今日，a2牛奶公司更新21財(cái)年展望，展望中透露了該企業(yè)的兩個(gè)重要決定，關(guān)乎其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

值得注意的是，在提前預(yù)判公司2021財(cái)年及2022財(cái)年第一季度收入利潤(rùn)可能受到影響的情況下，a2牛奶公司仍然主動(dòng)宣布要進(jìn)行庫存管理舉措。

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寧舍利潤(rùn)也要進(jìn)行庫存管理

a2牛奶公司今日發(fā)布的21財(cái)年展望更新提到，a2做了兩個(gè)重要的決定。一是通過庫存管理為渠道減壓，二是不斷加碼中國(guó)市場(chǎng)以激發(fā)市場(chǎng)對(duì)中文標(biāo)簽產(chǎn)品的需求。

該企業(yè)表示，果斷的通過調(diào)整財(cái)年預(yù)估和一系列庫存管理舉措，為渠道及業(yè)務(wù)合作伙伴減壓。在行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，更加關(guān)注合作伙伴的業(yè)務(wù)健康度及如何不懈余力的為中國(guó)媽媽提供a2公司高標(biāo)準(zhǔn)的新鮮嬰幼兒配方奶粉。

2020年突發(fā)的疫情給各個(gè)跨國(guó)乳品企業(yè)帶來了較大影響，特別是海淘、跨境渠道受沖擊明顯。a2牛奶公司作為一家進(jìn)口乳品企業(yè)，也受到了不小的影響。除了疫情的影響外，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)還面臨著出生率下降挑戰(zhàn)，同時(shí)渠道結(jié)構(gòu)也在加速變化。

在這種情況下，a2牛奶公司主動(dòng)宣布要進(jìn)行庫存管理舉措，全心全意對(duì)消費(fèi)者、對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)。

“為了我們品牌的長(zhǎng)期健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的中期業(yè)務(wù)前景，我們將采取更積極的行動(dòng)來解決庫存問題，這將影響到21財(cái)年的收入和EBITA利潤(rùn)，并可能影響到2022財(cái)年的第一季度。”a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示：“盡管有這些短期挫折，但公司仍然對(duì)中國(guó)嬰兒營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心，有決心在過去五年中公司所獲得的強(qiáng)勁增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展！”

關(guān)于存貨沖銷具體的投入，a2公司透露：該舉措將由21年上半財(cái)年確認(rèn)的2300萬新西蘭元撥備之外，進(jìn)一步提供約8000萬至9000萬新西蘭元撥備，所列撥備將用于支付盤存沖銷和相關(guān)的處理費(fèi)用。

眾所周知，2020年眾多中小奶粉品牌以及部分外資品牌的日子都不好過。諸如雀巢、雅培、達(dá)能這些巨頭在中國(guó)市場(chǎng)上的嬰配粉業(yè)務(wù)都沒有止住頹勢(shì)，更遑論其他中小品牌？很多業(yè)績(jī)都是下降的。

而這背后有一個(gè)問題需要重視，就是奶粉庫存積壓嚴(yán)重，不少經(jīng)銷商還存在手里產(chǎn)品日期太舊的問題。這些產(chǎn)品并不好出手，同時(shí)也面臨廠家下的任務(wù)太大的問題。

在嬰配粉行業(yè)，經(jīng)銷商庫存積壓太久急需現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，而為了獲得資金減少損失就可能會(huì)通過竄貨的方式盡量把貨甩出去。這可能會(huì)導(dǎo)致奶粉價(jià)格盤失衡，亂市亂價(jià)問題頻出，長(zhǎng)久下去難以管控，最終影響到品牌。

“a2牛奶公司這么真金白銀的出手去庫存給渠道減壓，對(duì)于渠道來說是件好事，也體現(xiàn)了a2的擔(dān)當(dāng)。”a2一位代理商如是說。

a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑表示，正因?yàn)楸局�全心全意�?duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，為每位消費(fèi)者提供我們始終承諾的高品質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)每個(gè)合作伙伴以誠(chéng)相待，我們?cè)敢庥眠@樣的庫存管理舉措，為渠道和合作伙伴減壓，損失只是暫時(shí)的，而我們品牌的聲譽(yù)、對(duì)市場(chǎng)的信心、對(duì)消費(fèi)者的承諾是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

“我們?cè)敢庥眠@樣的庫存管理舉措，為渠道和合作伙伴減壓！”

02

加大母嬰渠道投入，激發(fā)市場(chǎng)需求

a2牛奶公司同時(shí)披露，除了在產(chǎn)品上下工夫，為合作伙伴減負(fù)之外，即便面臨挑戰(zhàn)和不確定性，依然加碼中國(guó)市場(chǎng)投入，包括在中國(guó)市場(chǎng)增加品牌營(yíng)銷投入，包括投資建設(shè)增強(qiáng)的數(shù)字和電子商務(wù)能力。

其實(shí)，在2021財(cái)年半年報(bào)中，a2牛奶公司就制定了重新激活渠道的計(jì)劃。針對(duì)受到疫情影響的代購業(yè)務(wù)，其表示正積極調(diào)整（跨境電商）渠道中的庫存，并繼續(xù)完善其促銷方法。而針對(duì)代購/經(jīng)銷商所在渠道則會(huì)推出多個(gè)激活方案，包括重新平衡庫存水平并提升渠道可追溯性、為代購/經(jīng)銷商提供臨時(shí)支持、與企業(yè)代購合作，推動(dòng)分銷創(chuàng)新。

今天的通告中，a2表示，將在即將到來的4季度和2022財(cái)年繼續(xù)加碼中國(guó)市場(chǎng)，以品牌、產(chǎn)品、渠道等多管齊下的策略繼續(xù)激發(fā)市場(chǎng)對(duì)中文標(biāo)簽產(chǎn)品的需求。

a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi說：“我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)和渠道結(jié)構(gòu)正在迅速變化，我們會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行全面評(píng)估，以面對(duì)新環(huán)境！我們將大力投入我們的中文標(biāo)簽產(chǎn)品業(yè)務(wù)從而在至關(guān)重要的中國(guó)市場(chǎng)取得進(jìn)一步發(fā)展”

在展望的公告中，a2牛奶公司的資產(chǎn)負(fù)債表依然強(qiáng)勁。盡管目前面臨挑戰(zhàn)，董事會(huì)對(duì)品牌的實(shí)力、業(yè)務(wù)的根本基礎(chǔ)和公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力充滿信心。

資料顯示，2021上半財(cái)年，a2中文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉“a2至初”取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。期內(nèi)的銷售額為2.131億新西蘭元，較上年同期增長(zhǎng)45.2%.a2牛奶引用尼爾森數(shù)據(jù)稱，截至去年12月底，該公司在母嬰店渠道的市場(chǎng)價(jià)值份額為2.4%,比去年同期增長(zhǎng)了0.7%.此外，該公司進(jìn)駐的母嬰店數(shù)量也增加到了2.2萬家。