零售商創立自有品牌，借助渠道自身強大的平臺優勢，將產品鋪滿全部貨架，再輔以連鎖門店導購的強力推銷，自由品牌在連鎖系統內往往能夠實現銷量的爆破，成為系統中當之無愧的利潤支柱。

兼具高毛利與性價比、獨有的貨架資源與導購主推...零售商創立自由品牌的優勢不言而喻，在國內嬰童市場也不乏這樣的案例，從奶粉、營養品到零輔食、洗護服裝等品類，國內大型的母嬰連鎖商大多創立了專供連鎖獨家銷售或是面向全渠道的自有品牌。

“養自己的孩子”

位于北京的知名母嬰連鎖系統麗家寶貝便是一個典型的案例。中童傳媒調研組了解到，麗家寶貝于2010年便啟動了自有品牌的項目規劃，相繼創立了母嬰用品品牌“愛兒可”、寶寶服飾品牌“可歐可優”、嬰幼兒輔零食品牌“貝愛其味”，產品涵蓋嬰幼兒喂養用品、嬰兒洗澡沐浴用品、護理用品、紙尿褲、手推車、輔零食及各類服飾產品等。

“養自己的孩子，才不會被抱走。”這是麗家寶貝創立自有品牌的初衷。品牌與渠道間存在著博弈，作為渠道商而言，品牌在系統內如何賣，怎樣才能盈利的最大化，其自身并不具有充分的自主權，這種局限性也阻礙了渠道商的投入與效益，渠道商擁有貨架資源、顧客群體以及專業的營銷能力，只要解決了供應鏈的問題，做自有品牌是以一項最佳的選擇。

很多母嬰渠道商也就此走上了創立“自有品牌”的路。如兒童洗護品牌妙撫便是其一，中童觀察調研組了解到，妙撫是由浙江一家母嬰代理公司——琪越商貿所創立。

母嬰渠道商做“自有品牌”，從表象上面來看，零售商與品牌商有了一種錯位，“零售商做品牌的事”似乎有“不務正業”之嫌，更有甚者，將“賺快錢”“割韭菜”的帽子也扣了上去，那么到底“自有品牌”這件事靠譜嗎？

從麗家寶貝、妙撫兩個案例來看，妙撫的兒童洗護與麗家寶貝的零輔食、服裝、用品，其“自有品牌”的品類都是典型的非標品，品類所處的行業門檻低，市場發展階段相對初階，品牌集中度較低，是典型的渠道紅利階段，自有品牌借助強大的渠道平臺，往往能夠獲得銷售的暴漲。

從渠道品牌向消費者品牌

有了渠道的優勢，自有品牌能夠在區域范圍內獲得很高的辨識度，區域內消費者的認知度也很高，進而成為典型的“渠道型品牌”，但自有品牌到達了一定的階段之后，也會面臨一個發展的問題：是繼續固守渠道，做自由、專屬，還是面向全域，成為消費者品牌呢？

稍有野心的母嬰渠道商，會傾向于后者，沒有什么比締造一個全國乃至全球性的消費品牌更令人動容的，但從渠道品牌轉向消費者品牌，何其難？

打造品牌，是一項“燒錢的活兒”，不止要求你要擁有足夠的渠道平臺資源，把貨鋪下去，同樣要求品牌力的塑造，資金、精力的持續投入，一點一點地提升消費者對于品牌的認知，打造口碑、建設美譽度。

國內母嬰市場的自有品牌仍舊停留在“渠道品牌”的階段，消費者的認知尚屬小眾，有一些嬰童“自有品牌”正在努力破圈，如麗家寶貝，旗下三個自有品牌已經成為獨立品牌，銷售渠道不止局限于麗家寶貝系統及全國其他渠道，也同樣轉至線上，在京東、淘寶等電商平臺開設了旗艦店。

而另一些入局品牌市場的母嬰渠道商也曾信誓旦旦：“我們想要做行業內的長期主義者，比起快速獲取利潤，我們更加關注的是能否為消費者提供一款真正安全有效的產品，品牌建設的工作是否做扎實，消費者教育和市場引導有沒有做好。”