搞不懂的90后

如今1.9億的90后成為了整個市場上的消費(fèi)主力軍，不僅僅是母嬰商家，無數(shù)的快消品企業(yè)，甚至營銷手段處于全球前列的跨國巨頭，都在盯著他們的錢袋子。

狂轟亂炸之下，90后自然練就了一身的“抗?fàn)I銷能力”，不止母嬰人覺得她們難“對付”，整個大消費(fèi)品市場又何嘗不是如此。

為什么無數(shù)商家覺得自己搞不懂90后？

細(xì)究原因，大企業(yè)的決策層基本都是60后甚至50后，他們與年輕人是嚴(yán)重脫節(jié)的，而且，在過去近十年的時間里，整個社會對90后的判斷出現(xiàn)標(biāo)簽化和很大的偏見，用這些標(biāo)簽來理解和定義90后，是錯誤的，更是荒謬的。

搞不懂90后，又怎么能讓她們掏錢呢？

找到90后的消費(fèi)共性

回歸奶粉行業(yè)，能夠打動90后的，一定不是你想推薦的某一款產(chǎn)品，相信你一定感受過90后對導(dǎo)購強(qiáng)推的抵觸，不僅不能達(dá)成交易，很可能還傷客。

那么90后要的是什么？

90后其實(shí)是有消費(fèi)共性的，比如科學(xué)、理性，以及對品質(zhì)生活的追求等等。

90后普遍擁有較高的文化水平和高度對稱的消費(fèi)信息，向外看，發(fā)達(dá)國家有機(jī)食品的發(fā)展較為領(lǐng)先，有機(jī)奶粉行業(yè)的發(fā)展也更加成熟，這是包括有機(jī)奶粉在內(nèi)的整個有機(jī)食品市場未來前進(jìn)的方向；向內(nèi)看，在健康中國戰(zhàn)略的指引下，安全、健康也正是我們持之以恒追求的；再單獨(dú)看90后這一代人，她們更是高度、且提前關(guān)注養(yǎng)生的一群人......

整個大背景都在為有機(jī)奶粉的發(fā)展前景做鋪墊，這也證明了，有機(jī)奶粉的趨勢一定是向好的。

而用數(shù)據(jù)說話，在嬰配粉增速只有緩慢的個位數(shù)的大環(huán)境下，有機(jī)奶粉年增長率卻高達(dá)22%以上。這無疑為略顯疲態(tài)的奶粉市場提供了一個新的銷售抓手。

今年我們在走訪市場的過程中，竄貨亂價(jià)是出現(xiàn)頻次最高的詞了，無論大中小品牌，都或多或少出現(xiàn)了竄貨亂價(jià)的現(xiàn)象，但是整個有機(jī)奶粉品類的價(jià)盤卻始終相對穩(wěn)固。

在經(jīng)歷了瘋狂低價(jià)之后，如何讓消費(fèi)者重新認(rèn)識到奶粉品類的價(jià)值，如何守住奶粉品類的高價(jià)邏輯，有機(jī)奶粉更成為了一個難以取代的機(jī)遇品類。

相信在多方合力之下，有機(jī)奶粉終將從潮流邁向主流！