相關數據表明，近兩年新生兒出生率雖持續走低，但三到六線城市的新生兒數量仍占到了整體大盤的80%左右，同時，下線城市消費者對嬰兒產品的消費水平與上線城市的差距正在逐漸縮小，這意味著對母嬰品牌來說，下沉市場確實大有可為。聚焦下沉市場的新人群、新場景和新需求，一眾新品牌新渠道實現彎道超車、傳統企業也在破立之間完成大象轉身。

然而，并非所有的下沉都能成功，在所有人都高喊下沉市場是機遇是增量是藍海的今天，紐曼思布局下沉市場的策略具備更強的實操價值。

專注母嬰營養品領域

以極致產品力締造品牌硬實力

在嬰配粉、乳品市場日趨飽和的新競爭環境下，母嬰營養品賽道逐漸升溫，市場火熱已經是不爭的事實，據不完全統計，當前國內嬰幼兒營養品品牌數量至少超過2500個，與之形成鮮明對比的是，市場上大多數都是5千萬以內規模的小品牌在運作，低水平復制成常態。然而，隨著90、95后進階為新晉爸媽，他們有更強的消費力和更高的消費意愿，更追求高端、信賴專業，在低線城市也是一樣，隨著消費升級的快速蔓延，只有真正有實力的品牌和品質化產品才能越過千帆扛起大旗。

紐曼思從一開始就定位于專注孕嬰營養領域的高端品牌，自2007年進入中國市場以來，始終堅持對產品品質的極致要求，以消費者口碑驅動品牌增長。眾所周知，核心單品毫無疑問是品牌快速立于臺前的最佳途徑之一，在結構體系復雜的營養品諸多細分營養中，紐曼思瞄準了覆蓋面更廣、滲透率更高的DHA創新性地選擇了大單品突圍，不斷深耕做精做透DHA。

DHA又稱“腦黃金”和“聰明因子”，近年來作為母嬰食品、營養品領域的熱門營養素，受到廣泛關注，然而，并不是所有的DHA都叫“紐曼思”。目前市面上的DHA產品繁多，但品質良莠不齊，不乏一些濫竽充數者或是專業不足者，紐曼思作為高端免疫營養品專業品牌，其DHA藻油軟膠囊是100%美國原裝進口，藻類從源頭培育到加工生產均通過了美國食品藥品監督管理局（FDA）的最高級別GRAS安全認證，并獲得了中國衛生部頒發的新資源食品認證。同時，紐曼思的DHA藻油軟膠囊更是直接從海洋單細胞藻類進行提取，純度約是普通魚油的3倍，當然，在濃度之外還要重視純凈，紐曼思DHA藻油軟膠囊優選純凈單細胞藻類，未經食物鏈傳遞，完全不介入海洋環境，做到了真正的零污染。

好產品撬動市場只是時間問題，當用戶口碑積累到一定程度，馬太效應就會顯現，這一點在紐曼思身上體現得淋漓盡致。截至目前，紐曼思已經把DHA的市場份額做到全國前列，年銷300萬盒，聚焦線上，紐曼思在京東DHA品類銷量中位列榜首，并獲得了京東頒發的“飛速成長星銳獎”，與此同時，紐曼思還持續進擊線下市場，在孩子王、樂友、小飛象等大型連鎖門店，紐曼思長期包攬DHA類目冠軍，如今，紐曼思開始向機會無限的下沉市場發起全面進攻，創新性地和艾科賽思集團達成戰略合作，依托該集團強大的渠道開拓能力，在下沉市場打響營養品品牌占位的攻堅戰。

多維營銷和專業服務合力而為

花式教育消費者

過去眾多企業下沉的經驗告訴我們，價格驅動已經不適應母嬰行業，價值驅動才更符合當下的競爭環境。就目前來看，在奶粉越來越難做的情況下，母嬰營養品確實憑借著高毛利以及強需求一時間成為母嬰渠道的首選，然而在選品和銷售時，渠道仍有諸多顧慮。

一是，消費者教育做得不到位，盡管營養品“防治未病”提了那么多年，但大量的消費者對于整個營養品的市場、品牌、功能等情況依然沒有認知，甚至是曲解的，相比于奶粉和紙尿褲，營養品在大部分人的心目中依然是“非剛需”；

二是，零售商自身專業性不夠，廠家也沒有給到相應的培訓支持，門店導購對產品一知半解或者是一些夸大產品功效的話術可能會引起消費者的偏見和誤解；

三是，瘋狂的價格戰下涌現一批追求短期暴利的玩家，產品力不足，品牌力不夠，上架后遭遇一次又一次“上架即翻車”的慘狀。

綜上其實不難看出，在給到渠道持續且穩定利潤的同時，能圍繞渠道痛點提供全方位、精細化支持的品牌方才是渠道亟需的，紐曼思便是如此，打出了多維營銷和專業服務的一套組合拳，完美契合了渠道的多重需要。

信息大爆炸時代，選擇和判斷是最讓媽媽們頭疼的，很多時候她們需要的并不是有一萬種選擇，而是希望得到最好的那個。首先第一步在營銷端，區別于其他品牌鋪天蓋地的廣告，紐曼思基于自身高端專業定位，從線下的專業粉絲切入，將婦產醫院的醫生、營養學者、公務員、教師、專家、明星、高知分子等有影響力的意見領袖作為品牌的第一批客戶，從消費者真實體驗的角度出發，對紐曼思產品進行實名種草推薦，憑借著“有口皆碑”潛移默化地影響更多潛在用戶的選擇。與此同時，近年來隨著短視頻、直播、小紅書等線上新媒體的全面爆發，一些KOL開始自發對紐曼思產品進行測評，基于此，紐曼思開始積極加碼站內站外投放，通過種草及帶貨進一步擴大品牌聲量，讓“大品牌”的姿態深入人心。

確實，紐曼思的消費者教育不只是流于表面，而是真正落在實處爭取實效。正如紐曼思所強調的“消費者教育一定是品類先行”，多年來，在用戶端，紐曼思堅持和營養學家、醫務工作者等專業人士去全國開展媽媽班，并跟頭部的一些醫學KOL合作去普及相關的產品營養知識，而在渠道端，紐曼思更是持續對門店導購人員進行DHA品類的相關專業教育和培訓，幫助渠道提升專業度和用戶信任度。

都說營養品是風口，然而想在風口上起舞也并非一日之功，不管在哪個市場，一二線也好，三四線也好，其實邏輯都是相通的，做營養品從來都是一個長線市場，需要的是更敏銳的用戶洞察和更高效的應變作戰能力，去滿足用戶需求，去解決渠道痛點。站在行業高度，經過多年的野蠻生長，未來營養品行業將更趨于專業化和品牌化，紐曼思聚焦品類細分，正從做大做強邁向做精做強，實力領跑母嬰營養品行業。