市場不缺產品，但永遠缺一款好產品，尤其是對當下毛利不斷降低、營收凈利雙下滑的母嬰門店，優化奶粉選品仍然是其生存發展的關鍵。今天什么才是一款好產品的特質？有業內人士談到：做好渠道精耕＋持續發力品牌建設。而奶粉圈注意到，近兩年，諸如羊滋滋等一直以來扎實做下沉市場的優秀渠道品牌，正不斷加大品牌力塑造。據了解，2021年一季度羊滋滋實現逆勢增長68%，可以說，這既因其對發展時機的正確把握，更是其品牌進階的新階段。

戰略升級，羊滋滋品牌建設再加碼

不管是當下還是未來，消費者的注意力和認知始終都是奶粉品牌搶占的高點，這對于品牌建設的長期性和持續性尤其重要，需要品牌早早地做好品牌宣傳戰略規劃，而不是“東一錘子，西一榔頭”的臨陣磨槍。所以對于很多有前瞻性的品牌來說，現在已在規劃日后的事，而當下發生的事來自于提前的布局。

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7月1日，羊滋滋廣告正式登錄湖南衛視金鷹卡通暑期檔，一句“好羊奶，我選羊滋滋”從衛視傳出，傳遞給大量觀眾。據悉，這是羊滋滋今年繼中央電視臺CCTV-1黃金廣告位投放后，進一步聚焦母嬰人群和即將到來的暑假，開展的一系列營銷推廣。作為專門的卡通頻道，金鷹卡通的觀眾多為兒童，此番廣告投放具備強精準性，也就更容易取得事半功倍的效果。

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并且，從央視廣告到衛視廣告的投放，一方面可以看到羊滋滋從借勢央媒全面、大范圍的塑造品牌形象，到滲透重點核心消費人群的品牌攻略；另一方面，自去年11月羊滋滋宣布女排奧運冠軍&世界冠軍魏秋月代言后，不斷通過廣告在消費者心中建立起其與魏秋月的關聯性，借助魏秋月的個人形象和影響力加速建立起消費者對羊滋滋品牌的認知和認可。

從近兩年羊滋滋的一個品牌建設勢態來看，去年其營銷宣傳多聚焦于線下和其重點區域的電梯廣告、戶外廣告和高鐵廣告等，而今年羊滋滋全面開啟線上營銷，實現品牌力從區域市場到全國市場的邁進。線下到線上、區域到全國的打通，羊滋滋在品牌建設的持續性和戰略的升級，很好地推動了羊滋滋品牌的發展，對其上架的門店也起到了很好地品牌賦能。

深耕渠道，以專業助力門店破局當下

不過，從眾多優秀品牌的成長軌跡來看，加大品牌建設需更好地立足于市場狀況和渠道建設。后疫情時代，面對新生人口減少、線上沖擊加劇、消費兩級分化明顯、市場亂象加劇等現狀，消費者進店率進一步降低，引流開新難度進一步加大，除了品牌力外，母嬰門店需要品牌更多實際的支撐和幫助。

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而作為始終與渠道共進退的品牌，一直以來羊滋滋都深扎一線，一方面通過專業的動銷團隊，以聯合門店直播帶貨、品牌嘉年華活動、媽媽班、社區營銷等來幫助門店開新引流，實現終端門店銷售的突破，提振門店信心。比如，今年羊滋滋已在江西、重慶、安徽、湖北、貴州、河南、廣西等市場相繼開展了一系列媽媽班、親子班、大型暑假嘉年華、社區電影節等活動，助力門店動銷產品。據悉，這些活動都取得了很好的反響，門店參與積極性高，也吸引了很多消費者的關注和參與，整體提升了羊滋滋在當地市場的品牌力和影響力。

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另一方面，即使是在奶粉市場逐漸成熟、毛利率下滑的當下，羊滋滋也始終致力于維護合作伙伴權益，重拳出擊維護渠道秩序，嚴打逃竄貨。據了解，羊滋滋已從消費者互動、防偽打假、防串貨管控、智慧溯源、智慧營銷五大方面對羊滋滋標簽進行了立體化系統升級，全面提升了羊滋滋產品數字化價值。目前，羊滋滋產品采用業內首創的天眼查防竄貨系統，為渠道秩序強勢賦能的同時還擁有產品互動能力，可實現多種營銷活動，有效提高用戶的留存率及轉化率，為終端動銷強力加碼。

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羊滋滋深知專業的才是未來的，不僅不斷提高自身團隊的專業性，還加大了對門店的產品培訓，以提高店員的專業性。據悉，今年羊滋滋實現了“一省一培訓師”的人才布局，全面助力門店。可以說，讓大家都能賺到錢、賺好錢、長期賺錢，是羊滋滋的初心和決心，羊滋滋也在這過程中給到了大家充分的信心和安心。

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此外，在巨大的兒童消費群體下，母嬰門店對用戶生命周期的延長需要做品類的加法。早在去年6月，羊滋滋就憑借獨特的戰略眼光推出了小羊高高、長高高兒童配方羊奶粉，聚焦家長關注的兒童身高，用多品類提高渠道上架率的同時，助力門店增加收入利潤來源，激活會員更多價值，做大單客經濟。

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穩扎實干，羊滋滋走出自己的節奏和未來

時代在變、消費者在變，對于企業來說，難得可貴的是在這個變化莫測的市場，走出并保持自己的節奏。從2011年進入市場到現在，在羊滋滋發展的十年里，可以看到其從保生產抓產品，到做市場強服務，再到當下強宣傳塑品牌，從建設產品力到渠道力再到品牌力的一個發展。一路走來穩扎實干，不斷進取。

同時伴隨著消費者對羊奶粉認知的提高，近幾年羊奶粉保持著遠高于嬰配粉的增長速度，而羊奶粉品牌的集中化還相對較低，這都意味著羊滋滋在未來的增長空間和潛力。市場是給有實力和有準備的人的。

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據悉，2020年羊滋滋實現了3億規模的突破，并且憑借其優秀的產品力：羊乳蛋白配方、OPO結構脂、DHA＋ARA、低聚半乳糖，不斷增強的品牌力，以及團隊“務實、創新、陽光、高效”的服務力，越發獲得渠道和消費者的青睞。從0到1，從1到10，再從10到100，羊滋滋深知目標不是口號，重在階段性地落地，正通過各種行動加大碼力地推進其邁向新臺階。

十年磨一劍，厚積方能薄發。市場是殘酷的，“戰爭”已在產品、品牌、渠道各個端口激烈打響，在機會與挑戰并行的時代，奶粉品牌唯有把能做的事做扎實了，方能有機會實現彎道超車、逆勢而上。