前景光明，現實掣肘

“只要廠家和終端能足夠重視起來，未來三到五年有機奶粉有機會占到整個嬰配粉市場的20%,200億銷售問題不大。”

曾有渠道篤定地對中童傳媒調研組這樣說道。

這種說法并非空穴來風，在有些區域，有機奶粉在奶粉中的占比達到15%以上，更有甚者達到50%.近年來，有機奶粉一直保持著較高的增長速度。據尼爾森數據顯示，有機奶粉市場增速同比增長22%,是整體奶粉市場增速的近3倍（奶粉整體增長8%）。

暫且不論能否達到200億，起碼長遠來看，有機奶粉的勢頭是高度向好的。與發達國家相比，中國的有機奶粉市場占比還遠遠不夠成熟，這是可預見的發展空間，而隨著國家的健康意識普及增強，新生代消費理念也更加傾向于健康、天然的產品，有機奶粉更是迎來了空前利好的機遇背景。

不可否認，有機奶粉的前景一片光明。但是回歸當下，發展之路并非一帆風順的，目前，很多因素制約了有機奶粉的發展，比如配方、產能。

這也是有機奶粉一直未能形成較高市場熱度的原因之一。

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲曾經說過，“一個品類要形成市場熱度，必須是由多重因素和多種維度共同推動的結果。品牌強推、賣點鮮明、渠道熱捧、消費認知，通過這四個層面的合力，才有可能形成有機奶粉的高市場熱度。”

“在這四個層面中，最核心也是最關鍵的一環是品牌強推，品牌強推是市場熱度形成的起點。”

這個起點，目前還沒有人站上，很簡單，因為強推是需要巨大成本和決心的。

但是有機奶粉行業需要有這樣一個領導者的出現。

“畢其功于一役”,以品牌帶動品類

如今有機奶粉市場已經有品牌做到了十幾億的規模，于是很多人覺得，有機這一細分品類已經打開了市場，做好了消費者教育，但實際上，目前有機奶粉的成功更多的是基于品牌的成功，而非品類的成熟，消費者購買決策的背后也是有賴于知名大品牌，有機的概念，只是錦上添花。

正如領頭羊對于羊奶粉品類的意義，有機奶粉市場同樣需要一個真正領導者的出現，去打破桎梏，帶來更多的可能和期待。

慶幸的是，有機奶粉市場迎來了君樂寶。

穩坐中國配方奶粉領先品牌的君樂寶，本身已經是頭部中的頭部，作為行業領軍品牌，君樂寶這次的目的很簡單，也很清晰--畢其功于一役，打造有機奶粉大單品，以品牌之力，推高有機奶粉行業天花板，帶動整個有機奶粉品類進一步發展。

君樂寶要站上“起點”,開始“強推”了，為此，君樂寶正式啟動了大單品策略。

舉集團之力，戰略大單品橫空出世

很多企業提到過大單品策略，但是要想應用好該策略，需要厘清其戰略作用的底層邏輯，而非簡單的將銷量最大的產品稱作大單品。

戰略大單品需要和企業實力相匹配，符合行業發展趨勢，是對企業的品牌影響力、行業地位以及品牌競爭力的提升都有戰略意義和價值的產品。

任何行業的品牌競爭都是十分激烈的，奶粉行業也不例外，大單品策略是競爭中常見的策略，尖刀突破，雁陣跟進，誰都想沖擊行業第一。

而君樂寶奶粉是在已經做到了行業銷量領先后，才高舉高打大單品策略，顯然，君樂寶追求的終極目標并不是所謂的“第一”,而是當你在站到了一個行業的領軍地位之后，你的下一步要走向哪。

要說不為追求更大的市場，未免有些理想主義，大單品突破，適用于像君樂寶這樣的領導型企業推出戰略新品，提升品牌，集中兵力于優勢產品，突破市場僵局。

但這顯然不是唯一，君樂寶更想要實現的是通過大單品策略強化有機的概念，化品牌為品類。

有不少品牌變成品類的經典案例，正如很多人把網購統稱為淘寶，上網查資料說成百度，再如涼茶中的王老吉，可樂中的可口可樂等。

君樂寶想做的，就是這件事。

這一策略在某種程度上，對于君樂寶的后續發展是有決定性意義的，同樣，打造大單品首先要做的就是聚焦，要調動企業所有的資源和能力，進行系統的籌劃并持續推進，涉及到企業戰略、生產、研發及營銷等諸多環節。

君樂寶深知這一點，于是，優萃的誕生是傾注全力的，也是使命必達的。

4大優勢，彌補全球行業空白

2020年3月，首款全產業鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機奶粉--君樂寶優萃有機奶粉正式上市，產品試銷首月，訂單便突破1.2億元。

甫一面市，君樂寶優萃迅速在價格、品質、配方等方面顛覆了原本的有機奶粉市場，為國產有機奶粉陣營增添了綜合實力強大的高端玩家。

面世至今一年多的時間里，君樂寶優萃聯手諸多優質渠道取得了亮眼的終端表現，也為君樂寶優萃的下一步進階奠定了基礎。

打好基礎后，君樂寶正式開啟了高階戰場，這一次，君樂寶奶粉特重磅推出優萃有機A2奶粉，成為君樂寶旗下首個超高端+產品，引領君樂寶正式步入超高端+時代。

新品融合有機和A2兩大熱門細分概念，能夠滿足高端消費者安全、稀缺、類母乳的需求。在當下的奶粉市場，隨著行業加速整合，渠道的利潤空間在不斷被壓縮，新品的出現同樣是為了滿足渠道對利潤空間的迫切需求。

基于打造大單品的戰略需求，就產品本身而言，君樂寶也是將最好的，都給了優萃。集合了全球首款全產業鏈、小分子蛋白、有機A2等多重優勢的君樂寶優萃有機A2奶粉，可謂彌補了全球行業空白。

1、全產業鏈有機

君樂寶優萃有機A2奶粉全程有機可追溯，采用的是自有牧場有機鮮奶，自有工廠生產，每一罐奶粉都可以追溯、每一罐奶粉都有有機附碼。

2、小分子蛋白

普通配方奶粉中蛋白質為整蛋白，君樂寶優萃有機A2中為小分子蛋白，采用部分酶解技術，幫助寶寶消化吸收。

3、有機A2生牛乳

據了解，全球僅約30%的奶牛是純正的A2奶牛，本就是十分稀缺的資源，然而君樂寶優萃有機A2奶牛更為珍稀，是全球僅有0.6%的A2珍稀高配有機生牛乳，全程自有有機管理，來自于天然有機牧場，天然含有SN-2結構與乳磷脂，0添加無污染，口感清淡，更貼近母乳，有助于關鍵營養的吸收。

4、雙益生菌組合

借助君樂寶于益生菌領域20多年的研發經驗，優萃A2特添加了可以增強寶寶免疫功能的動物雙歧桿菌Bb-12和增強寶寶自然免疫力的乳雙歧桿菌HN019,對于激活人體免疫系統，讓孩子健康成長，有顯著的效果。

4大優勢凝結而成的君樂寶優萃有機A2奶粉堪稱擁有了王炸配方，更重要的是，其背后還有君樂寶的至高品質保證坐鎮。

行業內眾所周知的是，君樂寶乳業首創了兩個模式：

一是全產業鏈模式，即牧草種植、奶牛養殖、生產加工全產業鏈一體化生產經營，確保產品的安全放心；

二是“五個世界級”模式，用世界級水平的研發、世界級的牧場、世界級的工廠、世界級的合作伙伴和世界級的質量管理體系，確保產品的高品質。

此外，君樂寶奶粉不僅率先通過歐洲雙認證，成為中國首家獲得BRC、IFS雙認證的奶粉品牌，并在全球同行業首家通過了BRCA+頂級認證；同時，君樂寶還是率先進入香港、澳門市場銷售的國產奶粉品牌，打破了過去在中國內地只有進口奶粉，沒有出口奶粉的局面；君樂寶獲得全國質量領域的最高獎項：中國質量獎提名獎；君樂寶還獲得國際權威質量評定組織B.I.D頒發的“國際質量管理卓越和創新鉆石獎”……

君樂寶奶粉成長路上的每一步，都詮釋著高質量發展的底色。

有極具競爭力的產品、有破釜沉舟的決心、有身為領軍企業的硬核實力、有全球領先的高品質保證，君樂寶下一步要做的，就是攜手渠道，做好動銷。

發力品牌，夯實渠道

即便不強調君樂寶優萃有機奶粉的大單品定位，相信很多人也能夠感覺到其在君樂寶產品群中明顯的C位屬性。

今年的君樂寶優萃可以說是隨處可見，剛剛過去的8月，作為河北本土乳企，君樂寶捐資1000萬，獎勵在東京賽場上取得榮譽的河北運動員們。同時，君樂寶優萃還獨家冠名了騰訊金牌時刻節目，強勢刷屏。

8月5日，君樂寶優萃特約播出的《你好生活》第三季正式開播，該節目以“環保、天然、健康、真誠”為主題，貼合有機奶粉的特質，也在無形中滲透了君樂寶優萃的有機屬性。

電梯廣告、電視冠名、綜藝節目，今年，君樂寶優萃還正式官宣了代言人韓雪，在高空領域十分吸睛，品牌聲量得到了大幅提升。

當然，品牌和產品聲量的打造，最終的落腳都是為了提升終端的動銷情況。

今年，低迷的進店率是懸在母嬰門店頭上最大的難題，為了解決引流問題，君樂寶優萃積極與合作門店進行聯動，推出了“君樂寶優萃蒲公英活動”等，實現高效引流開新。

如今的奶粉市場競爭空前激烈，反映到終端的一個特質就是有品牌，才能動銷，這導致渠道對于品牌的選擇也有了更高的標準，產品品質、品牌實力、知名度、利潤空間、動銷能力缺一不可，即便身處高位，君樂寶優萃的還是在不斷淬煉自身的綜合實力。

而君樂寶奶粉對自身的持續精進，也取得了行業矚目的成績。上市以來，君樂寶奶粉在全球規模奶粉企業增長率領先，在中國市場份額超過了所有進口奶粉品牌。在以君樂寶為主的國產品牌帶動下，國產奶粉市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達到60%以上。

那么，君樂寶優萃有機A2奶粉將會用多久成為有機奶粉領導者，破局行業天花板，引領行業沖擊更大的市場空間，我們翹首以待吧。