近年來伴隨著出生率的下滑，嬰配粉市場逐漸走到了存量階段。與此同時，競爭環(huán)境加劇，也促使了品牌化現(xiàn)象集中。在這樣的情況下，渠道的利潤也將進(jìn)一步被壓縮，生存環(huán)境也會變得越發(fā)艱難。尤其疫情之后，客流量出現(xiàn)斷崖式下滑，這無疑會給門店的經(jīng)營帶來更大的挑戰(zhàn)。

那如何幫助門店更好的存活下去？

一直以來奶粉品類都被看作門店的利潤支柱，雖然出生率下滑造就了嬰配粉市場很難再有較大的利潤可言，但兒童奶粉里仍蘊(yùn)含較為廣闊的增長空間。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示0-3歲群體只有4200萬人，而3-12歲群體有1.8億左右。可見市場前景廣闊。

去年兒童奶粉也迎來了爆發(fā)期，但爆發(fā)之下，是供給端的良莠不齊，在這當(dāng)中很多品牌都不具備長遠(yuǎn)發(fā)展的能力以及實(shí)力。如果渠道與這些品牌合作，無疑會加大生存風(fēng)險。

之前在中童的會議上，有不少渠道表示現(xiàn)在選品更看品牌背景以及團(tuán)隊服務(wù)能力。而這正是海普諾凱1897的優(yōu)勢所在。

作為荷蘭高端奶粉品牌，海普諾凱1897在相繼推出嬰配粉、媽媽粉之后，基于市場需求，2021年正式推出兒童成長配方奶粉。這一舉動似乎也對外宣告，海普諾凱1897正式邁入為母嬰全家化提供高品質(zhì)營養(yǎng)支持的新階段。

C端傳播拉動終端售賣

為了打好兒童奶粉上市第一仗，助推門店更好的發(fā)展。圍繞著五一小長假期間，荷蘭高端奶粉品牌海普諾凱1897，在長沙、武漢、成都、貴陽四大省會城市，以地鐵為載體，持續(xù)一個月的時間，為3歲+兒童打造成長應(yīng)援專列。

值得注意的是此次品牌選擇地鐵投放是經(jīng)過深思熟慮后的結(jié)果。與其他傳播渠道不同，地鐵作為人們出行的首要工具，也是一個城市客流量最為集中的地方，不僅能精準(zhǔn)的輻射到年輕一代的消費(fèi)群體同時，由于地鐵處于相對封閉的空間，以這種簡潔且直觀的營銷方式，可以使品牌形象深入人心。

并且，此次地鐵布置的也別出心裁，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，打造場景化的體驗，能夠助力品牌實(shí)現(xiàn)與不同圈層用戶展開深度互動，在實(shí)現(xiàn)品牌價值沉淀的同時，也能達(dá)到圈層營銷裂變效應(yīng)。

據(jù)了解，此次兒童成長應(yīng)援專列分別貫穿長沙、武漢的地鐵2號線以及成都、貴陽的地鐵1號線等城市主流線路，途徑高鐵站、火車站、汽車站等交通樞紐區(qū)域。

不僅如此，品牌選擇的這幾個城市都是當(dāng)下熱門的網(wǎng)紅打卡處。時間又選擇在五一前開展，這也就意味可以覆蓋更廣的人群。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院通過挖掘小長假期間消費(fèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年五一小長假親子游成為了關(guān)鍵詞。有超過七成人群選擇長距離、跨省游，其中已婚人士占60%以上，家庭游同比增長83%，親子游環(huán)比增長101%。并且長沙、武漢、成都、貴陽等都是五一黃金周期間十大熱門的旅游城市。

拿網(wǎng)紅城市長沙為例，根據(jù)長沙市交通運(yùn)輸局提供的數(shù)據(jù)顯示，4月30日，長沙地鐵全線網(wǎng)客流量達(dá)到了269.92萬人次，刷新了歷史紀(jì)錄。5月1日當(dāng)天，客流量再次被刷新達(dá)到285.12萬人次。5月1-5月5日，長沙地鐵線網(wǎng)客運(yùn)量合計1251.23萬人次，日均客流量為250.24萬人次。可見品牌在搭上地鐵這趟快車道，不僅能將品牌的信息優(yōu)質(zhì)傳達(dá)，還能有效的助力渠道、終端提升影響力。

在線下地鐵應(yīng)援專列悄然開展的同時，線上的營銷也在持續(xù)發(fā)力。此前曾有不少渠道表示，海普諾凱1897通過C端傳播，類似于開箱測評、達(dá)人種草、明星推薦等形式的內(nèi)容輸出，依據(jù)小紅書、抖音、知乎等平臺屬性，可以幫助消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

基于此，品牌利用門店的LBS定位地址，通過微信朋友圈廣告的精準(zhǔn)投放，以線上搶鮮福利派送的形式，幫助消費(fèi)者從認(rèn)知到購買上的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)門店開拓新客。

以數(shù)據(jù)為支撐，終端售賣更有底氣

一直以來，海普諾凱1897都在持續(xù)、專注地打造高端奶粉品牌，無論是從配方、奶源還是技術(shù)都堅持精益求精，以精準(zhǔn)的布局，謀求精細(xì)的發(fā)展，并以精心的服務(wù)贏得渠道信賴。

而此次海普諾凱1897推出的兒童成長配方奶粉，是在對市場做出精準(zhǔn)的調(diào)研之后，旨在為中國兒童提供更為科學(xué)且全面的營養(yǎng)為目的，通過在專業(yè)領(lǐng)域里不斷深耕和創(chuàng)新探索，推出專門為3-12歲的人群量身定做的兒童配方奶粉。

誠然，在今天消費(fèi)者選品越來越看重品牌的環(huán)境下，海普諾凱1897兒童成長配方奶粉憑借品牌的優(yōu)勢，在消費(fèi)者心里已然建立起較強(qiáng)的辨識度，影響力方面毋庸置疑。

在品質(zhì)方面，海普諾凱1897兒童配方奶粉延續(xù)嬰配粉高端的品質(zhì)以及成熟經(jīng)驗，提出“延續(xù)高配營養(yǎng)，智勝滿格成長”的產(chǎn)品理念，為3歲+兒童提供全面營養(yǎng)呵護(hù)。

在配方上采用了特有的Upfocus?配方，不僅科學(xué)地添加滿足兒童體格發(fā)育的40種關(guān)鍵營養(yǎng)元素，還有促進(jìn)認(rèn)知力發(fā)展的1+7智學(xué)營養(yǎng)群。其中1是指的被稱作“第三代新型智能營養(yǎng)素”ps（磷脂酰絲氨酸）。

以及α－乳白蛋白、DHA、膽堿等7種智學(xué)營養(yǎng)素，有助于學(xué)齡期兒童抓住大腦發(fā)育黃金期，在專注度、認(rèn)知力、語言力、思維力等方面獲得更好發(fā)展。

此外，兒童成長奶粉中添加的活性益生菌和突破性高含量膳食纖維，能提升內(nèi)核保護(hù)力，高鈣、維生素D等元素，可助力骨骼生長發(fā)育。

值得的一提的是在關(guān)鍵營養(yǎng)元素的添加上，海普諾凱1897兒童成長配方奶粉中優(yōu)量PS的含量大于40毫克/100g奶粉。可以為兒童專注與認(rèn)知水平上提供專業(yè)的營養(yǎng)支持，同時有了數(shù)據(jù)的支撐，對渠道而言，推薦起來也更加安心。

據(jù)了解，目前海普諾凱1897兒童成長配方奶粉，已在合肥、長沙、重慶、貴陽等幾個重點(diǎn)城市開始鋪貨，并在極短的時間內(nèi)為門店開拓新客963人，這也促使了終端上架尤為積極，相信在門店與品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，可以推動彼此邁向更高的臺階。