零售商創(chuàng)立自有品牌，借助渠道自身強大的平臺優(yōu)勢，將產(chǎn)品鋪滿全部貨架，再輔以連鎖門店導(dǎo)購的強力推銷，自由品牌在連鎖系統(tǒng)內(nèi)往往能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的爆破，成為系統(tǒng)中當(dāng)之無愧的利潤支柱。

兼具高毛利與性價比、獨有的貨架資源與導(dǎo)購主推...零售商創(chuàng)立自由品牌的優(yōu)勢不言而喻，在國內(nèi)嬰童市場也不乏這樣的案例，從奶粉、營養(yǎng)品到零輔食、洗護服裝等品類，國內(nèi)大型的母嬰連鎖商大多創(chuàng)立了專供連鎖獨家銷售或是面向全渠道的自有品牌。

“養(yǎng)自己的孩子”

位于北京的知名母嬰連鎖系統(tǒng)麗家寶貝便是一個典型的案例。中童傳媒調(diào)研組了解到，麗家寶貝于2010年便啟動了自有品牌的項目規(guī)劃，相繼創(chuàng)立了母嬰用品品牌“愛兒可”、寶寶服飾品牌“可歐可優(yōu)”、嬰幼兒輔零食品牌“貝愛其味”，產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒喂養(yǎng)用品、嬰兒洗澡沐浴用品、護理用品、紙尿褲、手推車、輔零食及各類服飾產(chǎn)品等。

“養(yǎng)自己的孩子，才不會被抱走。”這是麗家寶貝創(chuàng)立自有品牌的初衷。品牌與渠道間存在著博弈，作為渠道商而言，品牌在系統(tǒng)內(nèi)如何賣，怎樣才能盈利的最大化，其自身并不具有充分的自主權(quán)，這種局限性也阻礙了渠道商的投入與效益，渠道商擁有貨架資源、顧客群體以及專業(yè)的營銷能力，只要解決了供應(yīng)鏈的問題，做自有品牌是以一項最佳的選擇。

很多母嬰渠道商也就此走上了創(chuàng)立“自有品牌”的路。如兒童洗護品牌妙撫便是其一，中童觀察調(diào)研組了解到，妙撫是由浙江一家母嬰代理公司——琪越商貿(mào)所創(chuàng)立。

母嬰渠道商做“自有品牌”，從表象上面來看，零售商與品牌商有了一種錯位，“零售商做品牌的事”似乎有“不務(wù)正業(yè)”之嫌，更有甚者，將“賺快錢”“割韭菜”的帽子也扣了上去，那么到底“自有品牌”這件事靠譜嗎？

從麗家寶貝、妙撫兩個案例來看，妙撫的兒童洗護與麗家寶貝的零輔食、服裝、用品，其“自有品牌”的品類都是典型的非標(biāo)品，品類所處的行業(yè)門檻低，市場發(fā)展階段相對初階，品牌集中度較低，是典型的渠道紅利階段，自有品牌借助強大的渠道平臺，往往能夠獲得銷售的暴漲。

從渠道品牌向消費者品牌

有了渠道的優(yōu)勢，自有品牌能夠在區(qū)域范圍內(nèi)獲得很高的辨識度，區(qū)域內(nèi)消費者的認(rèn)知度也很高，進而成為典型的“渠道型品牌”，但自有品牌到達了一定的階段之后，也會面臨一個發(fā)展的問題：是繼續(xù)固守渠道，做自由、專屬，還是面向全域，成為消費者品牌呢？

稍有野心的母嬰渠道商，會傾向于后者，沒有什么比締造一個全國乃至全球性的消費品牌更令人動容的，但從渠道品牌轉(zhuǎn)向消費者品牌，何其難？

打造品牌，是一項“燒錢的活兒”，不止要求你要擁有足夠的渠道平臺資源，把貨鋪下去，同樣要求品牌力的塑造，資金、精力的持續(xù)投入，一點一點地提升消費者對于品牌的認(rèn)知，打造口碑、建設(shè)美譽度。

國內(nèi)母嬰市場的自有品牌仍舊停留在“渠道品牌”的階段，消費者的認(rèn)知尚屬小眾，有一些嬰童“自有品牌”正在努力破圈，如麗家寶貝，旗下三個自有品牌已經(jīng)成為獨立品牌，銷售渠道不止局限于麗家寶貝系統(tǒng)及全國其他渠道，也同樣轉(zhuǎn)至線上，在京東、淘寶等電商平臺開設(shè)了旗艦店。

而另一些入局品牌市場的母嬰渠道商也曾信誓旦旦：“我們想要做行業(yè)內(nèi)的長期主義者，比起快速獲取利潤，我們更加關(guān)注的是能否為消費者提供一款真正安全有效的產(chǎn)品，品牌建設(shè)的工作是否做扎實，消費者教育和市場引導(dǎo)有沒有做好�！�