伴隨市場競爭愈發激烈，當前奶粉品牌加速向頭部集中，聚焦高速增長的羊奶粉賽道，對于在奶源、研發、產品、渠道等多維度綜合實力更為強勁的選手來說，則是一次加速飛躍的機會。顯然，國產羊奶粉領頭羊和氏已經做好充分準備，多維賦能與合作伙伴共贏新增長。

和氏紅海行動即將收官

多維舉措見效顯著

今年5月1日起，和氏乳業聯合全國經銷商、終端門店以及全體銷售人員啟動了一場為期100天的#紅海行動，引爆終端-萬店聯動，品更鮮羊奶#活動。據悉，“紅海行動”輻射全國萬店、深入基層市場，全新統一的陳列形象帶動門店活動氛圍，展示和氏獨樹一幟的品牌魅力；百萬豪禮、優惠福利以及各種類型的集中爆破活動幫助門店引流會員、回購、復購和銷售；知識講解、試飲專區提升消費者對和氏羊奶粉新鮮、營養、健康的整體認知；全國經銷商、終端門店以及全體銷售人員集體出動，走到街邊、走進社區，擴大品牌滲透范圍；此外，和氏聯合抖音推出全民任務狂灑20萬現金，引流到店，提升門店和消費者的集體參與感；百萬粉絲達人長安鹿仙兒打卡線下門店引爆活動氛圍；行業媒體大咖深度報道、實地探訪、網絡直播多維度為品牌造勢。

母嬰行業觀察作為和氏“紅海行動”見證者，在實地參與動銷現場，并與當地經銷商、門店導購等深入交流的過程中，也實實在在感受到了和氏品牌的影響力，以及其強勢賦能渠道的決心與高效的執行力。今年6月底，母嬰行業觀察以直播的方式走進“紅海行動”，現場參與觀看人數破萬，收獲無數好評，同時我們也聽到了行業的真實聲音。

“現在的消費者對羊奶粉的認知度的確比幾年前要提升很多，羊奶粉的好處被越來越多媽媽接受，同時她們對配方、奶源等細節也有著更高的要求。”在母嬰行業觀察直播探店中，河北石家莊的一家門店店長如是說道。同時她提到，在門店陳列的多個羊奶粉品牌中，和氏是最為暢銷的一款，尤其是其更新鮮、更營養的特質打動著很多年輕媽媽。當地經銷商代表也對母嬰行業觀察表示，在當前行業競爭加劇的背景下，他們在選擇羊奶粉品牌時，一方面看重的是產品的差異化特質與品牌的知名度，另一方面則非常注重團隊的專業化程度與執行力。無疑，近些年來和氏在夯實品牌實力的基礎上，輔以今年實操落地又高效的“紅海行動”，為眾多合作伙伴點燃了更大的增長信心。

線下生意火爆的同時，和氏也緊跟當前年輕人生活潮流，聯合抖音展開“當紅不讓新鮮范兒”的全民任務話題，掀起一場“新鮮 營養”全民風暴活動。據悉，該話題共斬獲8382.2萬播放量，收到超2.4萬個參與視頻，用戶在以豐富、有趣的視頻內容玩轉“新鮮范兒”的同時，和氏產品品質與品牌魅力也潛移默化地深入到更多年輕媽媽心智。通過線上線下全域聯動，真正幫助和氏形成更持久的品牌溢價能力和渠道動銷能力。

獲省長視察點贊

和氏強勁綜合實力加速騰飛

的確，消費者需求日趨復雜多變，只有從產品、營銷多維發力才能真正打動用戶。除了營銷玩法上的升級，和氏乳業對于產品品質的深耕與創新，也是驅動其加速發展的核心動力。目前和氏已覆蓋嬰幼兒配方羊、牛奶粉以及成人羊、牛奶粉等多個系列產品，和氏澳貝佳、和氏莎能、和氏寶貝、和氏美貝嘉等嬰幼兒配方羊奶粉更是口碑出眾。近期，陜西省省長趙一德調研和氏乳業集團智能化工廠和現代奶山羊養殖場，并對和氏專業化、精細化、特色化的發展理念給予了高度肯定。而這背后，無疑凝結著和氏近30年來深耕全產業鏈建設的成果與積淀。

依托陜西歷史悠久、規模可觀的羊乳產業優勢，早在1992年品牌誕生之初，和氏就開始建設上游資源，將奶源的自給自足和安全可控牢牢掌握在自己手中。57萬畝天然生態牧場、自建優質高寒川牧場及七大標準化示范養殖基地，和氏旗下產品均采用自有牧場生鮮乳，從奶源“第一車間”奠定品質根基。同時，在生產環節，和氏也實力雄厚，擁有兩座嬰幼兒奶粉核心加工廠。其中，2016年9月投產的智能化新工廠被世界奶山羊產業發展大會評為“世界羊乳加工樣板工廠”，該項目投資10億元、占地169畝，引進德國GEA102位轉盤式自動擠奶機，打造7條年產上萬噸的干濕法復合工藝生產線，從牧場到工廠，嚴格減少原奶儲存時間，從原奶采集到噴粉再到成品，實現高機械化水平，真正做到用時間鎖定新鮮。

此外，在生產工藝與新品研發上的不斷投入與創新突破，也助力和氏加速崛起。目前和氏也是國家現代科技農業展示基地、農業產業化國家重點企業、陜西省智能制造試點示范企業，全產業鏈建設的優質成果為和氏羊奶粉“每一滴都是新鮮的承諾”提供保障，眾多榮譽也見證著和氏作為“國產羊奶粉領頭羊”的匠心品質。

可以說，產品力、品牌力、渠道力、服務力的“四力合一”，正在將和氏推上羊奶粉更高的行業地位。截止目前，和氏“紅海行動”將接近尾聲，勢如破竹助力眾多合作伙伴實現聲量與銷量的雙效突圍，取得優異成績。同時，相信這股高勢能還將持續見效，在更長時間與更廣范圍內幫助渠道徹底打響羊奶粉突圍之戰，從而達成品牌與渠道共贏奶粉細分品類高增長的新格局。