2021年，變化，疫情，出生數、疫苗、內卷，躺平，各種痛苦和壓力紛雜而來，同時，新國標，新的全面三孩政策，新的各種機遇也悄然而至，躺平者、不適者開始離場，緊抓機遇的各行業新銳力量也初現水面。機會，更多是隱匿于變化和混亂之中，如何抓住變化中的機遇，如何在分化的母嬰市場找到結構增量的機會，如何在尋求增長的道路上找到自己的核心競爭力和盟友？如何確保高質量、高安全性的產品供應和專業服務，滿足理性消費者更專業的挑剔，是品牌經營者和渠道經營者必須面對和學習的。在這個充滿變化的不確定性的時代，有著共同明確的發展目標的幼之本和南國寶寶，攜手相聚海南，以“煥欣未來·共營南國“為主題，以幼之本嬰幼兒奶粉2021年海南省的上市戰略和中長期發展規劃為主旨，建立戰略聯盟，并于9月8日在海口舉辦了上市會。

暢銷全球28個國家和地區的幼之本，依托于西班牙歐特大藥廠80多年的制藥經驗，不妥協，不將就，不從眾，致力于打造三維精準分階平衡營養的好奶粉，此次與一直在創造母嬰行業增速奇跡，擁有超過300家優秀門店的南國寶寶強強聯手，以愛為本，攜手前行，共營增長，共同打造母嬰更強音！

好品牌+好產品+好門店，成就“三好市場

匠心妙想品牌策劃機構作為幼之本Nutribén的全案服務公司，首席品牌顧問雷公騰以“零售門店如何獲得新世代寶媽青睞”為主題，通過對新世代媽媽的畫像，細分理性媽媽共同的需求，在生活的特征上，理性媽媽具備高學歷、高認知、高收入、高消費及高壓力特征；價值特征上呈現多元化、多生活圈層以及多面派的生活方式；在理念特征上新世代理性媽媽不妥協、不將就、不從眾；在消費行為特征上她們更看重口碑、相信自我判斷、青睞小眾品牌。圖片

幼之本的品牌調性高度匹配新世代寶媽理念特征，通過微信生態圈、小紅書生態圈口碑矩陣，滿足理性媽媽選品時的決策需求，幼之本強化數“真·全球同步銷售”的優勢，Instagram、Twitter、YouTube、facebook等都有官方賬號及大量的粉絲群體，這些品牌背書支持了理性媽媽在消費時的決策力，雷公騰認為，未來好品牌，做出好產品，匹配南國寶寶這樣的好門店三位一體的組合，方能服務新世代，共贏新時代。

欣本創展全國培訓經理譚壘介紹到，幼之本依諾鉑歐強化了以α-乳白蛋白、OPO珍稀結構脂、膽堿為主的營養配方，并降低β-乳球蛋白的含量減少過敏風險，根據各階段嬰幼兒的生長發育需求，將營養元素比值、組合達到動態科學化，生產過程中不添加香蘭素和蔗糖，口味清淡自然不甜膩，非常適合新世代寶媽，譚壘強調到幼之本強化“母愛六大呵護力”，即“眼腦發育力、免疫保護力、消化吸收力、強健成長力、寶寶睡得香、低敏又安全”，是理性媽媽的安心之選。

攜手并進，品牌渠道同頻共生

在品牌發布會的啟動環節，幼之本中國區負責人,欣本創展總經理葉慧介紹到，這個痛苦與機遇并存的后疫情時代，正是行業結構重組的好機會，更是新銳品牌突破成長的好時機。幼之本會保持敬畏之心，以嬰幼兒的營養需求為基準，確保高質量、高安全性的產品供應和專業服務，堅持創造和生產好產品，堅持找對的好伙伴，堅持專業化&精細化的服務，理性經營。

葉總同時強調，每個企業發展的過程也是斷舍離的優選過程，幼之本中國秉持理性經營的理念，精選發展價值觀相同，有創新精神，可以聚力共建的渠道伙伴合作。幼之本不追求分銷的廣度，而講求分銷的深度和質量，堅定精選合適的渠道伙伴做中長期發展規劃，以長線、平等、感恩、互惠的心態合作，同時，幼之本會不斷提升專業服務能力，持續打造幼之本品牌力和幼之本團隊的被需求力和專業價值優勢，堅定免疫價格戰、促銷戰，用專業和服務效能建立消費者、渠道、品牌三贏的商業生態，穩健的攜手并進。

海南南國寶寶執行董事劉江文先生談及在目前母嬰行業結構性變化的趨勢下，為什么選擇上新奶粉品牌，因為南國寶寶需要一直拿著望遠鏡看未來，要想長期發展，穩定成長，特別隨著海南自貿港的建立，南國寶寶定南國謀天下，未來的目標是買全球、賣全國，就必須要持續推廣新品的能力，四大結構中成熟品牌、成長型品牌、新品牌、淘汰品牌要時時刻刻的動態調整，這是南國寶寶選擇新品的深層次思考。

在諸多奶粉品牌中為什么選擇幼之本，劉江文先生看重幼之本的四個穩定：穩定的品牌力，品牌歷史悠久，工廠實力雄厚，信得過；有穩定的利潤，控區控渠的渠道合作模式，符合南國寶寶的成長需求；有穩定的合作，長期的合約保障了品牌和渠道的長久關系；穩定的市場支持，還有，就是優秀且成熟的幼之本品牌運營團隊，能給與南國寶寶市場端有更好的專業支持。正是基于上述的四個穩定，決定了兩家企業今天的戰略合作。

最后劉江文先生表示，選擇很謹慎，但合作后就會堅持到底，鉚足定力，長期堅持，最終實現共營南國，共贏成長！

多元賦能，破局終端動銷

在母嬰消費需求不斷升級的當下，新世代理性媽媽相比以往購買決策鏈條更長，更愿意為產品品質和專業信任買單。母嬰渠道和導購作為深度鏈接消費者的重要一環，要順應市場需求，滿足新世代理性媽媽對更高品質育養、更專業化服務的追求，此時品牌需要做到更多元的需求，適配母嬰終端，滿足消費者的需求。

在渠道合作模式上，欣本創展銷售總監邵青強調到，雙方合作模式上以創新為導向，以中長期戰略合同為基礎，控區控渠控流貨，支持南國寶寶在品牌上的自主規劃，成為渠道的核心主推。

在會議的總結環節，海口南國寶寶總經理余金回顧了南國寶寶的發展歷程，剖析了傳統渠道和傳統品牌合作模式中的諸多弊病，生意的規模可以很大，但是難以可持續發展。現在的南國寶寶時刻考慮五年以后的市場環境，只有通過強化南國寶寶推新品的能力，優化目前產品結構，保持組織的增長優勢，決勝未來。

幼之本的出現恰逢其時，其擁有真·全球銷售的品牌背書，82年歷史的歐洲大藥廠生產的安全品質產品，理性的品牌經營戰略，專業&敬業銳意進取的專業的品牌運營團隊，南國寶寶與幼之本的合作是有可持續發展勢能的，一定可以煥欣未來，共贏南國！

新人群，新模式，新戰略，幼之本將通過與南國寶寶的合作，精耕海南市場，加強母嬰渠道管理與控制，從而實現差異化競爭。未來，幼之本聯合西班牙歐特大藥廠的研發力量，始終以生產優質奶粉為核心，持續優化渠道終端服務模式，堅持消費者全生命周期管理的精準營銷方式，與渠道共贏，與行業共贏，共同為中國嬰幼兒健康成長注入新動力！