5月16日，澳優(yōu)召開以“有你·必燃 @all”為主題的2021佳貝艾特經(jīng)銷商大會。會上，佳貝艾特全新升級了品牌策略、揭牌成立了澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站，并推出旗下愛益森品牌首款嬰幼兒益生菌新品，穩(wěn)步朝著“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的遠大愿景邁進。

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品牌策略全新升級

2021是佳貝艾特進入中國市場的第十年。作為澳優(yōu)國際化、差異化、高端化布局的重要成果，多年來，佳貝艾特憑借“黃金奶源地”荷蘭原罐原裝，堅持100%純羊乳蛋白，從牧場到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯等核心優(yōu)勢受到了消費者的認可與喜愛。據(jù)尼爾森（Nielsen）相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，佳貝艾特銷量已連續(xù)3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%,穩(wěn)居全球羊奶銷量第一的地位。

“澳優(yōu)在從嬰幼兒配方奶粉到成人營養(yǎng)的發(fā)展路徑里，已經(jīng)在科研方面做了很多項目和儲備，并從產(chǎn)業(yè)控制方面在全球做好了資源配置，更在整個產(chǎn)學研方面做了比較充分的安排。”澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，科學營養(yǎng)才能促進身體健康。一個公司也應以科學為本，才能真正從底盤邏輯上做好整體的戰(zhàn)略設計，以及產(chǎn)業(yè)構(gòu)建。

他表示，佳貝艾特一直都是澳優(yōu)的驕傲，更是澳優(yōu)悉心呵護的“明珠”.未來，澳優(yōu)將堅持擁抱門店，擁抱合作伙伴，打造中國最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈，并將繼續(xù)攜手海內(nèi)外頂尖科研力量，成就佳貝艾特全球頂尖產(chǎn)品力，堅定不移地舉全集團之力，助力佳貝艾特在3年內(nèi)挺進中國嬰配奶粉品牌第一陣營。

為了滿足消費者對羊奶產(chǎn)品日益增長的需求，此次大會佳貝艾特全新升級了品牌策略--給寶寶更好的營養(yǎng)。“從‘全球羊奶銷量領(lǐng)軍者',到’堅持把更好的營養(yǎng)帶給更多的寶寶‘,佳貝艾特希望在品牌策略上更直觀傳遞公司的品牌價值觀。’給寶寶更好的‘將是我們?nèi)蘸髽I(yè)務導向的核心”,佳貝艾特市場總監(jiān)蔣慧闡釋了此次品牌策略升級的初衷。

據(jù)了解，佳貝艾特自成立以來始終堅持“研究母乳、學習母乳、模擬母乳”的理念，一直潛心推動全球華人母乳研究。佳貝艾特聯(lián)合世界級頂級學府，聚合全球科研實力，結(jié)合科學母乳化配方，歷時多年潛心打造出“GOAT-MRH羊奶全方位擬合系統(tǒng)”,以天然A2蛋白、10倍天然類HMO、超388+種天然營養(yǎng)素等八大精細營養(yǎng)，為寶寶生長發(fā)育、消化吸收構(gòu)建3大系統(tǒng)賦能，給寶寶更好的營養(yǎng)。

為了讓全新品牌理念全面貫徹落地，更好地滿足嬰幼兒生長發(fā)育對能量及營養(yǎng)的需求，佳貝艾特進行了全方位的頂格資源匹配；搭配了完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局并不斷夯實基礎(chǔ)，包括正持續(xù)推進的荷蘭基料粉塔建設等；與此同時，佳貝艾特將充分發(fā)揮江南大學·佳貝艾特羊乳研究院等科研平臺基礎(chǔ)，并依托澳優(yōu)全球1+6+N的自主研發(fā)體系，致力從源頭上領(lǐng)先，為消費者提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務，不斷引領(lǐng)全球羊乳行業(yè)科研和營養(yǎng)研究的發(fā)展。

02

雙管齊下，贏勝存量市場競爭

近年來，嬰配粉市場風起云涌。隨著新生兒人口數(shù)量的持續(xù)走低和新國標的出臺，奶粉市場進入到存量競拼的時代。如何贏勝存量的市場競爭，是擺在每個嬰配粉品牌前面的問題。

大會上，作為羊奶行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”,佳貝艾特特別舉辦了羊奶圓桌論壇，邀請到五位行業(yè)專家與渠道大咖，共話羊奶新時代的發(fā)展、變革與破局。高級乳業(yè)分析師宋亮表示高端化、全家化是羊奶粉領(lǐng)域發(fā)展的趨勢，而高端化的根本驅(qū)動在于科研與品質(zhì)的提升。與此同時，佳貝艾特渠道大咖用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗針對如何搶占Z世代消費者心智、以及實現(xiàn)母嬰渠道的破局等問題。

走過十年的佳貝艾特，即將步入下一個十年的全新賽道。對于未來增長，佳貝艾特提出了從30億進擊100億的目標。針對未來如何贏勝市場競爭的問題，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在《百億佳貝，有你必燃》的主題演講中分享了佳貝艾特的解決方案。她表示雖然羊奶粉市場的增長面臨人口紅利逐漸消失，消費者需求不斷變化等重重挑戰(zhàn)，但在孕嬰童市場，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場增長最快，羊奶正以領(lǐng)先大盤3倍的增速在領(lǐng)跑。

李軼旻進一步分享道，佳貝艾特將堅持品牌拉力、渠道推力雙管齊下，堅持維護渠道利益，并堅持從渠道管理、新客開發(fā)、客流導入、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面聚焦生意增長，從會員精準服務、創(chuàng)新營銷、打造最強“藍色軍團”等方面持續(xù)夯實服務基礎(chǔ)，以領(lǐng)頭羊之姿致力將佳貝艾特打造成為既有品牌又有利潤的品牌，實現(xiàn)持續(xù)增長，在未來十年實現(xiàn)百億夢想。

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打破國外菌株壟斷

國內(nèi)嬰幼兒益生菌首發(fā)上市

2015年，澳優(yōu)提出2016-2025“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略目標，宣布進軍大健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略目標。如今，澳優(yōu)“黃金十年”戰(zhàn)略已推行至第六個年頭，澳優(yōu)從嬰幼兒配方奶粉出發(fā)，業(yè)務范圍也逐步延展至全生命周期的營養(yǎng)呵護體系，在營養(yǎng)品領(lǐng)域的布局不斷結(jié)出碩果。

會議現(xiàn)場，澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站授牌儀式宣布陳衛(wèi)院士工作站正式設在澳優(yōu)，雙方進入營養(yǎng)研究深度合作新階段。湖南省科技廳副廳長劉鐵兵指出，美好生活呼喚高品質(zhì)放心奶，高品質(zhì)放心奶呼喚科技創(chuàng)新，可喜的是澳優(yōu)一直在堅持推動中國乳業(yè)科研創(chuàng)新發(fā)展。他表示，希望澳優(yōu)未來能始終如一做好創(chuàng)新，加大創(chuàng)新投入，重視創(chuàng)新人才，建好創(chuàng)新平臺，追求更優(yōu)品質(zhì)，打造更響品牌。

中國工程院院士、江南大學校長陳衛(wèi)是我國益生菌領(lǐng)域突出的學術(shù)帶頭人。早在2017年，澳優(yōu)就與江南大學簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在母乳、牛乳、羊乳、益生菌等多個領(lǐng)域開展科學研究和技術(shù)轉(zhuǎn)化。為貫徹落實“健康中國”戰(zhàn)略，2020年澳優(yōu)與江南大學簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書，深化戰(zhàn)略合作關(guān)系，加速科技成果轉(zhuǎn)化，成就共同價值提升。陳衛(wèi)院士表示后期雙方將在良好合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強與澳優(yōu)在母乳化和益生菌方向的合作，結(jié)合澳優(yōu)嬰配粉和益生菌供應鏈布局、高密度菌量產(chǎn)技術(shù)和江南大學全球頂尖益生菌菌種庫及科研人才配備優(yōu)勢，共同開展母乳化和功能益生菌科學研發(fā)工作。

此外，此次會議還重磅發(fā)布了愛益森品牌首款適用于嬰幼兒使用的益生菌新品--愛益森“小橙盒”.“小橙盒”獨家采用2021年4月獲批的中國第一株自主研發(fā)菌株--MP108 鼠李糖乳桿菌，以中國菌呵護中國腸，并搭配三種益生元，每袋添加 120 億活菌，增強免疫力，雙向調(diào)節(jié)便秘腹瀉，為中國寶寶腸道健康保駕護航。

眾所周知，此前經(jīng)過國家衛(wèi)健委正式批準的嬰幼兒可用菌株只有12個，而市場上益生菌原料市場基本被國外企業(yè)壟斷，國內(nèi)企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)上亟待突破。而MP108的獲批打破了國外壟斷的現(xiàn)狀，也代表著中國嬰幼兒益生菌研究取得突破性進展，我國嬰幼兒益生菌長達11年被國外壟斷的歷史宣告結(jié)束。

說起來容易做起來難，這是澳優(yōu)旗下錦旗生物多年科研投入，持續(xù)10年研發(fā)的科研成果，真可謂是十年磨一菌。

《母嬰時代》記者在現(xiàn)場了解到，新發(fā)布的益生菌新品將于8月起在全國線下母嬰店出售，以核心技術(shù)為軸，輔之以小紅書、知乎等線上平臺品牌傳播，線下豐富的產(chǎn)品體驗活動、專業(yè)的售賣渠道營養(yǎng)推廣等方式觸達有需要的消費者人群。

從佳貝艾特發(fā)布全新品牌理念、共謀行業(yè)發(fā)展到澳優(yōu)設立院士工作站、發(fā)布嬰幼兒益生菌新品，此次大會，澳優(yōu)及佳貝艾特向全國各界合作伙伴傳遞了攜手發(fā)展、互利共贏的堅定信心與決心。澳優(yōu)表示，集團將繼續(xù)在“黃金十年”戰(zhàn)略目標的引領(lǐng)下，全力推動公司各項戰(zhàn)略計劃落地實施，在促進業(yè)務增長的同時保證可持續(xù)發(fā)展，爭取不斷給全球更多母嬰家庭帶去更好的營養(yǎng)和服務！