今年，奶粉行業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)前所未有的大洗牌，市場(chǎng)大盤持續(xù)縮水；竄貨亂價(jià)橫行，渠道利潤(rùn)一降再降；嬰配粉又走到了二次配方注冊(cè)的叉口.....悲觀者看到問(wèn)題，樂(lè)觀者看到機(jī)會(huì)。

為了在產(chǎn)品上贏得更多致勝機(jī)會(huì)，奶粉圈了解到很多乳企都在今年進(jìn)行產(chǎn)品煥新，圣元優(yōu)強(qiáng)也不例外。據(jù)悉，近期圣元優(yōu)強(qiáng)正式強(qiáng)化升級(jí)，通過(guò)蛋白質(zhì)定位技術(shù)，將配料表第一位的脫鹽乳清全部適度水解為小分子蛋白肽！

精耕新配方，水解工藝強(qiáng)助力

對(duì)于嬰幼兒而言，消化吸收始終是其核心訴求和常見問(wèn)題，奶粉圈&奶粉智庫(kù)《2021中國(guó)家庭奶粉&營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，吐奶、便秘、綠便是困擾消費(fèi)者的三大育兒難題，都與消化吸收密切相關(guān)。而“小分子奶粉”的概念是近幾年針對(duì)吸收消化方向的趨勢(shì)產(chǎn)品，飛鶴、惠氏、澳優(yōu)等乳企都有涉及。

蛋白質(zhì)是寶寶生長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)來(lái)源重頭，分子量是衡量蛋白質(zhì)大小的指標(biāo)，分子量越大，蛋白質(zhì)越不好吸收，蛋白質(zhì)分子量越小越能減少寶寶肝臟、腸道系統(tǒng)等機(jī)體代謝負(fù)擔(dān)。據(jù)了解，新圣元優(yōu)強(qiáng)所采用的水解脫鹽乳清方式，通過(guò)蛋白質(zhì)定位技術(shù)，將脫鹽乳清適度水解為小分子蛋白肽。品牌報(bào)告顯示，一般乳清的小分子肽只有16%，而新圣元優(yōu)強(qiáng)的小分子肽高達(dá)83.5%，含量遠(yuǎn)超一般乳清原料。

金萊優(yōu)（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭國(guó)強(qiáng)在接受奶粉圈采訪時(shí)說(shuō)道：“但凡成功的企業(yè)，無(wú)論蘋果、福特，還是通用，無(wú)一不是在產(chǎn)品上深耕的企業(yè)。做產(chǎn)品，不在多，而在于精。”升級(jí)后的圣元優(yōu)強(qiáng)便成為圣元旗下唯一一款水解小分子肽奶粉，蛋白分子也是更小的，新優(yōu)強(qiáng)水解小分子肽僅有1/10蛋白大小，這就是磨礪精品的直觀體現(xiàn)。

此外，圣元優(yōu)強(qiáng)不僅精準(zhǔn)卡位小分子肽奶粉細(xì)分賽道，同時(shí)還是采用自由放養(yǎng)300天以上的優(yōu)質(zhì)草飼奶源，A2β—酪蛋白占比高達(dá)64%。這樣在奶源上，圣元優(yōu)強(qiáng)就集合“小分子肽+草飼+A2蛋白”三大奶源優(yōu)勢(shì)。而配方端，它堅(jiān)持采用圣元獨(dú)特的仿生配方?，添加“益生菌+益生元組合”，雙益組合有助于幫助增強(qiáng)寶寶構(gòu)建腸道屏障，促進(jìn)免疫保護(hù)系統(tǒng)發(fā)育，持續(xù)提升在消化吸收領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

精耕品牌力，“海陸空”三箭齊發(fā)

而同樣值得注意的是，在資訊泛濫、品牌繁多的年代，沒(méi)有出色的營(yíng)銷能力，奶粉品牌很難在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，由于意識(shí)到行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的變化和渠道端的現(xiàn)實(shí)需求，此次圣元優(yōu)強(qiáng)還規(guī)劃在品牌聲量的提升上著重發(fā)力。

據(jù)品牌透露接下來(lái)幾個(gè)月，圣元優(yōu)強(qiáng)品牌塑造將從“海、陸、空”三方面著手。即在線上，圣元優(yōu)強(qiáng)一方面堅(jiān)持發(fā)力傳統(tǒng)媒介，與電影、電視、綜藝等IP聯(lián)動(dòng)深度聯(lián)合，高頻率在央視和地方衛(wèi)視上做廣告投放等；另一方面，將在公眾號(hào)、微博、抖音、小紅書、視頻號(hào)、品牌推廣號(hào)7大平臺(tái)與年輕一代寶媽群體創(chuàng)新玩法，為父母和寶寶帶來(lái)了更溫情創(chuàng)新的情感體驗(yàn)，以品牌價(jià)值理念與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。

在產(chǎn)品本身，圣元優(yōu)強(qiáng)不僅在研發(fā)上努力突破創(chuàng)新，并且將順勢(shì)煥新包裝，采用紫色系視覺(jué)設(shè)計(jì)，寓意“紫氣東來(lái)”，讓外觀形象又上一個(gè)新臺(tái)階。為方便增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的搜索和信心，將聯(lián)合母垂專業(yè)KOL和專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)權(quán)威評(píng)測(cè)解讀優(yōu)強(qiáng)新配方，深化產(chǎn)品宣傳力。

在線下，圣元優(yōu)強(qiáng)還將聯(lián)合重點(diǎn)終端打造“震撼陳列”，通過(guò)精心設(shè)計(jì)后的產(chǎn)品造型幫助門店強(qiáng)化優(yōu)強(qiáng)賣點(diǎn)特色，也將為終端消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)紫色風(fēng)暴般的視覺(jué)體驗(yàn)，進(jìn)一步拉升圣元優(yōu)強(qiáng)的品牌價(jià)值和形象。

新圣元優(yōu)強(qiáng)線下陳列設(shè)計(jì)

精耕全渠道，產(chǎn)生高效、及時(shí)、精準(zhǔn)的鏈接

談奶粉離不開渠道，與品牌的加速洗牌同頻的是渠道日子并不好過(guò)，奶粉板塊的利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮，竄貨還在擾亂價(jià)盤。很多渠道都有擔(dān)心：奶粉未來(lái)還能不能做？怎么讓成長(zhǎng)型品牌賣得過(guò)通貨？

何以解憂？唯有增長(zhǎng)。事實(shí)上在當(dāng)下，引流奶粉品牌并不是無(wú)懈可擊，他們也有他們的痛點(diǎn)，大部分門店都是不想推這類產(chǎn)品的。而對(duì)成長(zhǎng)型品牌而言一定要抓住這一點(diǎn)，乘機(jī)而入，乘勢(shì)而上！

先人后事，事在人為。為了更好賦能渠道，圣元優(yōu)強(qiáng)表示將增人增效，做好門店的拜訪、維護(hù)、庫(kù)存管理、店面形象、場(chǎng)外活動(dòng)、門店引流、單店產(chǎn)出。“你所負(fù)責(zé)的區(qū)域，是不是每家店都有人維護(hù)？維護(hù)頻率是多少？單店產(chǎn)出是多少？門店實(shí)時(shí)的銷量和庫(kù)存，日常和節(jié)假日的活動(dòng)規(guī)劃，你知道嗎？”精耕門店就是要摸透這些問(wèn)題，跟門店產(chǎn)生高效、及時(shí)和精準(zhǔn)的鏈接！

正如之前鄭國(guó)強(qiáng)先生講的：“精耕，也是耕精！精耕的門店不在于多，而在于精，能夠把價(jià)格秩序控制好。”因此圣元優(yōu)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)表示，為品牌的良性發(fā)展，他們拒絕壓貨，均衡訂貨，對(duì)于竄貨行為更是絕不容忍。

產(chǎn)品從創(chuàng)新、到定義，再到推出，每一個(gè)步驟的背后，都是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略決策的考驗(yàn)。過(guò)去，圣元優(yōu)強(qiáng)緊緊圍繞中國(guó)消費(fèi)者的需求，立足品質(zhì)第一、消費(fèi)者第一和終端第一，踏踏實(shí)實(shí)做好服務(wù)，上市23年來(lái)切實(shí)做到了安全生產(chǎn)零事故。面對(duì)接下來(lái)更加莫測(cè)的市場(chǎng)，相信圣元優(yōu)強(qiáng)的有勇有謀，定能決勝千里。