回顧奶粉行業(yè)的發(fā)展，多元化變遷是行業(yè)的發(fā)展主流，比如從常規(guī)牛奶粉延伸至羊奶粉、有機(jī)奶粉，營養(yǎng)素的添加從DHA、牛磺酸、膽堿等豐富至乳鐵蛋白、益生元等，但在發(fā)展過程中，總有極少數(shù)的“異類”脫穎而出，非常少見有企業(yè)對于一件事長久的專注和堅(jiān)持，在這里大家可能就會想到現(xiàn)下市場的熱點(diǎn)“A2蛋白質(zhì)”，在熱點(diǎn)背后，很多人不知道的是，a2牛奶公司專注于此已經(jīng)長達(dá)20年，厚積薄發(fā)展現(xiàn)出專注的力量、精耕的力量、引領(lǐng)品類的力量。

伴隨常規(guī)牛奶粉陷入同質(zhì)化競爭，無論是從乳企的增長需求、渠道的利潤保障需求，還是消費(fèi)者對精品的追逐需求來看，差異化細(xì)分都是行業(yè)的持續(xù)增長點(diǎn)。但實(shí)際上，品類雖多，“出圈”卻不易，一個(gè)品類的爆發(fā)，背后需要依靠眾多玩家的長期耕耘，比如羊奶粉和有機(jī)奶粉。相比之下，2020年迎來“爆火”的A2品類顯得尤為獨(dú)特——因?yàn)锳2蛋白質(zhì)的概念，在a2公司的耕耘下，實(shí)際上已經(jīng)醞釀了20年。

正如中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬所言：“a2至初是最早把A2作為產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)推廣的專業(yè)公司，它對于A2品類市場付出了非常艱辛的努力！而一個(gè)專注的企業(yè)，終能贏得真正的卓越！”

上一期專題文章已經(jīng)總結(jié)：A2蛋白發(fā)展可追溯至1993年，這年新西蘭兒科醫(yī)生開始研究A2 β-酪蛋白，直到2000年，科蘭·克勞克蘭博士和霍華德·帕特森在新西蘭創(chuàng)立a2牛奶公司，正式將A2蛋白的研究成果運(yùn)用到牛奶產(chǎn)品中。值得一提的是，從2000年—至今，a2牛奶公司始終堅(jiān)守在A2領(lǐng)域，致力于A2 β-酪蛋白營養(yǎng)的研究，致力于A2品類的培育，終于在超20年的沉淀中，a2牛奶公司迎來了“質(zhì)變”到“量變”的巨大升級。這方面，通過市場數(shù)據(jù)也許可以更理性的體現(xiàn)。

a2牛奶公司的“量變”首先體現(xiàn)在公司的營收翻番上，據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，從2017財(cái)年到2020財(cái)年，a2牛奶公司3年間營收實(shí)現(xiàn)超3倍的增長，達(dá)到17.33億新西蘭元（折合人民幣約79.74億元），如此亮眼的業(yè)績在整個(gè)奶粉行業(yè)都十分罕見，這也促使大家關(guān)注到A2品類強(qiáng)勁的增長力量。

其中，中國作為全球第一大母嬰市場，競爭可謂十分激烈，a2牛奶公司基于長期鉆研的成果，推出較具話語權(quán)和說服力的差異化產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者和渠道商的格外青睞。從a2牛奶公司財(cái)報(bào)來看，中國及亞洲地區(qū)的銷售額從2017年的0.89億新西蘭元（折合人民幣約4.09億元）增長近8倍至6.99億新西蘭元（折合人民幣約32.16億元），2020財(cái)年貢獻(xiàn)了a2牛奶公司超40%的營收，其中a2中文版嬰配粉在2020下半年同比增長45.2%，分銷渠道增加至2.2萬家母嬰門店，表現(xiàn)非常亮眼。

伴隨a2牛奶公司營收不斷翻番的同時(shí)，A2品類也逐漸從小眾細(xì)分變?yōu)橹髁骷?xì)分，市場格局逐漸從單元化走向多元化。形成了當(dāng)下以a2牛奶公司為核心，飛鶴、惠氏、伊利、君樂寶等主流乳企加碼的多元化市場格局，這也加速了A2奶粉品類力量的爆發(fā)。

比如從百度搜索指數(shù)（互聯(lián)網(wǎng)用戶對鍵詞搜索關(guān)注程度及持續(xù)變化情況）來看，從2016年開始，互聯(lián)網(wǎng)用戶對A2的搜索量顯著增長，在之后的幾年，A2整體的搜索量明顯高于羊奶粉和有機(jī)奶粉。

從近半年時(shí)間來看，我們能清晰看到羊奶粉、有機(jī)奶粉等熱門細(xì)分品類相比A2奶粉品類之間的差距。其中A2整體保持在羊奶粉搜索量的1.5倍左右，保持在有機(jī)奶粉的6倍左右，可見互聯(lián)網(wǎng)用戶對A2的關(guān)注度較高。從另一個(gè)角度來看，這也反饋出A2品類還存在巨大的消費(fèi)者教育空間，還需乳企聯(lián)合渠道的力量，帶動消費(fèi)者教育的提升，從而助推該品類實(shí)現(xiàn)更快地滲透。

分析可見，a2牛奶公司20年的厚積，不僅助推自己快速發(fā)展壯大，同時(shí)也帶動整個(gè)A2品類迎來“爆發(fā)”！

回看各品類的發(fā)展，往往是由極少數(shù)品牌引入，隨著青睞玩家的增多，市場得以快速發(fā)展。而A2品類正處于玩家快速擴(kuò)容以及眾多奶粉品牌高度關(guān)注的階段。其中，2019年年中君樂寶至臻A2上市以及2020年末星飛帆A2上市，引起市場較廣泛的關(guān)注，也讓整個(gè)奶粉行業(yè)看到A2品類展現(xiàn)出的獨(dú)特魅力。

作為A2蛋白的先行者，相比后入局的乳企，a2牛奶公司可謂始終“特立獨(dú)行”——只專注于A2，這將有助于a2牛奶公司夯實(shí)在A2奶粉領(lǐng)域代表性的標(biāo)簽，從而加深消費(fèi)者認(rèn)知，持續(xù)擴(kuò)散品牌影響力。

無論是從專注A2領(lǐng)域的a2牛奶公司還是飛鶴、惠氏、君樂寶、伊利金領(lǐng)冠等品牌的加碼來看，A2細(xì)分品類的力量都正在加速形成，蓄勢爆發(fā)。而作為這一品類開拓壯大的核心力量，a2牛奶公司二十年來始終堅(jiān)持磨一劍，終于得以向整個(gè)奶粉行業(yè)展現(xiàn)出A2品類的力量！