9月9日，北方的秋天已經(jīng)很有感覺了，早晚冷，中午也沒有那么熱，確實是，入秋了。

而行業(yè)似乎也步入了秋季，“過完9月，還會有一批門店關閉，因為房租要到期了。”這兩天走訪中，有代理商說道。

在終端客戶量減少的情況下，這位代理商還面臨著來自品牌方的“不給力”的壓力。

“最讓我頭疼的是效期。”

他對《母嬰營養(yǎng)品評論》表示，在合作一個進口品牌時，品牌力也還不錯，但是唯獨效期讓人無奈。

“這個產(chǎn)品的保質期是兩年，但是一般我們收到產(chǎn)品的時候，就起碼已經(jīng)10個月至12月開外了，上貨就開始促銷，否則后面更沒戲了。”

只能忍痛割舍了。

在營養(yǎng)品領域，效期一直是個很大的bug，進口和國產(chǎn)都存在這個問題。但是效期問題，其實不是簡單的產(chǎn)品生產(chǎn)日期老的問題，牽扯出一系列的工作沒有做到位。

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首先，效期沒有把控好，還有往時的庫存，這直接體現(xiàn)了動銷不給力。

而終端動銷不給力，也會涉及到很多因素，比如品牌是否具備足夠的影響力，讓消費者有主動自選的意識；或者說品牌力不夠，但是終端動銷支持足夠，人員到位，方案配齊；

再或者，這些品牌還做不到，但是品牌的代理商能否有足夠的價格空間來操持這些事情， 來賦能終端實現(xiàn)產(chǎn)品動銷。

品牌力也沒有，賦能也沒有，啥都沒有的，通常是兩種情況。

一是，割韭菜的，低價給到終端折扣，收錢走人，承諾很好，但是不兌現(xiàn)，終端庫存積壓，再有開新的網(wǎng)點，也是配老貨；

二是，想做品牌，但是給渠道的利潤分配不合理，自己沒有彈藥可以用；當然，也有可能營銷意識不夠，太理想化，品牌營銷效果差。

有這兩種情況，渠道為什么還要選擇這個品牌呢？當然是果斷say byebye。

其次，效期問題，來自對市場的預判偏差。

比如很多進口類品牌或者是代工產(chǎn)品都是提前生產(chǎn)的，每年都會提前做下年的計劃，這時品牌對市場估計過于樂觀，超額生產(chǎn)產(chǎn)品，也會造成“堰塞”，動銷再快，架不住上游供應的洪水太猛了——這還沒算上年已經(jīng)壓給渠道的貨物，“老老效期”的還沒動銷，“老效期”的又要來了。

而這時，品牌對市場末梢的把控其實是想當然的，品牌應該理性思考和把握市場的方向，做出合理的庫存管理和運營計劃，不能摸瞎規(guī)劃，脫離市場實際。

第三，不排除一些客觀因素，比如疫情突發(fā)，始料未及；再比如國家政策導向，通過一些“關鍵卡點”，限制或者造成進口產(chǎn)品進入中國市場流程加長，“在路上都要耗費幾個月，再到市場上，那自然都過了熱乎勁兒了。”

所以，反觀這些原因，品牌如果出現(xiàn)了很嚴重的效期問題，那背后的原因都值得深思。“再說，現(xiàn)在終端又不缺產(chǎn)品，放著好效期不做，為什么要做這些老效期的呢？還傷客。”

有代理商肯定地說，“這些效期問題嚴重的品牌，可真就是秋后的螞蚱，蹦跶不了幾天咯。”

當然，我們也看到，不少營養(yǎng)品今年都提出了“良性的庫存”理念。

有品牌也給終端庫存明明安排了小程序、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，通過數(shù)字化賦能，清晰看到代理商倉庫的庫存，合理配給。

畢竟他們知道，壓再多給市場和渠道，不動銷，最后受損的還是品牌。真正的品牌，一定會非常愛惜自己的羽毛，他們不會允許這樣的事情發(fā)生。