每年的十一黃金周都是奶粉的促銷旺季。中國商報記者在北京市多家母嬰門店走訪時發現，今年十一期間，奶粉促銷力度很大，而且很多奶粉品牌的國慶促銷活動一直延續到10月10日。多位奶粉行業從業者表示，大力度促銷導致奶粉價格下行明顯，但奶粉市場仍不景氣，整體銷售呈疲軟態勢，經銷商和門店積極性較低。

在北京市西城區一家沃爾瑪超市，奶粉促銷活動也是隨處可見。實際上，多個奶粉經銷商和從業者都對中國商報記者透露，今年奶粉市場價格明顯下行，除了推出買贈等促銷活動外，一些奶粉品牌甚至直接降價銷售。

某母嬰連鎖品牌創始人王言明（化名）對中國商報記者表示，今年十一假期前奶粉市場就開始促銷，促銷力度比往年要大，在以往活動的基礎上增加了店內抽獎或其他消費激勵活動。“當前奶粉市場競爭激烈，加上很多品牌價格不穩定，促銷力度小了根本賣不出去。”王言明說。

希蜜貝貝創始人王景宣也對中國商報記者表示，每年十一假期各大奶粉品牌都會推出促銷活動，今年奶粉促銷力度只增不減。分品牌看，圣元旗下多個品牌促銷力度很大，貝因美奶粉則不單單是通過買贈促銷，而是直接降價銷售。

這種情況導致今年奶粉市場最直觀的表現為奶粉終端零售價格下行。王景宣透露，之前零售價在220元-240元之間的奶粉目前售價在200元左右，之前零售價在200元左右的奶粉目前售價在170元-180元之間。“這種現象的出現一方面是由于消費者的購買能力下降，另一方面則是受到終端競爭激烈和竄貨的影響。”

王言明也坦言，目前各地竄貨現象都很普遍，嚴重影響了奶粉市場的價格體系，也導致終端賺錢越來越難。但目前很多竄貨商都不是惡意的，而是在當前激烈的市場競爭環境下，很多經銷商被淘汰出局，為處理現有庫存只能進行竄貨，廠家對此也很難進行管理。

大力度促銷并沒有讓市場火爆起來。王景宣直言，從走訪市場的情況來看，除個別日常銷售火爆的大型門店生意不錯外，大多數中型門店和小型門店都很冷清。實際上，目前整個奶粉市場銷售疲軟，除個別價格體系管控很好的品牌仍有增長外，大部分奶粉品牌銷售額都在下滑，在一定程度上影響了經銷商和終端門店的信心。

王景宣透露，這兩年奶粉市場處于下行期，經銷商日子很不好過，很多地區經銷商想退出市場，但庫存量太大，難以找到接盤方。一些經銷商靠賣部分品牌的尾貨生存，還有很多經銷商開始轉向中老年奶粉、奶酪等新的品類，很多母嬰門店也跟著經銷商進行產品布局的轉型。

王言明也透露，整個奶粉市場行情不好，且市場競爭異常激烈，頭部品牌占比越來越大，其他品牌生存空間被擠壓，加之價格體系混亂，市場表現疲軟。而包括房租、人員費用等在內的門店經營成本卻居高不下，目前門店都在苦苦支撐。