我?有機400克小聽粉的一場活動下來，便能夠拓展2000多個客戶。而且雅士利進口品牌奶粉事業部的團隊能夠做到兩天時間在陽光苗苗覆蓋的五個城市的四五百家門店實現快速鋪陳，然后我們一千多名員工迅速主推，有效觸達20多萬會員，我們雙方形成了非常好的合力。”

在蒲小虎看來，湖南市場滋養了太多奶粉江湖的前輩，是于奶粉品類而言極為重要的市場，也是雅士利進口品牌奶粉事業部最重視的市場之一，因此，據蒲小虎表示，“針對湖南市場，雅士利進口品牌奶粉事業部下一步的規劃主要集中在三方面：一是產品升級，比如Arla寶貝與我?有機將會推出全球首款有機A2奶粉，Arla寶貝與我?藍曦，Arla?美力滋也將進一步升級；二是我們會更加注重湖南地面推廣團隊的建設，計劃在二季度團隊人數增至80人左右；第三，貼近終端，不斷延伸地面活動，甚至店員關懷、激勵動作等。”

雅士利進口品牌奶粉事業部似乎做足了準備，與渠道攜手面對下一段征程，讓我們共同期待二者更亮眼的表現，以及更長遠的同行。