5月，“三胎”政策的頒布足以讓2021年在中國人口史留下一筆，但究竟如何落地？這讓與之休戚相關的母嬰產業也一直翹首以盼。8月17日，人口與計劃生育法修正草案提請十三屆全國人大常委會審議。該草案明確，中國實施一對夫妻可以生育三個子女政策，并將相關配套措施寫入其中。

從中央到地方，“三胎”落地是國家意志

生育在今天對大多數家庭來說都不是隨意的事，它涉及到了收入、住房、教育、醫療等民生各方面。這也導致大眾生育意愿走低，而隨著國家的舉措出臺，似乎“不愿生”、“生不起”、“養不起”難題正在被破解！

中國現行《人口與計劃生育法》于2002年施行，修改法律，是中國重大生育政策調整確認的“最后一環”。此次《人口與計劃生育法修正草案》主要有三部分內容。

隨著國家的高度重視，多地正在積極行動，推出“三孩”政策配套支持措施，如下圖。

每次談論生娃的話題，家長們都會說到高房價以及教育內卷。從草案修改內容、多地部門行動方向來看，國家正在逐步將婚嫁、生育、養育、教育一體考慮，這或將會是一個極好的杠桿，來撬動這些年大眾極為關注的教育、醫療、買房等領域很多積重難返的“深水區”改革。

奶粉是“剛需”，母嬰產業更是剛需

但與此同時，“不利于生娃的產業都危險了”這樣的觀點也隨之而來。近來，針對教培行業監管的“雙減”文件《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》已經正式落地，各地整頓學區房的針對措施也在相繼出臺。根據人民法院公告網，今年以來，遞交破產文書的房地產企業累計已達203家。

雖然有預料“三育”產業會有規范，但大家沒有想到這些政策會來得這么快，力度會來得如此的強，這種國家前所未有的決心也讓母嬰從業者們重新審視了一下，似乎不利于生娃的就會被治理整頓。再加上前段時間新華社評論了“配方奶粉營銷過度，鼓勵母乳喂養”，導致有行業人比較擔心這是整治奶粉營銷的信號，奶粉行業會被管制、會集中采買。但無論是從目前的政策動向，還是產業自身的特性來看，需警惕的是嬰配粉過度營銷行為，筆者認為正常的經營銷售是沒有必要恐慌的。

奶粉是“剛需”，母嬰產業更是剛需。

艾瑞咨詢2021年的數據顯示，母嬰人群平均在孩子撫養和教育上的花費總額為5262元/月，占家庭收入的比重為20%—30%。并且目前，從母嬰人群近期購買的產品來看，食/衣/用仍是消費主力品類，購買比例超80%。

很多家庭從寶媽身體等現實因素出發，奶粉已經是剛需產品。而奶粉目前依然是母嬰店第一營收來源，并且中國母嬰店逾20萬家，平均一家按2個員工來看，僅從門店經營來算，這已經牽涉到至少40萬人的工作、生存。母嬰產業，一端連著千家萬戶的民生幸福，一端連著助力市場經濟的持續發展。

母嬰產業和奶粉產業都是民生的行業，從維護產業良性發展來看，如果真的需要對奶粉營銷做點什么，更有可能是規范宣傳尺度。獨立乳業分析師宋亮在接受采訪時也表示：“據我了解，國家政府一般不會干預奶粉市場正常的秩序，也不會干預奶粉的價格。”

“放開三胎”長期利好

產業升級也是一大關卡

從長期來看，“三胎政策”的出臺是希望扭轉我國出生人口快速下滑的趨勢，但是坐等政策利好也是不切實際的。正如中國食品產業分析師朱丹蓬所言：“如果說國家一些政策紅利傾向于‘放開三胎’落地，對于未來內需市場的拉動，是非常好的加持。但是，這個紅利并不是暴增的，它是可持續的，長期性的。” 

所以就新生人口變化來看，行業大眾與其焦慮真不如精耕！對奶粉品牌而言，合規合理地進行品牌差異化營銷是急需解決的問題。對母嬰零售自身而言，如何能夠順應消費升級的大趨勢，通過服務品質提升，提升經營的附加值，滿足結構化人群的需求，是全行業關注的焦點。母嬰產業是一個在青春期的行業，所以每一個企業都要未雨綢繆，提前做好準備。

總而言之，有人的地方就會有家庭，有寶寶，所以母嬰是朝陽產業，而一個自身競爭都跟不上行業需求的企業是談不上長期發展活力和后勁的。紅海很紅，藍海更大。“放開三胎”只是行業發展過程中的一個影響因素。未來一定屬于率先向“結構紅利”轉變的企業。