轉(zhuǎn)眼到了“金九銀十”，各行各業(yè)又迎來了銷售旺季。尤其是零售行業(yè)，每到8月中下旬，從廠商到經(jīng)銷商再到終端門店，全部都在“摩拳擦掌”，鉚著勁兒備戰(zhàn)“金九銀十”，期望迎來黃金期銷量的小高峰。

同樣，對于母嬰奶粉行業(yè)也不例外，馬上到了9月開學季，很多門店也迎來了新一輪的銷售增量契機，各種促銷活動搞起來。上篇小樂講到了目前奶粉市場艱難，母嬰店經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變和升級轉(zhuǎn)型。

開學季，對于母嬰店來說，確實是生意相對比較好做的時候。9月份，在送去幼兒園之前，寶媽們肯定會給孩子置辦不少東西的，比如買童裝，屯一屯營養(yǎng)品，8月中下旬開始，慢慢起量了。市場需求上來了，銷量自然看漲。

再回到開頭的問題：做了促銷活動，就一定能賺錢么？

促銷背后的光鮮與無奈

聽到某個渠道商反饋，有家母嬰店生意一直不溫不火的，于是想通過促銷活動來增加客流、提高增收，買贈的力度特別大，結(jié)果把自己給虧慘了。談及原因，不是沒有顧客買單，而是消費的顧客太多了，但大部分都是奔著優(yōu)惠來的，該門店并沒有將顧客留下來持續(xù)經(jīng)營的能力，活動結(jié)束后，生意仍然是不溫不火，而辦活動的成本，全部是自己掏腰包的。

打折、促銷、買贈……

母嬰店對于活動的籌辦和傳播，形式多樣、方法各異，但就是會有一些門店，嘗試過所有的方法后，顧客依舊沒有增加，生意仍然不見起色。

這個時候就要反思：生意不好的原因，單純只是活動做不好的原因么？

“賣出去”到“主動進來買”

實現(xiàn)從“賣出去”到“讓顧客主動進來買”，調(diào)動消費者的主動需求這又是一個難題！

促銷活動只是母嬰店經(jīng)營的一種手段，如果門店把吸引客流、提高增收的任務(wù)都壓在活動上，那肯定是行不通的。

時代已經(jīng)變了，消費者對價格的敏感度，越來越低了。現(xiàn)在年輕的寶媽，更加看重產(chǎn)品的顏值和品牌力，價格反而要排在后面了。另一方面，靠促銷活動吸引過來的客戶，真的能留得住嗎？下次別的門店搞活動，他會不會也被吸引過去呢？

有了顧客，最重要的還是設(shè)法把客戶通過服務(wù)、營銷手段、提高消費者購買體驗、增加附加價值將客戶留存下來，為長期的銷量和經(jīng)營加碼蓄力。這些問題都是門店在發(fā)展過程中應(yīng)該思考和解決的。

寶樂滋開學季拓客活動

當下的奶粉市場，對于品牌方有怎樣的警示呢？

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：“未來，不懂顧客的渠道、不懂顧客的品牌都會消失。”所以，品牌必須聚焦精耕，突出自身優(yōu)勢。如今消費者對奶粉最關(guān)注的前三依次是：安全性、配方、品牌。可見，品牌力塑造、品牌勢能提升，是當下乳企必須在新時代加速賽道上的持續(xù)發(fā)展動力。

以消費者為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新升級，順應(yīng)市場變化，把握住每一次變革的機會，堅持將精耕做到極致，服務(wù)好消費者，品牌才有可能在激烈的競爭中突圍。

有為者，與時俱進，擁抱風口；

聚力者，聚焦專注，持續(xù)精耕。

一起加油，一起乘風破浪！