“2021年，嬰童市場處境艱難，部分奶粉品牌的增長目標很難達成，但Arla寶貝與我？有機在我們系統(tǒng)的任務指標是志在必得的。”貴州優(yōu)康寶貝總經理王光耀向中童傳媒調研組透露，言談間對于系統(tǒng)內有機品類在2021年的增長，信心溢于言表。

貴州優(yōu)康寶貝總經理王光耀

隨著國家第七次人口普查報告的出爐，嬰童行業(yè)的生態(tài)環(huán)境隨之被籠罩上一層陰霾。2020年的新生人口數量跌至1200萬，265萬（與2019年的1465萬新生兒數量相比）的跌幅，讓嬰童消費市場的大盤不可避免地迎來萎縮，嬰配粉市場競爭激烈，加之品牌集中化的加劇，導致大部分奶粉品牌動銷乏力、增長預期面臨“腰斬”,這也是終端渠道商遭遇到“部分品牌任務難以達成”的重要原因所在。

平穩(wěn)增長，“穩(wěn)健型”選手

“源頭水少了”的大環(huán)境背后，是近年來母嬰行業(yè)所面臨的一個普遍性困局--人口紅利消失，在這樣的形勢下，任務難達、份額縮減甚至品牌出局成為常態(tài)，能夠實現增長的幾乎是鳳毛麟角。那么，為何Arla寶貝與我？有機在優(yōu)康寶貝系統(tǒng)內能夠迎來超預期的增長呢？

“隨著生活、經濟、消費水平的提升，年輕消費者更注重高品質、高端的消費，貴州市場中有機奶粉的氛圍成熟，消費者的接受度與認可度提高。”王光耀向中童傳媒調研組透露，有機品類的增長離不開消費升級的帶動，即便是在經濟消費水平欠發(fā)達的貴州地區(qū)，年輕父母“高端化”的消費意識也逐漸提升，價格與收入并不會對選購什么樣價位的奶粉產生影響，“6個家長養(yǎng)一個小孩，養(yǎng)育小孩就要讓他（她）喝最好的奶粉”,這樣的育兒理念漸成主流。

有機市場氛圍的成熟，為部分優(yōu)秀有機奶粉品牌的發(fā)展提供了“豐沃的土壤”,Arla寶貝與我？有機正是貴州有機奶粉細分領域的佼佼者。

“Arla寶貝與我？有機在優(yōu)康系統(tǒng)內實現了逐年20%左右的平穩(wěn)遞增。”在王光耀眼中，Arla寶貝與我？有機是一款“穩(wěn)健型”選手，表現平穩(wěn)且后勁十足。優(yōu)康寶貝與阿拉寶貝與我有機Arla寶貝與我？有機的結緣始于2013年。

當時有機奶粉品類的發(fā)展方興未艾，優(yōu)康寶貝注意到了這一細分領域蓬勃的增長潛力，在Arla寶貝與我？有機初進入國內市場時，便選擇與其攜手。“2013年，國內奶粉市場品牌集中化程度尚不明顯，頭部品牌還沒有出現，Arla寶貝與我？有機是進口品牌，品牌背景、品質保障、奶源配方，吸引了我們的注意。”王光耀透露，卡位有機奶粉賽道的Arla寶貝與我？有機，擁有最強的有機配方、來自世界最大的有機乳品商--丹麥Arla,至今已有140年的歷史，并有蒙牛雅士利、中糧等巨頭加持，奶源、配方、工藝等水平更是勝大多數品牌一籌。

攜手Arla,深耕有機，優(yōu)康寶貝將Arla寶貝與我？有機從第一年的幾十萬做到了2020年的2000多萬，隨著Arla寶貝與我？有機在優(yōu)康系統(tǒng)內“穩(wěn)健且后勁十足”的增長，貴州有機奶粉市場的氛圍也在像Arla寶貝與我？有機這樣優(yōu)秀的有機奶粉品牌的深耕中走向成熟。

多維賦能，增長“志在必得”

中童傳媒調研組在走訪全國市場時發(fā)現，奶粉市場的混亂失序、終端動銷的乏力以及“疫情余震”對嬰童市場從心態(tài)到經營全方位的沖擊，幾乎成為終端市場的真實寫照，這種現象在貴州市場自然也不例外。

因而對于那些能夠有效把控市場、給予有效動銷扶持的奶粉品牌，渠道商寄寓了無限的期待，Arla寶貝與我？有機顯然是能夠滿足渠道商這一訴求與期待的。

以貴州市場為例，Arla寶貝與我？有機在協同優(yōu)康寶貝系統(tǒng)的賦能策略與市場管控上，不遺余力、成效明顯。在動銷支持上，Arla寶貝與我？有機協助優(yōu)康寶貝系統(tǒng)圍繞新客開發(fā)展開系列活動，如舉辦線下媽媽班、小聽粉的供應支持、線上活動的開展等等。

在奶粉市場的管控上，Arla寶貝與我？有機在貴州市場的貨、價維持了一個良好的水準，王光耀向中童傳媒調研組透露，Arla寶貝與我？有機合理優(yōu)化銷售渠道，管控產品銷區(qū)，并積極協門店處理竄貨問題，穩(wěn)住產品的價格，保障門店的利益。

基于Arla寶貝與我？有機強力的動銷賦能支持與市場管控力度，優(yōu)康寶貝在2021年上半年有機品類實現了超預期的增長，而值得一提的是，Arla寶貝與我？有機在品牌力塑造上的一系列舉措也適時起到了“錦上添花”的作用。如Arla寶貝與我？有機今年正式簽約國內當紅一線女星劉濤為品牌形象代言人，明星效應的加持，提升了Arla寶貝與我？有機的品牌力與影響力，客觀上促進了其在終端門店的動銷。

在產品力、渠道力、品牌力等多個維度并駕齊驅、穩(wěn)扎穩(wěn)打，這也是Arla寶貝與我？有機給予像優(yōu)康寶貝這樣優(yōu)質的渠道商能夠逆勢增長的底氣所在。Arla寶貝與我？有機與優(yōu)康寶貝攜手8年，作為系統(tǒng)內主推型的增量品類、潛力品牌，王光耀傾注的心血頗多，坦言優(yōu)康寶貝已經與Arla寶貝與我？有機之間產生了一種“情懷”.

“盡管市場環(huán)境惡劣，增長難度加大，但只要我們及時調整，優(yōu)化管理，加強與消費者的鏈接與黏性，攜手品牌共同強化動銷，增長一定會‘志在必得'.”王光耀自信談到。

文 | 中童傳媒記者 莫多