5月16日，澳優(yōu)旗下佳貝艾特經(jīng)銷商大會(huì)在海南省三亞市舉行經(jīng)銷商大會(huì)，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，未來10年佳貝艾特羊奶粉的銷售目標(biāo)將從30億元增長至100億元，并計(jì)劃3年內(nèi)挺進(jìn)中國嬰配奶粉品牌第一陣營。

好消化、好吸收……近年來羊奶粉成為新一代網(wǎng)紅，逐漸走入人們視線。目前，除了澳優(yōu)，伊利蒙牛等大型乳企也布局羊奶粉領(lǐng)域，加上健合、紅星美羚、美廬生物等企業(yè)，在嬰幼兒奶粉這個(gè)競爭最激烈的領(lǐng)域，羊奶粉產(chǎn)業(yè)是一條好賽道嗎，未來哪些企業(yè)可能脫穎而出？

澳優(yōu)經(jīng)銷商大會(huì)

澳優(yōu)要把佳貝艾特打造成百億級(jí)別的品牌

2011年，澳優(yōu)并購了荷蘭百年乳企Hyproca乳業(yè)集團(tuán)，此后將佳貝艾特引進(jìn)中國大陸市場。這是澳優(yōu)國際化、差異化、高端化布局的重要成果，多年來，佳貝艾特憑借“黃金奶源地”荷蘭原罐原裝，堅(jiān)持100%純羊乳蛋白，成為澳優(yōu)的吸金利器。

“澳優(yōu)和佳貝艾特的每一次成長與壯大，都離不開各行各業(yè)商業(yè)伙伴的支持與信賴。”顏衛(wèi)彬表示，佳貝艾特一直都是澳優(yōu)的驕傲，更是澳優(yōu)悉心呵護(hù)的“明珠”.

據(jù)尼爾森（Nielsen）相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，佳貝艾特銷量已連續(xù)3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%,穩(wěn)居全球羊奶銷量第一的地位。

澳優(yōu)的一位經(jīng)銷商告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，目前嬰幼兒奶粉領(lǐng)域依然是乳業(yè)最值得挖掘的領(lǐng)域，而且與80后父母不同的是，新一代90后父母在養(yǎng)育孩子上更加舍得投資，曾經(jīng)“一罐奶粉吃到大”的育兒方式已悄然變化。他們更愿意嘗試新的品類新的品牌，羊奶粉、有機(jī)奶粉等高端品類銷量每年都在增大。“90后父母要求很多，例如會(huì)看奶粉配方表，乳鐵蛋白、微量元素、益生菌含量等更為精細(xì)的需求都成為年輕父母選擇奶粉的新標(biāo)準(zhǔn)。”

澳優(yōu)作為港股上市企業(yè)，其于中國市場的自家品牌配方羊奶粉均由佳貝艾特業(yè)務(wù)單元經(jīng)營。根據(jù)公司此前公布的財(cái)報(bào)，2020年，佳貝艾特的營收為31.06億元，占澳優(yōu)整體營收79.86億元的38.89%.

羊奶粉市場已經(jīng)從藍(lán)海變成紅海

雖然佳貝艾特一直是國內(nèi)領(lǐng)先的羊奶粉品牌，但是5月11日，澳優(yōu)公布了2020年一季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，該季度，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)收入21.83億元，較2020年同期增長12.9%.其中，公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)收入為8.72億元，同比下降了7.1%.

對(duì)此，澳優(yōu)方面指出，2020年受新冠肺炎疫情影響及在封城期間食品搶購的帶動(dòng)下，佳貝艾特需求爆增，導(dǎo)致2020年第一季度基數(shù)較高。因此，受基數(shù)影響，2021年第一季度佳貝艾特收入較2020年同期9.38億元同比下降。其中，佳貝艾特中國區(qū)銷售額為8.35億元，較2020年同期下降5.9%,但較2020年第四季度環(huán)比增長達(dá)29.7%.

作為發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域，羊奶粉市場的增幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，但市場競爭已愈發(fā)激烈。

例如，2019年6月，合生元推出可貝思羊奶粉，2019 年12月，伊利金領(lǐng)冠正式推出悠滋小羊進(jìn)軍羊奶粉市場。去年8月，貝因美披露了非公開發(fā)行A股股票預(yù)案。彼時(shí)，其稱，本次發(fā)行募投項(xiàng)目將形成羊奶粉、有機(jī)奶粉等高附加值、高成長性產(chǎn)品的產(chǎn)能，彌補(bǔ)公司在嬰配羊奶粉和嬰配有機(jī)奶粉等市場領(lǐng)域的空白，優(yōu)化在超高端產(chǎn)品領(lǐng)域的布局。

顯然，羊奶粉要從昔日網(wǎng)紅變身大明星，但是也面臨著人口紅利消失、消費(fèi)需求不斷變化、競爭趨于激烈等多重挑戰(zhàn)。目前已有40余家企業(yè)生產(chǎn)、銷售嬰幼兒配方羊奶粉在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域廝殺，讓原本屬于“藍(lán)海”的市場，未來可能會(huì)成為“紅海”.

高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮表示，羊奶粉未來競爭重點(diǎn)包括三方面：一是供應(yīng)鏈體系競爭，因?yàn)槲磥磉@一領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)必然是消耗戰(zhàn)，供應(yīng)鏈完整強(qiáng)大、低成本高效率競爭者必然優(yōu)勝；二是與渠道真正維護(hù)好利益分配關(guān)系，控貨穩(wěn)價(jià)，增強(qiáng)渠道信心，特別是維護(hù)合法渠道商正常利益關(guān)系；三是加快線下地推和活動(dòng)模式內(nèi)容創(chuàng)新，加大C端引流投入。“考慮大力推進(jìn)母嬰店線上直播，培養(yǎng)母嬰店網(wǎng)紅人設(shè)，提升線上直播和線下專業(yè)地推活動(dòng)的充分結(jié)合。”（記者 侯雋）