2020年的新生兒數(shù)量下降至1200萬，母嬰行業(yè)的大盤再度縮水，盡管三胎政策已經(jīng)提上了日程，但是眼下的進(jìn)店率下滑，開新難、留客難，仍舊是最亟待解決的問題。

在此情況下，優(yōu)博在2021年第二季度果斷發(fā)起了“歡呼新國標(biāo) 億元奶粉免費(fèi)領(lǐng)”新客專享活動(dòng)，面向0-6個(gè)月的母嬰家庭，以品牌之力賦能渠道，促進(jìn)了消費(fèi)者的踴躍參與，最終在優(yōu)博與渠道商的共同努力下，該活動(dòng)申領(lǐng)突破9萬+人，大幅刺激了區(qū)域內(nèi)的新客資源，提振了渠道信心。

提升新客的數(shù)量是一方面，最終能否實(shí)現(xiàn)復(fù)購轉(zhuǎn)化，是品牌方需要高度關(guān)注的環(huán)節(jié)，第三季度，為了承接二季度活動(dòng)所帶來的新客資源，實(shí)現(xiàn)高度復(fù)購轉(zhuǎn)化，優(yōu)博又采取了一項(xiàng)大動(dòng)作。

“盛夏圣情，送知識(shí)”

7月，優(yōu)博正式推出了“盛夏圣情，送知識(shí)”專享復(fù)購活動(dòng)，共計(jì)有償派發(fā)60000本育兒全書，寶寶月齡在4-6個(gè)月僅購買過一次優(yōu)博瑞慕并積分的消費(fèi)者就有機(jī)會(huì)領(lǐng)取。

作為一項(xiàng)渠道賦能活動(dòng)，它其實(shí)增設(shè)了很多門檻。時(shí)間和數(shù)量的限制，加重了活動(dòng)的緊迫性；有償支付，能夠避免消費(fèi)者認(rèn)為書刊無價(jià)值浪費(fèi)；而活動(dòng)設(shè)置的領(lǐng)取門檻，則是因?yàn)樵摶顒?dòng)的目標(biāo)很明確，是為了承接二季度的流量、提升復(fù)購率。

整體來看，優(yōu)博對(duì)于活動(dòng)的定位、目標(biāo)極其清晰，這次活動(dòng)不是為了追求覆蓋率，而追求的是精準(zhǔn)動(dòng)銷，是復(fù)購轉(zhuǎn)化，在精，不在多。

明晰的目標(biāo)是成功的關(guān)鍵，而之所以選擇用《優(yōu)博營養(yǎng)育兒全書》作為活動(dòng)的載體，是因?yàn)檫@一本書凝結(jié)了優(yōu)博多年來的心血，承載了優(yōu)博很多的用心至極。

全面、真實(shí)、權(quán)威的“育兒圣經(jīng)”

《優(yōu)博營養(yǎng)育兒全書》是優(yōu)博歷時(shí)三年，根據(jù)中國人的生理特點(diǎn)、飲食習(xí)慣、文化傳統(tǒng)，匯集了保健專家多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，是學(xué)術(shù)界廣為贊譽(yù)的育兒全書，而之所以能夠得到這樣高的評(píng)價(jià)，不只是在于本書的全面性、真實(shí)性，更是基于書的權(quán)威性。

本書由國家特級(jí)專家劉紀(jì)平、國家級(jí)科技成果獎(jiǎng)獲得者丁輝聯(lián)合主編，國內(nèi)頂級(jí)婦幼兒保專家共同撰寫。這一部凝聚了企業(yè)、專家團(tuán)隊(duì)諸多心血的《優(yōu)博營養(yǎng)育兒全書》，以專業(yè)、權(quán)威、實(shí)用的方式，幫助中國的新手爸媽補(bǔ)充育兒知識(shí)，解除孕、產(chǎn)、育兒過程中的難題，同時(shí)，實(shí)實(shí)在在地推動(dòng)了中國母嬰科普知識(shí)的普及，展現(xiàn)了優(yōu)博對(duì)于母嬰人群的關(guān)愛與對(duì)母嬰行業(yè)的長期貢獻(xiàn)。

優(yōu)博浸潤于中國乳業(yè)二十多年的時(shí)間，作為領(lǐng)先品牌之一，必然有著更先進(jìn)的責(zé)任意識(shí)，而當(dāng)我們嘗試從營銷的角度對(duì)整體的活動(dòng)進(jìn)行解讀，能夠發(fā)現(xiàn)它還有更多的可圈可點(diǎn)之處。

高效引流鎖客，建立情感聯(lián)結(jié)，塑造品牌形象

首先，對(duì)渠道而言，優(yōu)博的活動(dòng)不是點(diǎn)狀的，而是有條理、有套路、遞進(jìn)式的，通過連續(xù)兩季度的活動(dòng)，形成了從開新到復(fù)購的閉環(huán)，且第三季度“盛夏圣情，送知識(shí)”的活動(dòng)通過門檻的提高，進(jìn)行了真正高效、精準(zhǔn)的鎖客，是在幫助門店從根本上解決問題。

其次，對(duì)消費(fèi)者而言。母嬰行業(yè)的消費(fèi)者是三年一換代的，高速迭代的背后，對(duì)品牌的市場把控力、敏銳度都提出了極高的要求。新一代消費(fèi)者的諸多特質(zhì)對(duì)比以往來說都是翻天覆地的，但他們的需求也很鮮明，生長于物質(zhì)富足年代的他們，更重視情感需求。

在很多場景下，新消費(fèi)者購買的不只是產(chǎn)品，更是一種品牌和產(chǎn)品所帶給消費(fèi)者的價(jià)值感知，也就是品牌能否和消費(fèi)者建立超出產(chǎn)品之外的情感聯(lián)結(jié)，使消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，為消費(fèi)者帶來更多的附加價(jià)值。

《優(yōu)博營養(yǎng)育兒全書》的出現(xiàn)，顯然做到了這一點(diǎn)，它是真實(shí)的、專業(yè)的、權(quán)威的，更是消費(fèi)者所需要的。

第三，對(duì)優(yōu)博品牌自身。優(yōu)博能夠借此塑造更加專業(yè)、暖心的形象，不只是一個(gè)在母嬰市場屹立多年的民族品牌，更是一個(gè)具備人文關(guān)懷的底色，有溫度、有情感、有責(zé)任的品牌。

第四，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言。當(dāng)下為爭奪客源，很多品牌常常會(huì)采取低價(jià)、買贈(zèng)等粗放的手段，而優(yōu)博此次的營銷動(dòng)作則有所不同，是以為千萬寶媽提供專業(yè)的知識(shí)技能切入，更貼合新消費(fèi)者的需求點(diǎn)，提供了新的品牌營銷角度，同時(shí)推動(dòng)了中國母嬰科普知識(shí)的普及，為整個(gè)行業(yè)的正向發(fā)展起到了促進(jìn)作用。

如今的母嬰市場，人口紅利早已消逝，但是取而代之的代際紅利正噴涌而出，新消費(fèi)者擁有全新的消費(fèi)觀，從這一角度，如優(yōu)博般用“心”，常“新”，緊跟消費(fèi)者需求變化去優(yōu)化動(dòng)銷策略的品牌，必將帶領(lǐng)渠道抓住新一波機(jī)遇，擁抱更可觀的時(shí)代紅利！