一直以來，兒童奶粉市場都被企業看好。這得益于兒童奶粉龐大的消費群體規模，和消費群體日益對兒童健康和營養的重視。近年來企業爭相推出兒童奶粉產品，一方面是為了緩解市場競爭壓力，另一方面是企業尋求新增長空間的不二選擇。同時，市場和消費群體教育的成熟，也為兒童奶粉的發展做好了鋪墊。

與嬰配粉相比，兒童奶粉的操作空間，給了面臨市場淘汰危機的中小企業，更好的選擇和維持生存的道路。在大品牌的擠壓之下，兒童奶粉起著中小企業維系生存和正常運營的作用，其龐大的規模和可觀的利潤，能夠為企業帶來一些轉機，為以后的發展蘊藏實力和底氣。

兒童奶粉成為企業緩解壓力的出口

當存量有限的嬰配粉市場被眾多企業爭奪份額之時，市場競爭也就變得激烈。大品牌實力強大占據更多的市場，中小企業在競爭中節節后退，從而轉向其他市場。而兒童奶粉巨大的潛力和增長空間，讓企業看到了新的希望。

兒童奶粉市場的火熱，在于競爭中的企業，尋找新賽道和擴大增長空間的結果。無論是大品牌企業還是中小品牌，都相繼推出兒童奶粉。除了飛鶴、君樂寶、澳優、伊利、惠氏、美贊臣、雅培等大品牌企業，中小企業也布局市場。比如，近日高培推出的冰臻三好兒童奶粉，也將產品線延伸，觸達兒童奶粉品類。

企業推出兒童奶粉，是基于我國兒童群體的龐大數量，4-12周歲人口巨大的基數和穩健的增長是兒童奶粉藍海市場的基礎，盡管去年的出生率下降，但是0-14歲人口占17.95%達到25338萬人。

這其中，4歲到12歲之間的兒童，都能成為兒童奶粉的消費對象，因而其市場規模和發展空間，幾乎可以無限量接納前來布局的企業。企業也將兒童奶粉作為市場競爭壓力之下，轉移嬰配粉市場壓力和生存壓力的出口。

兒童奶粉更便于走向品牌操盤

盡管大小企業都紛紛布局兒童奶粉，但是不同的企業布局的目的各不相同。大品牌推出兒童奶，是為了卡位市場，為將來的風口提前布局，做好準備。而不少中小品牌則是將兒童奶粉當做眼前的重點經營策略。

現在的奶粉市場中，兒童奶粉的生產環境寬松，既不像嬰配粉需要經過嚴格的注冊審批，企業只要利用現有的生產線就可啟動生產，也沒有固定的執行標準，企業只要擁有工廠，皆可在市場上推出兒童奶粉。甚至還有不少“定制”產品。

同時，兒童奶粉的價格帶浮動范圍大，企業可操作的空間彈性強。市場上的兒童奶粉價格，從一兩百元到三四百元的產品都有。比如，京東平臺上顯示：從128元的完達山諸葛小將兒童配方奶粉750g/罐，到399元的惠氏啟賦有機奶粉4段愛爾蘭進口兒童成長奶粉900g/罐。價格帶彈性非常大，企業可根據自身實力，進行運營兒童奶粉。

后疫情時代，消費群體對健康有了深刻的認知，兒童奶粉也在催化中，市場和消費者教育走向成熟。兒童奶粉已經成為家長提升兒童體質和營養的必選產品。同時借助于嬰配粉的的銷售渠道和經驗，兒童奶粉市場的表現不俗。

兒童奶粉對中小企業有重要的作用

當新國標和二次注冊制就位，奶粉市場的競爭進入實質性階段，中小品牌由于規模、實力、資金、牧場等種種因素的制約，難以抵抗與市場上的頭部企業和大品牌的正面競爭。為了獲取和保持現有的市場份額，中小企業不得不選擇兒童奶粉，將其作為釋放市場競爭壓力的出口。

從中小企業現階段的生存來說，其生存環境異常艱難，此時，兒童奶粉對中小企業有著非常重要的作用。兒童奶粉的價格帶和利潤空間，成為企業的利潤增長點，能夠彌補企業在其他品類上的虧損。可觀豐厚的利潤，維系著企業的生存和政策運轉，讓企業免于陷入虧損的境地。

在當前和未來一段時間里，兒童奶粉的周期和體量擔當，在這些企業沒有找到更合適的利潤目標之前，仍然擔負著拯救企業不被市場淘汰的使命。畢竟奶粉市場的集中度越來越高，幾乎90%的市場份額，掌握在市場排名前幾位的大品牌手中，強者恒強，弱者更弱的效應，讓中小企業面臨著嚴重的危機。

市場的競爭和未來的發展，雙重重擔讓中小企業難以預計將來，這也是眾多企業爭相推出兒童奶粉的原因所在。

自身優勢賦予兒童奶粉成長

實際上，中小品牌能在奶粉市場上生存，必定有著過人的優勢。便于兒童奶粉的運作。中小企業推出的兒童奶粉，都賦予了企業優勢和看家本領。此類優勢能夠與大品牌形成明顯的差異優勢，在競爭中獲得更多的市場份額。

中小企業有的占據奶源優勢，為兒童奶粉提供新鮮的奶源，既能減輕企業的生產成本，也能在市場上競爭占據一定的優勢。有的企業占據配方或工藝的優勢，可更新配方和工藝，占據主流競爭市場，讓產品競爭力強，可獲得贏得固定的忠誠的消費群體。也有不少企業占據價格優勢，操作靈活，利潤不錯，獲得了經銷商、渠道商的主推。

還有的企業占據渠道優勢，擅長渠道布局和營銷。企業早期打造的密集成熟的渠道銷售網絡，讓產品銷售暢通無阻，在短期業績提升，緩解資金壓力和利潤壓力，為企業贏得轉圜的空間和時間。

奶粉市場盡管被大企業占據主力份額，但也不乏小而美的企業。此類企業就是中小企業觀摩的精準對象，借鑒其長處和優點，賦予兒童奶粉的打造和運營，主力企業從容應對變幻莫測的奶粉市場競爭。