——朵愛品牌訪談錄

朗朗的夏天，小編來到長沙，這里是中國最著名的網(wǎng)紅城市之一，從機場懸磁浮到地鐵站的通道上，設計師用彩虹一樣的各種顏色，為旅客鋪好了行走的路線，讓人安全感十足，連腳步都青春洋溢起來。朵愛品牌創(chuàng)始人鄧照曦先生的辦公室，坐落在市區(qū)一個幽靜的院落，輕奢中國風的茶室，禪香裊裊。

小編：鄧總好，我了解到朵愛最近出了一款搖搖瓶兒童奶粉的創(chuàng)新單品，您是怎么做到的？

鄧總：大家都知道兒童奶粉的市場潛力是巨大的，但是我們一直沒有上馬，并不是我們不想上兒童奶粉，是因為我要上的兒童奶粉要解決市面上同質化嚴重、靠打低價的問題，所以我的口號就是：死磕一款尖端爆品，讓低價策略失靈。

為此，我們的研發(fā)團隊做了一些創(chuàng)新，改變了傳統(tǒng)罐裝粉的包裝形式，采用了時尚、好玩、有趣的搖搖瓶的形式，產(chǎn)品推出后在消費者層面，反饋的效果非常好，我們做了一些試飲評測，孩子們一見到這個小紅瓶就很興奮，以前喝奶都是媽媽沖調好，被動的喝，現(xiàn)在有了搖搖瓶，孩子自己就可以做到，搖一搖的過程孩子就覺得很有趣，很多孩子就會因為好玩才愛上喝奶的，而且媽媽也解放了，不用沖不用洗杯子，孩子上學塞一瓶放書包里面就可以帶走了。

小編：現(xiàn)在很多母嬰店生意都不好做，您覺得朵愛搖搖瓶到門店會接受嗎？

鄧總：門店的客流量在大幅降低，是因為消費者不需要去門店，也能通過各種渠道買到產(chǎn)品，很多正在轉型的網(wǎng)紅店，他的客流量也大幅降低，但是他的銷售額并沒有降低，所以說門店要自我顛覆，才能不被顛覆。 

小編：對于門店的轉型，您有什么建議嗎？

鄧總：呵呵，建議說不上，我不是門店專家，我只能從品牌方的角度來講，搖搖瓶奶粉這樣的產(chǎn)品如何幫門店帶來生意機會。

首先，我規(guī)劃中的搖搖瓶奶粉是朝著網(wǎng)紅產(chǎn)品的思路去做的，所以無論從包裝還是推廣上都要自帶流量，比如說瓶體上的創(chuàng)意涂鴉區(qū)，孩子喝完奶之后，可以在瓶子的涂鴉區(qū)作畫，家長將作品上傳后，就可以通過官方視頻號的轉發(fā)拉贊，來贏取迪士尼門票，也就是說每一個搖搖瓶，都將成為孩子的社交貨幣，在孩子當中迅速傳播。

小編：這個點子不錯誒，門店應該很喜歡這種自帶傳播的產(chǎn)品吧！

鄧總：對，你這個詞很好，叫做自帶傳播，說門店的轉型就是從產(chǎn)品開始的，我們一方面要社群化門店的銷售方式，一方面也要有匹配社群的網(wǎng)紅產(chǎn)品，時代變了，顧客越來越年輕了，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也要加快，朵愛搖搖瓶面世以來，就受到很多門店的歡迎，我們也制造了大量的體驗視頻、小紅書的種草筆記還有明星推薦的視頻，提供給門店，他們可以直接在抖音、微信、快手上去發(fā)布，賺取的流量引導去門店購買，你現(xiàn)在在百度搜索：搖搖瓶奶粉就能看到很多這樣的內容。

小編：搖搖瓶奶粉在體驗感上是提升不少，但是成本也增加了不少吧？

鄧總：那是當然，如果和罐裝的兒童粉相比，成本肯定是增加的，除掉體驗感的因素，但從價格上來分析，搖搖瓶奶粉肯定比罐裝粉要貴，但問題是搖搖瓶奶粉的顧客就不應該只是罐裝粉的那波顧客，如果是的話，兒童粉的局就破不了，我認為搖搖瓶兒童奶粉是一種戰(zhàn)術扶正，提升用戶體驗，就是兒童奶粉破局的開始。

朵愛搖搖瓶奶粉的目標絕對不是罐裝粉，我們放眼的是整個青少年飲品市場，同時，我們也鼓勵代理商和門店，勇敢的邁出這一步，向更多的渠道去拓展，比如說超市、面包店、早餐市場甚至是幼兒園及學校，今年的六一兒童節(jié)，搖搖瓶奶粉就走進了很多的幼兒園和學校，和快消品的渠道聯(lián)合，將是搖搖瓶奶粉真正的增量所在，我想，這也是首批母嬰代理商青睞朵愛搖搖瓶的原因吧，他們的門店也將是搖搖瓶的第一批受益者。

如果要比價格的話，朵愛搖搖瓶和奶茶比，比營養(yǎng)的話和液態(tài)奶比，比健康的話和碳酸飲料比，因為這些飲品才是占據(jù)中國青少年最大份額的市場。

小編：沒想到，鄧總下了一盤好大的棋啊！

鄧總：產(chǎn)品光有創(chuàng)新還是不夠的，還要有硬核技術，朵愛搖搖瓶奶粉添加了一個專利益生菌，叫做一種抗幽門螺旋桿菌的用途的配方，這個專利益生菌來頭不小，被稱為“國之菌株”，中國人有59%的人感染了幽門螺旋桿菌，雖然幽門螺旋桿菌是國家認定的一類致癌物質，但是很少有人關注，我們在搖搖瓶兒童奶粉中添加的這個專利益生菌，也是希望中國家庭加強對幽門螺旋桿菌的了解和預防。

小編：鄧總的一席話，讓我覺得你們的創(chuàng)新是一件非常了不起的事情，朵愛是一個持續(xù)品牌建設的十年品牌，從您持續(xù)了七年的貧血公益，到今天搖搖瓶兒童奶粉的偉大構想，我真是衷心的祝愿朵愛越來愈好！

鄧總：謝謝，我也希望朵愛搖搖瓶奶粉能走進千家萬戶，讓更多的中國孩子愛上喝奶。

朵愛搖搖瓶招商電話：18627580005