如果說未來三年進軍中國乳業百億俱樂部是個既定的目標，那么新乳業還有一個更遠大的目標。2021年5月20日，新乳業2020年年度股東大會暨品牌戰略發布會于成都召開。會議以“鮮進未來，更新更美”為主題，對新乳業的未來走向及發展策略進行了探討交流。《新乳業2021-2025年戰略規劃》正式對外發布，提出“鮮立方”戰略，除了 “三年倍增”目標外，新乳業還將開啟“五年力爭進入全球乳業領先行列”的新藍圖。

總裁詳解升級版“鮮立方”戰略

有注意到，新乳業在2020年年報中就曾披露，要致力于升級“鮮戰略”為“鮮立方戰略”.換句話說，“鮮立方”其實是新乳業深耕低溫鮮乳多年提出的3.0版“鮮戰略”.

“數量要足夠多、質量要足夠好、距離要足夠近，速度才能足夠快，更好地給消費者傳遞新乳業的新鮮價值”,發布會上，新乳業總裁朱川從“以新鮮定義新乳業”、“與用戶保持新鮮距離”、“與新鮮一代共鳴”、“成為行業的新鮮力量”四個維度詳解新乳業的“鮮立方”戰略。

“新乳業的‘鮮戰略’起步于10年前，成形于5年前，然后到現在不斷的充實、完善、迭代、升級，形成今天的‘鮮立方’”,朱川表示，10年前新乳業做了一款24小時的產品，讓新乳業逐漸走出困境；5年前成的“鮮戰略”讓新乳業越走越大，走向資本市場；今天的“鮮立方”戰略將繼續以“鮮”為主題拓展賽道，通過對品類、渠道、品牌和用戶四個方面的立體化打造，全方位強化新鮮硬性，拓展鮮價值半徑。

具體而言，就是通過構建“品類立體化”,實現低溫、常溫、固奶等多賽道協同發展；完善“渠道立體化”,推動線上、線下渠道有機融合，公域、私域平臺全域發展；推進“品牌立體化”,強化主品牌，銳化產品品牌，做強戰略產品，打造全國性大單品，鼓勵區域創新特色產品；實現“用戶立體化”,以用戶為導向，滿足消費者的多層級、多場景、多元化新鮮營養需求。

“‘鮮立方’將成為新乳業謀劃陣線式突破、全國式布局的‘鮮鈍角戰略’”,朱川表示，借由多個細分市場打造“鮮銳角”、集成大市場的“鮮鈍角”,成為中國乳業鮮價值的代言人，致力于打造“科技驅動的世界級營養食品企業”,實現“鮮活營養，讓生活更美好”的品牌使命。

數字化為“鮮立方”全面賦能

如果說鮮是新乳業的生命力，數字化科技便是鮮的生產力。“我們看各家乳業的年報，新乳業的年報里面很多次地特別強調數字化變革的問題”,華創證券總裁助理兼研究所所長董廣陽指出，最近幾年來，數字化的公司所給予的估值越來越高，貨架期敏感度高的行業，應更快推進數字化經營，如快時尚、冷鏈食品等，而乳業數字化變革勢不可擋，并將推動供應鏈高效化和營銷精準化。

發布會現場，新乳業副總裁張帥也解讀了新乳業數字化轉型的思路，他表示，近年來，新乳業積極致力于推動數智化轉型升級，為鮮價值創新賦能。其頗具優勢的“鮮半徑”便得益于數智化的鏈接。

張帥以智慧牧場為例介紹，新乳業從數據共享、多系統集成、數據管理APP、物聯網應用4個領域著手，全面升級牧場信息化建設，通過奶牛福利的改善、精準飼喂的研發，提升生鮮奶質量。同時，新乳業也通過全面上線LIMS質量管理數字化平臺，打通與SAP、SRM等環節的數字化鏈接，實現質量管控數據共享、全產業鏈的大數據分析及智能化決策、產品質量全程可追溯，促成企業柔性化的生產創新。

目前，新乳業的數智化已貫穿了研發至營銷的每一個鏈條。特別是研發端賦能，直接關系每一個高能產品或爆品的剛性輸出。從刷新鮮奶標準的升級版“黃金24小時”,到在疫情初期迅速推出業內首款采用益生菌晶球特殊工藝3D包埋技術、“嚼得到的”黑科技酸奶，再到無乳糖澳特蘭舒欣牛奶、0蔗糖活潤晶球、首款自然發酵的氣泡酸奶等“新面孔”,無一不是新乳業創新積累和數智化賦能的成果。在這些新品的營銷上，新乳業也是打破傳統方式，其聚合自主開發會員價值平臺“鮮活GO”與餓了么、支付寶、美團、小紅書等合作平臺的優勢力量，拓展“最后一公里”服務圈，為用戶提供全周期的數字化體驗。

數字化賦能還促成了“極鮮CP”.發布會上，新乳業與中國極地研究中心正式簽訂品牌合作協議，這也意味著未來三年，新希望乳業旗下的優質乳品將成為中國南北極科考隊員們的選用產品，以領鮮營養和極質品質為極地科考隊員們保駕護航。

五年戰略規劃不僅僅是百億

發布會上新乳業公布的五年戰略規劃披露了戰略目標：除了“三年業績倍增”外，還提出了“五年力爭進入全球乳企領先行列”.

其實對于三年業績倍增，新乳業此前就已經對外釋放過這一信息。

2020年12月15日，新乳業公布了上市以來的首份股票激勵計劃，根據這份激勵計劃，新乳業營業目標要在三年內，營收和凈利潤要實現翻番。

就在前不久，新乳業交出了一份業績雙增長的成績單，其2020年年報顯示，營收67.49億元，較上年同期增長18.92%;實現歸母凈利潤2.71億元，較上年同期增長11.18%.很顯然，到2023年新乳業營收要沖進百億乳業軍團。

從目前看，新乳業對于三年業績倍增充滿信心，更是提出“五年力爭進入全球領先乳企行列”這一目標。而立下這些目標，與新乳業近兩年來在資本市場的大動作也是不無關系。

2020年，新乳業完成了對寧夏地區的龍頭乳企--寧夏寰美乳業發展有限公司100%股權（旗下擁有控股子公司夏進乳業有限公司）的收購。此前新乳業還收購了福州澳牛、入股現代牧業成為第二大股東。

“到目前為止，新乳業對夏進的整合非常好”,朱川表示，雙方在研發、科技、財務體系等方面都做了很多融合，雙方都有收獲，未來三年夏進乳業也會快速成長。

對于并購，新乳業董事長席剛也表示，現在的新乳業的收購項目，磨合時間越來越短，融合度越來越高，并且基本上能按照新的戰略目標和規劃快速發展。

席剛對于新乳業發起的并購也是頗有心得，他表示，新乳業的并購并不是急功近利的，早期新乳業的并購在一段時間內其實并不賺錢的，譬如2019年對現代牧業的入股，當時后者還是虧損，且股價低迷，新乳業是以溢價30%投資的，但作為低溫鮮戰略的新乳業，深知上游優質原料至關重要，而在南方真正有規模牧場的就現代牧業一家。

“如果當初我們不投資，那么現在投資成本基本已經翻倍了”,席剛表示，“我們關注的是并購之后如何管理好，這是未來乳業可持續發展的關鍵，這也是新乳業給朱總定了3-5年一個不低的目標，朱總敢去承接。一方面與團隊的利益掛鉤，第二個方面這也是團隊逐漸在成熟；一方面有我們存量的增長，另一方面有增量并購的加持，這可以保證我們的戰略有很大的決定性”.

確認集團參與競購美贊臣中國業務

最近有關中外買家競購美贊臣中國業務的消息引發熱議，在今天的發布會專訪環節，席剛也證實，作為新乳業的控股股東，新希望集團的確在參與美贊臣中國嬰兒營養品業務的競購。“不一定是新希望乳業參與，是新希望集團相關的投資部門，草根知本的投資部，這個項目規模比較大結構比較復雜，未來結果還無法預料”.

據了解，近日，外媒報道指出，美贊臣母公司英國快消品牌巨頭利潔時集團已經確定中國業務的競標人，伊利、凱雷資本和中信資本組合投資，君樂寶攜手的是紅杉資本，還有貝恩資本以及私募股權KKR,這幾家將在6月11日遞交競標標書。而美贊臣中國此前曾回應稱，不予置評，如有官方消息會如實通報。

而提到并購，在今天的發布會上，朱川還透露，未來新乳業除了加大北京、上海、深圳、西南、西北等市場的投入外，還將會依靠并購整合，持續關注新的項目，對空白市場，對有價值的標的加速全國市場的覆蓋，從橫向去擴張增長。

對于新乳業未來并購對象的標準，席剛今天也表示，自己自2010年開始與朱川一起搭檔，那時就清楚地認識到 ,新乳業要在常溫品類與龍頭競爭是不太可能，那么乳業去選擇一條適合自己的路很關鍵，“直到今天，乳業的戰略和策略仍然沒有改變，我跟朱總也是反復討論，怎么樣建立一些非對稱的競爭，怎么樣把自己的企業建得與眾不同，有一定的自己的特點非常關鍵”,席剛表示，新乳業我來并購方向還是一臺奶為主，雖然乳制品領域競爭會越來越激烈，但以乳品為基礎的一些產品品類增長很快，譬如咖啡、奶茶，其實渠道是共享的，原料很大一部分也是共享的，另外也是年輕人非常喜歡的；另一個發展方向是，新乳業一直是在創新這條路上不斷探索，這也是新乳業投資一只酸牛奶的原因所在。

據了解，今年年初，新乳業宣布將以2.31億元收購國內酸奶茶飲開創者和細分品類領導者“一只酸奶牛”60%的股權，這一行業先例，被視為其對下游新興渠道的加緊布局。