在國(guó)內(nèi)新生兒出生率持續(xù)下滑、品牌集中化程度提升的背景下，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)和壓力也隨之而來。在此情況下，兒童奶粉被看作是配方奶粉市場(chǎng)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

但有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前兒童粉市場(chǎng)已容納了300-500款產(chǎn)品，如此多的品牌，產(chǎn)品力、品牌力一旦跟不上，就很容易被市場(chǎng)淘汰。

01

IP合作擴(kuò)大影響，聚攏消費(fèi)群體

在奶粉行業(yè)加速迭代升級(jí)的時(shí)期，羊奶粉、有機(jī)、A2、草飼等細(xì)分領(lǐng)域變得火熱，也帶動(dòng)了兒童奶粉、成人奶粉等品類成為企業(yè)布局的重點(diǎn)。其中，兒童奶粉以其消費(fèi)群規(guī)模龐大，市場(chǎng)有進(jìn)一步開發(fā)的潛力，成長(zhǎng)為奶粉行業(yè)新的增量市場(chǎng)。

但當(dāng)下的兒童奶粉市場(chǎng)，僅僅有產(chǎn)品是不夠的，還需要加強(qiáng)產(chǎn)品力和品牌方面的投入。為了加深與消費(fèi)者之間的溝通，米慕羊在品牌力塑造上下了許多功夫，因?yàn)槊啄窖蛏钪�品牌打造的重要性�?/p>

自2018年以來，米慕羊先后與《飛行幼樂園》、《玩名堂》、《愛寶貝曬一曬》等節(jié)目達(dá)成合作，通過與目標(biāo)消費(fèi)群深度互動(dòng)的方式提高品牌影響力，潛移默化的影響消費(fèi)者對(duì)米慕羊的認(rèn)知和了解，從而輻射更多的目標(biāo)消費(fèi)群體。

近日，米慕羊又大手筆投入與具有較高知名度的綠色動(dòng)畫片《幫幫龍出動(dòng)》的IP合作，希望可以將品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等更直接的傳遞給消費(fèi)者。為了擴(kuò)大IP聯(lián)動(dòng)的影響力，米慕羊策劃了一場(chǎng)“米慕羊&幫幫龍9天聯(lián)合打卡行動(dòng)”,即消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)買1聽米慕羊兒童粉系列產(chǎn)品，在朋友圈發(fā)布配有寶寶喝奶的圖片、視頻以及米慕羊產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，曬圖打卡9天后即可免費(fèi)再獲得一聽產(chǎn)品。

在新生代消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，他們的消費(fèi)比較有主見，也比較主動(dòng)。而朋友圈打卡的方式對(duì)于新生代消費(fèi)者來說比較容易做到和接受，而將企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合活動(dòng)的趣味性，不僅能提高與消費(fèi)者之間的粘性，還能增加消費(fèi)者對(duì)兒童奶粉的體驗(yàn)和參與感，同時(shí)在無形中給身邊親友“種草”,給了更多潛在消費(fèi)者了解米慕羊的機(jī)會(huì)。

此外，《幫幫龍出動(dòng)》的IP合作也延伸到了公交廣告上，米慕羊在重點(diǎn)區(qū)域投放IP合作的廣告，以極具辨識(shí)度的幫幫龍形象覆蓋車身，這種流動(dòng)的、極具親和力的廣告形式也吸引著兒童以及消費(fèi)群體的關(guān)注。

產(chǎn)品是消費(fèi)者認(rèn)知品牌的窗口，要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，品牌力是必須打造的重點(diǎn)，只有這樣才能更好的占領(lǐng)消費(fèi)者心智，并獲取他們的信任，才能更好的開拓市場(chǎng)。

02

布局產(chǎn)品矩陣，迎合市場(chǎng)需求

在嬰幼兒配方奶粉競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，兒童奶粉消費(fèi)市場(chǎng)容量正在逐步釋放。此前剛剛公布的第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前0-14歲人口占17.95%,達(dá)到25338萬人。

近兩年在疫情的影響下，消費(fèi)者對(duì)于健康營(yíng)養(yǎng)的重視程度不斷提升，特別是針對(duì)兒童群體來說，不少營(yíng)養(yǎng)品成為家長(zhǎng)的首選目標(biāo)。

基于市場(chǎng)和消費(fèi)群體對(duì)兒童奶粉的訴求點(diǎn)，企業(yè)在打造兒童奶粉時(shí)，也將重點(diǎn)聚焦在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、成長(zhǎng)發(fā)育等消費(fèi)痛點(diǎn)上。

因此，聚焦兒童奶粉領(lǐng)域，緊抓消費(fèi)需求，打好產(chǎn)品組合拳是品牌持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。在此背景下，米慕羊從配方出發(fā)，推出了能夠滿足不同需求的兒童奶粉產(chǎn)品矩陣--米慕焷舒營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉、米慕羊兒童配方羊奶粉、米慕臻高成長(zhǎng)配方羊奶粉、米慕狀元郎學(xué)前兒童配方羊奶粉等，這些產(chǎn)品能夠在脾胃、成長(zhǎng)、多維營(yíng)養(yǎng)等方面滿足不同消費(fèi)者的需求。

需要指出的是，龐大的消費(fèi)群體讓兒童奶粉成為行業(yè)增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)點(diǎn)，但目前市場(chǎng)還處于有品類、但無領(lǐng)導(dǎo)型品牌的現(xiàn)象，這一市場(chǎng)的成熟還需要時(shí)間和品牌運(yùn)作能力的考驗(yàn)，需要企業(yè)沉下心來打造產(chǎn)品力和品牌力。畢竟新生代消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的認(rèn)同度是較高的。

03

品牌力加持，搶占兒童粉市場(chǎng)

當(dāng)下，業(yè)內(nèi)對(duì)于兒童奶粉普遍有較高的期待，因?yàn)殡S著越來越多的企業(yè)參與進(jìn)來，兒童奶粉市場(chǎng)逐漸被培育出來。

市場(chǎng)也顯示，兒童奶粉從去年以來增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)。尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2020年兒童奶粉市場(chǎng)增速高達(dá)40%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的整體增幅。

ECdataway數(shù)據(jù)威發(fā)布的2021年4月天貓數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示，兒童奶粉銷售規(guī)模為0.2億（僅天貓平臺(tái)單月銷售額），銷售規(guī)模與銷售額同比增速達(dá)1431.2%.

但需要注意的是，高增幅的背后也意味著強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。米慕羊身處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須迎合市場(chǎng)需求，從多個(gè)方面打造、凸顯競(jìng)爭(zhēng)力，而IP合作、一系列的贊助營(yíng)銷等，都是米慕羊在品牌建設(shè)中做出的行動(dòng)。

品牌力建設(shè)是企業(yè)的必修課程，而在市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，緊抓消費(fèi)需求、具備品牌力以及綜合競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，才能破局而出，才有機(jī)會(huì)在兒童奶粉市場(chǎng)占有一席之地。