“今年基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的量下滑很厲害。”

在與母嬰渠道交流過程中，有安徽母嬰老板表示，“要不是有功效營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充，營(yíng)養(yǎng)品品類慘不忍睹。”

這位系統(tǒng)老板表示，只賣基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，沒有前途！

基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)是受眾廣、基礎(chǔ)大、消耗多的品類，為什么基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的銷量走低，以至于讓渠道商失去信心呢？

第一，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知度高，類似“標(biāo)品”，不用終端過多推薦，但是新生兒數(shù)量下降，家庭消費(fèi)收縮，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的大盤在萎縮。

第二，前些年操作基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品類時(shí)，多采用價(jià)格促銷方式，將基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的價(jià)格擊穿，毫不夸張地說，甚至今年很多寶媽的家里還囤積著沒吃完的營(yíng)養(yǎng)品。

第三，門店售賣營(yíng)養(yǎng)品專業(yè)度缺失，無法用專業(yè)來俘獲寶媽的芳心和信任，在新生代寶媽想對(duì)專業(yè)的情況下，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的售賣處于被動(dòng)的局面。

第四，線上基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品類增長(zhǎng)較快，各種直播、社群等新工具的興起，認(rèn)知度較高的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)逐漸向線上轉(zhuǎn)移，線下銷量慘淡。

除此之外，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)營(yíng)銷老化、包裝過時(shí)、劑型落后等因素，都在影響著基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品類的發(fā)展。

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但是，我們也能看到有不少母嬰門店，在基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品類上的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，他們的核心是通過功效營(yíng)養(yǎng)為切入口，為寶媽解決問題，獲得寶媽的信任，讓她們深刻意識(shí)到營(yíng)養(yǎng)品的重要程度，從而打開基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的銷售面。

并不是賣基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，沒有前途，真正沒有前途的是，只會(huì)用價(jià)格促銷而非專業(yè)方式售賣基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)。

而站在專業(yè)層面洞悉，在不少母嬰店基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)難動(dòng)銷的背后，是營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)開始出現(xiàn)標(biāo)品與非標(biāo)品的分化。

過去，我們統(tǒng)一把營(yíng)養(yǎng)品視為專業(yè)的品類，只要有營(yíng)養(yǎng)品，就是專業(yè)的表現(xiàn)。營(yíng)養(yǎng)品被當(dāng)做一個(gè)“整體”，不分品類與品牌。

而隨著營(yíng)養(yǎng)品的普及程度加深，營(yíng)養(yǎng)品中諸如鈣鐵鋅DHA這樣的品類，開始“標(biāo)品化”，寶媽認(rèn)知度很高，不用再由店員專業(yè)講解，并且自己在線上就可以實(shí)現(xiàn)銷售，這類營(yíng)養(yǎng)品在線下門店逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但是，相應(yīng)地，“非標(biāo)品”的品類也逐漸成長(zhǎng)。

“非標(biāo)品”是指與寶媽自主購(gòu)買想對(duì)的，需要專業(yè)來解決問題的，“非標(biāo)品”也不全然是新品類，也要一部分基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的“標(biāo)品”在內(nèi)，通過各種元素的搭配，整合成解決方案，提供給消費(fèi)者。

而這個(gè)時(shí)候，門店如果只具備基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的理念，而沒有專業(yè)的理念和技能，很有可能，沒有前途。