任誰也不能否認(rèn)，奶粉頭部品牌的飛速集中，讓部分渠道商賺得盆滿缽滿，但更不能否認(rèn)的是，正因如此，有更多著眼長遠(yuǎn)的渠道商有了危機(jī)感，生存支柱被牢牢鉗制住的危機(jī)感。

如今門店的奶粉部類毛利暴跌，直接威脅到門店的生存，門店即便百般不愿意，也難以抵擋全面倒向大通粉的趨勢。

但這一趨勢真的是可持續(xù)的嗎？   

在陽光苗苗董事長唐志林看來，這一趨勢是不可持續(xù)的——“因?yàn)樗�不利于門店的持續(xù)經(jīng)營，門店要活下去一定要保障最基本的利潤，需要平衡自己的引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，做好產(chǎn)品布局。最良性的發(fā)展應(yīng)該是每個(gè)門店都有自己的引流產(chǎn)品和利潤型產(chǎn)品，維持結(jié)構(gòu)平衡。”

維持平衡并不是件容易的事，90后95后消費(fèi)者的自主選擇性極強(qiáng)，門店若盲目推薦消費(fèi)者沒聽過的高毛利產(chǎn)品，很可能引起消費(fèi)者反感，得不償失。

那什么樣的品牌才能夠符合渠道當(dāng)下的選品需求？

誰是最優(yōu)解？

唐志林的選擇是Arla寶貝與我?，而之所以選擇Arla寶貝與我?，他給出了兩點(diǎn)原因：

第一是出于感性，品牌和渠道的長遠(yuǎn)攜手，要基于雙方理念的一致，對彼此團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，唐志林和雅士利進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部湖南區(qū)域負(fù)責(zé)人向勇相識(shí)多年，認(rèn)為向總是一個(gè)務(wù)實(shí)，且有智慧的人，也正因此，唐志林對Arla寶貝與我?帶著天然的好感和認(rèn)可；

第二點(diǎn)必然要回歸理性，Arla寶貝與我?正符合陽光苗苗的選品需求——有品牌力、有背景、有利潤、有動(dòng)銷。

雅士利國際集團(tuán)的實(shí)力和背景自不必多言，作為國內(nèi)較早開始國際化布局的乳企，雅士利國際集團(tuán)開展了覆蓋資源、創(chuàng)新和市場等體系的全方位全球合作。積極整合亞洲、歐洲、大洋洲等地的全球優(yōu)質(zhì)奶源資源和創(chuàng)新研發(fā)資源，不斷加強(qiáng)與中糧、蒙牛、達(dá)能、Arla等戰(zhàn)略合作伙伴在新產(chǎn)品研發(fā)、食品安全等方面的合作，不斷升級(jí)自身的核心競爭力，也為中國消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品。

以多美滋、朵拉小羊及戰(zhàn)略合作品牌Arla寶貝與我?有機(jī)，Arla寶貝與我?藍(lán)曦和Arla?美力滋組成的5大系列矩陣，覆蓋牛奶粉、有機(jī)奶粉、羊奶粉等細(xì)分品類，實(shí)現(xiàn)了超高端和高端的產(chǎn)品線布局。

其中Arla作為歐洲最大的全品類乳品生產(chǎn)商和全球最大的有機(jī)乳品商，迄今為止擁有140年的品牌歷史，并擁有“丹麥皇室御用品牌”的至高榮譽(yù)，不僅如此，Arla寶貝與我?有機(jī)奶粉還是丹麥?zhǔn)袌稣加新首罡叩哪谭燮放啤?/p>

Arla擁有世界一流的乳品生產(chǎn)及研發(fā)能力、多項(xiàng)世界領(lǐng)先的技術(shù)，從牧場至工廠，全程自主掌控，產(chǎn)品遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)，連續(xù)五年有機(jī)乳品產(chǎn)銷量在全球遙遙領(lǐng)先。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，背景是底氣，而高效而全面的賦能，才是Arla寶貝與我?打動(dòng)渠道商的最大誠意。

多線齊發(fā)，高效賦能

據(jù)了解，雅士利進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部自去年11月中旬開始全面整合，一是為了整合團(tuán)隊(duì)，以更大面積覆蓋市場；二是品類互補(bǔ)；三是提高人效，加大人員覆蓋面。

“只要有雅士利進(jìn)口品牌奶粉的地方，一定要有相應(yīng)的人員服務(wù)，沒有服務(wù)的市場，我們將放棄不做，我們相信，秉承這樣的服務(wù)概念，提高終端覆蓋能力，這才是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的先決條件。”

在4月9日，由中童傳媒主辦的“動(dòng)銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)湖南峰會(huì)”上，雅士利進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部西區(qū)總監(jiān)蒲小虎表示，“首先，我們今年對于整個(gè)湖南市場投入了大量免費(fèi)的資源支持，也給到門店一些賦能工具助力開新，可以說是不計(jì)成本的投入，來增強(qiáng)對終端渠道的賦能力度，幫助渠道提升動(dòng)銷的效率；其次，提升品牌在營銷方面的賦能力度，比如我們今年簽約了當(dāng)紅一線女星劉濤作為Arla寶貝與我?的品牌代言人；第三，我們同時(shí)加強(qiáng)了整個(gè)湖南推廣團(tuán)隊(duì)的搭建，協(xié)助門店開展更多的落地活動(dòng)。”

無論是在開發(fā)新客，提高品牌勢能，還是地面推廣層面，雅士利進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部都不遺余力，這也造就了Arla寶貝與我?在湖南的諸多成功案例。

唐志林就曾表示，“Arla寶貝與我?有機(jī)400克小聽粉的一場活動(dòng)下來，便能夠拓展2000多個(gè)客戶。而且雅士利進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)能夠做到兩天時(shí)間在陽光苗苗覆蓋的五個(gè)城市的四五百家門店實(shí)現(xiàn)快速鋪陳，然后我們一千多名員工迅速主推，有效觸達(dá)20多萬會(huì)員，我們雙方形成了非常好的合力。”

在蒲小虎看來，湖南市場滋養(yǎng)了太多奶粉江湖的前輩，是于奶粉品類而言極為重要的市場，也是雅士利進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部最重視的市場之一，因此，據(jù)蒲小虎表示，“針對湖南市場，雅士利進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部下一步的規(guī)劃主要集中在三方面：一是產(chǎn)品升級(jí)，比如Arla寶貝與我?有機(jī)將會(huì)推出全球首款有機(jī)A2奶粉，Arla寶貝與我?藍(lán)曦，Arla?美力滋也將進(jìn)一步升級(jí)；二是我們會(huì)更加注重湖南地面推廣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，計(jì)劃在二季度團(tuán)隊(duì)人數(shù)增至80人左右；第三，貼近終端，不斷延伸地面活動(dòng)，甚至店員關(guān)懷、激勵(lì)動(dòng)作等。”

雅士利進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部似乎做足了準(zhǔn)備，與渠道攜手面對下一段征程，讓我們共同期待二者更亮眼的表現(xiàn)，以及更長遠(yuǎn)的同行。