現(xiàn)在的90后頗愛(ài)宅，再加上夏季高溫的影響，宅家不出門(mén)也就更加嚴(yán)重了。從今年上半年來(lái)說(shuō)，整體的客流量是有所下降的，整個(gè)母嬰行業(yè)并不是大家想的那樣火熱。一方是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，另一方面是門(mén)店的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，滿足不了消費(fèi)者。再加上高溫等等原因的影響，想要市場(chǎng)活躍起來(lái)，難度系數(shù)頗大。

整體客流下降，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式受阻，新客開(kāi)發(fā)難，老客客單價(jià)低，再加上直播帶貨與線上平臺(tái)的沖擊，終端門(mén)店想要存活，難！難！難！

如果終端門(mén)店在不創(chuàng)新，尋求新突破，面臨的只有一條路，那就是：死路。不想走這條死路，那就多點(diǎn)死路，將市場(chǎng)盤(pán)活。

門(mén)店引流，三法寶

法寶1：調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，打破傳統(tǒng)

現(xiàn)在客引流的方式太多了，只要你善于發(fā)現(xiàn)，善于鉆研，你就可以利用一切可利用資源。一些大規(guī)模的渠道商，打造自己的新媒體部門(mén)，開(kāi)始搶奪公域流量來(lái)吸引潛在消費(fèi)群，結(jié)合小紅書(shū)、抖音、快手等短視頻平臺(tái)來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離。你們不走出來(lái)，那我就走進(jìn)你們的生活。

這種引流、營(yíng)銷(xiāo)與宣傳，能夠打通線上與線下的弊端，更能夠順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

法寶2：調(diào)整品類(lèi)、品牌結(jié)構(gòu)，網(wǎng)紅產(chǎn)品需加入

現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍是90后，我們需要摸清他們消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也要關(guān)注他們喜歡追求什么。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，可以說(shuō)是當(dāng)下比較火的了。年輕一族的寶媽更是對(duì)一些網(wǎng)紅產(chǎn)品格外的青睞。如果你不打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，你很難與消費(fèi)者產(chǎn)生一系列的共鳴。當(dāng)然，你也就失去了流量產(chǎn)品帶來(lái)的諸多好處。

法寶3：圈友經(jīng)濟(jì)要維系

傳統(tǒng)的拓客渠道就是發(fā)宣傳單、貼小廣告等等。現(xiàn)在的消費(fèi)群，還會(huì)仔細(xì)看你的宣傳單？去瞅你的小廣告？不要白浪費(fèi)錢(qián)了，如果你真的還這樣做，只是在為一些大爺大媽做貢獻(xiàn)，賣(mài)廢紙。

圈友經(jīng)濟(jì)，各位渠道商或門(mén)店老板一定要重視起來(lái)。“方便加個(gè)微信，后續(xù)產(chǎn)品有任何問(wèn)題，或有其他問(wèn)題都可以直接問(wèn)我”，現(xiàn)在的年輕人在產(chǎn)品使用特別是育兒上大多尋求外界，如果你可以提供專(zhuān)業(yè)的解答，那你肯定能夠收獲到一大批粉絲，也會(huì)讓消費(fèi)者更加信賴你。

不過(guò)，這里也需要提醒的是：圈友經(jīng)濟(jì)，并不是將你的朋友圈變成廣告轟炸地。如何正確使用朋友圈引導(dǎo)消費(fèi)者，我們也將在下期文章中分享。

除去這三大法寶，我個(gè)人認(rèn)為還可以將線上線下相結(jié)合，當(dāng)然這對(duì)實(shí)力有一定的要求。不過(guò)，渠道商還是可以做到的。

傳統(tǒng)的促銷(xiāo)，也很難吸引消費(fèi)者進(jìn)店。想要提升客流，太難。不過(guò)有些渠道商開(kāi)始尋找新的渠道，將線下的店鋪與線上平臺(tái)進(jìn)行結(jié)合。淘寶、京東、拼多多、抖音等等都有自己的店鋪。有母嬰渠道商分享說(shuō)：自從與京東旗下京喜APP合作之后，線上訂單可以接到20多單。如果有實(shí)力與大平臺(tái)進(jìn)行合作，還是需要尋求一定的合作。市場(chǎng)本是競(jìng)合關(guān)系，如何利用那就要看自己了。