經歷過2020年疫情的洗禮后，中國母嬰市場出現了一些新的需求和變化，引得企業紛紛調整發展策略。深耕市場多年的健合集團也針對當下消費者的需求轉變，啟動了旗下超高端奶粉合生元星耀系列的煥新升級，并制定未來五年集團的發展目標，探討企業的增長之道。

01

合生元星耀系列全面升級

據了解，為持續推進增長，健合持續推進多品牌、多品類、多渠道戰略，再度加碼超高端奶粉領域--合生元星耀系列全面煥新升級。

談及合生元星耀系列升級，健合集團中國區CEO李鳳婷在分享升級策略時表示，未來重點通過聚焦抵抗力功能的場景化、年輕化營銷，營銷資源全渠道落地聯動，助力門店高增長。此外，通過從嬰幼兒資源到權威機構教育資源的專業合作，實現品牌和渠道雙輪驅動，貫穿全觸點、全場景，全方位打造“保護力”認知。

作為母乳天然存在的關鍵免疫蛋白，科學研究發現，中國媽媽乳汁中，乳橋蛋白LPN含量更高。此次星耀系列中的派星奶粉，就擁有乳橋蛋白LPN臨床驗證配方，以及SN-2 PLUS脂肪技術。乳橋蛋白LPN作為乳汁中的免疫活性成分，能增加寶寶體內保護細胞比例，減少60%不適因子，體溫異常情況減少，比乳鐵蛋白珍稀4倍，更好的提供寶寶所需的全面營養。

匯集自然與科技的力量，煥新升級的合生元星耀系列奶粉，獨家高蓋，領先設計，更高端、更方便，具有密封置勺區，阻隔細菌污染，更衛生、更放心。

未來，BNC將打造合生元星耀系列奶粉煥新戰略，構筑“合生元”=“激發內在保護力”矩陣。通過全線“保護力”產品合生元派星奶粉蘊含乳橋蛋白LPN,與合生元益生菌組成王牌CP成分，科學驗證護航“內在保護力”.

健合集團董事會主席羅飛指出，“品牌這么多年來已經做了定位，把合生元定義成內在保護力的品牌，因為健合的DNA里面就有抵抗力和保護力的概念，寶寶少生病媽媽少擔心，未來團隊的努力目標是讓合生元品牌跟保護力緊緊相關，讓消費者提起合生元品牌就想到保護力和抵抗力。”

健合集團表示，未來將持續差異化的品牌定位“內在保護力”大力投入健康認知教育。合生元2021年將加強攜手權威機構專家、消費者教育互動等進一步深耕專業教育建設，回歸消費者的真實需求。

02

探索消費需求，保持創新力

經歷過2020年疫情的沖擊，經濟環境和消費者都發生了改變。消費者不再認為貴的就是好的，而是認為“品質為先，性價比為王�！笔聦嵣舷�費者的消費能力并沒有減弱反而有所提升，小鎮青年對于產品品質的需求和性價比的需求，跟一二線城市不相上下。

此外，消費者對于健康的關注度上升到空前的高度，特別是對于抵抗力非常在乎，這些對于企業來說就是機會。如何做出差異化、如何吸引到消費者、如何深入消費者內心是重點。

眾所周知，國內市場嬰配粉品牌多不勝數，因此企業如何突圍是重點。不論是品類、品牌還是渠道，差異化都至關重要，但要做出差異化，對企業本身的綜合能力要求甚高。

此次升級的合生元星耀系列，以及有機奶粉、羊奶粉系列，健合集團都在努力研發不同產品來滿足不同消費者的需求。

2020年，合生元對旗下有機奶粉進行了升級。據了解，合生元有機奶粉配方中加入了珍稀有機乳脂，其珍稀有機乳脂內含脂肪結構接近母乳的天然SN-2結構和母乳中的“黃金”成分MFGM乳脂球膜。健合愛爾蘭實驗室檢測乳脂時發現，MFGM乳脂球膜能夠提升寶寶腦部認知功能及免疫系統發育。前沿科學研究發現，優質的有機益生元GOS,能在體內模擬母乳低聚糖HMO腸道功能，從而實現寶寶腸道強大的自護力。

健合集團2019年推出的100%純羊乳蛋白配方的合生元羊奶粉，也是基于法國百年乳企Isigny的研究成果，采用羊奶粉創新2.0科技，100%純羊乳蛋白+SN-2 PLUS創新羊乳配方，不添加牛乳蛋白，更少過敏源，同時含有“雙重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”,營養豐富。憑借獨特的營養加價值以及產品力，合生元羊奶粉迅速脫穎而出。

其實，創新、差異化的根本都是以消費者為中心，提升消費者黏性，通過差異化、品質化的互動方式，贏得消費者的口碑以及信任。健合集團BNC中國區市場高級總監廖文琪表示，“品牌策略最根本的動作，是把核心需求做出差異化展現，讓消費者更直觀的了解產品特點，才能真正意義上對話消費者�！�

03

產品創新驅動企業增長

前不久剛剛公布的健合集團年報中，在合生元“星耀系列”等奶粉的強大品質帶動下，尼爾森數據顯示，集團高端超高端系列嬰幼兒配方奶粉排名第4位。

李鳳婷表示，“通過全鏈路價值閉環的方式，提供創新差異化的高端產品組合。我們的目標是在5年內通過三核（嬰幼兒、成人和寵物業務）驅動，進入品類份額前三，成為中國市場全家庭健康營養與護理的領導者。”

在嬰幼兒配方奶粉領域，特別是超高端類的產品，消費者是非常在乎配方的，呈現出極致配方的追求趨勢，配方必須與價值對等。

尼爾森中國區首席商務官、高級副總裁丁玎也指出，在奶粉品類中，產品的成分和配方是消費者較為在意的因素，因而幾乎所有的廠商其實都在不遺余力地引導、教育，重新定義在消費者心中到底什么是更好的，什么是高價值的。而在消費者心中排名前十他們認為高端的成分中，健合占據了大半的江山。

“母嬰作為一個剛需的行業，受到疫情影響是非常有限的，母嬰品類在整個2020年增長仍然穩定�！倍＄嗤ㄟ^尼爾森專業調研結果解讀了未來真正驅動增長核心的關鍵，她表示：“在存量市場尋找藍海，核心是創新。未來的驅動因素可以簡單總結三個因素。”

其說明：把握細分等新概念、產品煥新等新科技、如下沉潛力市場等新市場，在新的市場中找到新的藍海，才能在不確定性中抓住未來。

通過持續不斷的創新和對藍海市場的把握，健合集團的成績有目共睹，2020年健合集團中國市場營收實現雙位數增長達10.0%.而憑借著電商需求的提升以及不斷拓展銷售渠道，合生元嬰幼兒配方奶粉在中國市場業務全年銷售額穩健增長達2.7%.其中，上市僅一年的合生元羊奶粉營收達3.2億元，占合生元中國市場嬰幼兒配方奶粉總收入的6.3%,并且已布局近14000家門店。

從最初的益生菌業務擴展至嬰幼兒配方奶粉領域，再到如今的多品牌、多品類、多渠道共贏的局面，健合集團在不斷顛覆、探索著自身的增長之道。