“今年基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的量，普遍在下滑。”在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，有很多渠道朋友都表示。

鈣、鐵、鋅、硒、維生素、DHA等基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)知度較高，客戶基數(shù)大，是營(yíng)養(yǎng)品的銷量擔(dān)當(dāng)，前幾年的動(dòng)銷和運(yùn)作中，頗有一種“標(biāo)品”的感覺(jué)，只要有活動(dòng)、有促銷，就有銷量，專業(yè)的干預(yù)度比較低。

然而，近兩年，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的量卻受到了很大影響。“今年基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)很難動(dòng)銷。”究其原因，主要是以下幾方面。

第一，新生兒數(shù)量減少，消費(fèi)基數(shù)低。

母嬰大行業(yè)，還是與新生兒數(shù)量密切相關(guān)，這是基本大盤，大盤萎縮，大盤中的任何一個(gè)品類都難免受到影響，新客少了，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)基本面收縮了。

第二，消費(fèi)者口袋沒(méi)錢了。

對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品這種非剛需的產(chǎn)品，收縮支出，終端再做活動(dòng)，不買單了，甚至連奶粉都減少購(gòu)買。

第三，與前幾年的瘋狂操作，有密切關(guān)系。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上很多品牌都大肆進(jìn)行爆破、促銷活動(dòng)，買二送一、買一送一的活動(dòng)接連不斷，活動(dòng)力度非常大，導(dǎo)致很多消費(fèi)者囤積了很多產(chǎn)品在家，更重要的是，門店沒(méi)有后續(xù)的跟進(jìn)和服務(wù)，沒(méi)有回訪，寶媽買回去的營(yíng)養(yǎng)品都是閑置在家。

“我們最近去做家訪，有的寶媽家里都還有前年的產(chǎn)品，很多都已經(jīng)過(guò)期了，”安徽有連鎖老板對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論表示，她們根本不知道怎么吃，買回來(lái)沒(méi)有吃，也沒(méi)有堅(jiān)持吃，就會(huì)感覺(jué)很沒(méi)用，再做活動(dòng)時(shí)，人家都說(shuō)沒(méi)吃完，沒(méi)必要購(gòu)買。

第四，更重要的原因是，導(dǎo)購(gòu)不專業(yè)，“忽悠”不動(dòng)了。

兩三年前消費(fèi)者主力還不完全是90后，她們的認(rèn)知水平不算高，容易受教育，但是這批寶媽的孩子已經(jīng)長(zhǎng)大了，對(duì)養(yǎng)娃的營(yíng)養(yǎng)焦慮逐漸淡化了，如今很難激活她們。

而新進(jìn)場(chǎng)的90后寶媽更加專業(yè)，門店店員又很難教育她們。“過(guò)去是，初高中學(xué)歷的導(dǎo)購(gòu)，教育小初高中的寶媽，信息不對(duì)等，專業(yè)還算可以。”有代理朋友一語(yǔ)中的，但是現(xiàn)在，導(dǎo)購(gòu)還是初高中學(xué)歷的這幫人，寶媽已經(jīng)至少是高中以上、大學(xué)的學(xué)歷，寶媽的能力遠(yuǎn)高于導(dǎo)購(gòu)。

尤其是營(yíng)養(yǎng)品，很多寶媽自己就在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)會(huì)了很多營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，對(duì)于基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的成交，已經(jīng)可以半線上化，因?yàn)椴恍枰獙?dǎo)購(gòu)過(guò)多的推薦了。

第五，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品類本身很“基礎(chǔ)”。

基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)在市場(chǎng)上的沉淀較久，很多還都是沿用過(guò)去的產(chǎn)品款，相對(duì)而言都比較常規(guī)和基礎(chǔ)，劑型上，片劑、粉劑為主；包裝方面較為傳統(tǒng)，有的十幾年都沒(méi)有換過(guò)包裝；在會(huì)員互動(dòng)方式上，也相對(duì)老化，媽媽班的方式過(guò)時(shí)，活動(dòng)不新穎；種種因素，注定傳統(tǒng)基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，很難吸引新生代寶媽的消費(fèi)。

基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)要想回暖，還有很多工作要做。