隨著消費者對于營養愈加重視，消費需求多樣化，促使奶粉市場細分領域的發展，而細分領域中發展出色的代表要數羊奶粉。在消費端，隨著這一品類接受程度的提高，已逐漸擺脫小眾奶范疇。

通過觀察不難發現，涉及細分奶粉領域的企業，羊奶粉是首選之一，諸多入局者共同把羊奶粉市場不斷做大，但也導致該市場競爭在不斷加劇。

01、消費觀念轉變帶來發展

目前新生代消費者作為奶粉市場的主力軍，具備高學歷的特點，消費觀念相比于上一代也有所轉變，追求科學、精細化喂養，舍得在孩子身上投入大量的資源。

并且對于奶粉愈發“挑剔”，“滿意”標準也在不斷上升，青睞高質量產品，消費專業化，使得適用不同體質和不同針對性需求的產品被重點關注，促進了奶粉行業細分領域發展壯大，奶粉細分品類連續多年保持增長。

據艾瑞咨詢發布的《2021年中國母嬰市場消費趨勢研究報告》顯示，有88%消費者注重產品品質，即使價格更高，也愿意選擇品質更高的產品。有61%的消費者在購買母嬰食品時會關注營養和功能，有59%的消費者會關注產品的安全性，而奶粉品類線因人群的細化得到拓展。

由于家長們的追求和關注，加速了奶粉向著細分化延伸。而京東數據也顯示，羊奶粉、有機奶粉等高端品類銷量上漲明顯。其中羊奶粉仍是細分奶粉市場中的一個熱門類目，消費者對于羊奶粉的認知還在不斷加深。

02、企業涌入促進行業發展

因為普通嬰配粉市場已經趨于飽和狀態，使得不少乳企出現了銷量恐慌，在急于尋找新的增量及利潤來源，所以看到羊奶粉的潛力后，眾多品牌開始陸續涌入，重量級玩家也都入局進行“卡位”，搶占市場份額。

例如蒙牛雅士利借助朵拉小羊“卡位”嬰配羊奶粉市場后，在2020年11月再次進口羊奶粉兩款新品，分別為朵拉小羊新辰兒童羊奶粉和朵拉小羊跨境版羊奶粉，均由澳洲原罐原裝進口，采用100%純羊乳蛋白，并且在配方上也做出了突破，欲在羊奶粉市場抓住增長機遇。

今年7月9日，羊奶粉企業陜西小羊妙可乳業有限公司重回飛鶴懷抱，這也是飛鶴時隔多年再次布局羊奶粉領域。

此外，還有羊奶粉頭部品牌佳貝艾特，陜西一眾羊奶粉企業，以及圣元、健合、美廬生物等企業也紛紛加入羊奶粉市場。

其實，眾多品牌的加入雖然讓競爭更激烈，但同時也釋放一個好的信號，讓企業在壓力下產生動力，創造出更優質的產品。任何行業競爭都是不可避免的，良性的競爭能促進行業更好的發展，可以把市場蛋糕做得更大。

03、羊奶粉市場增速仍可觀

目前羊奶粉規模仍在上漲，并且是市場增速較快的細分品類之一，羊奶粉市場也成為了關注度較高的增長點。據統計，目前布局嬰配羊奶粉的企業已經超過40家，配方數量突破200個。

雖然嬰幼兒奶粉行業整體增長緩慢，但羊奶粉市場仍是具有發展潛力的品類，各個品牌的銷量也都在穩步提升。

澳優旗下佳貝艾特今年上半年錄得收入16.88億元，與去年同期16.56億元相比，增長2%左右。特別是第二季度，佳貝艾特在中國的收入同比增長18%左右，實現了雙位數增長。

健合旗下羊奶粉品牌可貝思上市僅僅一個月就分銷超8100家門店，銷量達到1.5億元。而最新的2021年上半年數據顯示，合生元羊奶粉表現突出，增速達到71.8%，占合生元嬰配粉總收入的9.4%，具有良好的競爭力。

《中國羊奶粉產業發展研究》數據顯示，中國作為全球最大的羊奶粉消費國，羊奶粉每年保持25%以上市場增量，大大領先牛奶7%的銷售額年復合增長率。2020年嬰幼兒配方羊奶粉市場規模成功突破100億元，未來3到5年甚至可達200-300億規模。

此前，澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻也公開表示，雖然羊奶粉市場的增長面臨人口紅利逐漸消失，消費者需求不斷變化等重重挑戰，但在孕嬰童市場，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場增長最快，羊奶正以領先大盤3倍的增速發展。

04、越來越難做

過去的幾年，羊奶粉生意快速奔跑，細分品類享受成長紅利明顯，乳企也順應市場的發展趨勢迅速布局，但是隨之而來的是競爭的加劇。

目前，羊奶粉市場上已經出現“大吃小、強吃弱”的現象，大品牌在市場教育和生產專業性上，遠遠高于中小型企業，面對著大品牌的不斷擠壓，中小型品牌生存將更加困難，市場集中度也會不斷提升。

據了解，頭部羊奶粉品牌的體量已經占據大部分市場份額，行業前十的品牌壟斷了幾乎80-90%的市場占有率，優勝略汰現象已經明顯加劇。

不得不認識到，盡管羊奶粉仍是具備較大增長潛力的品類，但隨著各大品牌發力市場，羊奶粉的競爭在加劇，市場也變得越來越難做，未來發展如何，還要看各品牌具體的打法布局。