母嬰市場對新生兒數量的關注程度，永遠是第一位的。只是，相比二胎政策出臺時的興奮激動，三胎政策似乎并沒有在這個行業激起更多的水花。大家十分清楚，與此相關的配套政策、落地完善，甚至生育意愿，都需要后續觀察。更何況，這種長期政策也未必能紓解短期內的經營壓力。

除了人口數量，母嬰市場有意無意地忽略了一個重要的長期信號：人口素質紅利。也因此常常在“升級還是降級“這一話題上爭論不休。來看幾個數字：

1.過去十年，中國城鎮化率已達63.89%，以家庭為單位的消費人群在提升生活水平的同時，開始有意識地在孩子和自己身上投資。

2.2020年，中國大學文化程度人口2.18億。這些高學歷者應該是母嬰消費人群當中的一些“金礦”，它不只代表優生優育意識的升級，還包括能有效溝通、多元消費、高價值成交。

3.單純商品買賣到“商品+服務”，是很多母嬰從業者正在經歷的轉型過程。從備孕開始精準干預，直到生育、養育，對中國有4000多萬適齡備孕人群和家庭來說，新生兒、孕婦產婦的健康比什么都重要。

4.二胎家庭在醫療、用品及服務多個新品類上的支出都在增長。二胎貢獻了中國大比例出生人口，相對單胎家庭，他們年齡在35歲以上，收入水平都非常不錯，因為生過一個娃所以決策更理智，對精神消費也要求更高。他們愿意在孩子身上投入，這也是早教、在線教育以及疫情后線下各種親子產業銷售巨增的重要原因。

以上種種，指向明確——消費升級，代表新機會。

眾所周知，母嬰總消費量是要拆分為嬰童數量、客單價、消費頻次三個因素的，嬰童數量主要受到出生率以及人口結構的影響，而客單價和消費頻次會受居民平均收入水平和家庭、人口結構轉變帶來的消費升級和消費觀念的影響。

我們談產業，第一考慮經常是人口紅利不足，出生率降低，新生兒數量減少。被忽略的那部分，正是經濟增長、技術革命、二胎政策以及城鎮化水平、受教育程度、健康需求等未來發展要素。

這些變量，今天我們將其統稱為“素質紅利”。素質紅利在母嬰家庭消費中表現出的伸縮性很強，一旦被激發，具有強大的乘數效應，它能有效彌補人口紅利下降帶來的不足，延續紅利期。

表現在數據上，2020年，中國泛母嬰市場0-6歲兒童（產品+服務）規模2.7萬億，其中產品占60%-70%成，0-3歲市場規模近1.6萬億，服務消費市場0.9萬億，且20%以上高增速長。

面對素質紅利，母嬰品牌應該看到一些結構性趨勢，消費升級下母嬰家庭對自然健康生活的追求是否會帶動健康食品和健康護理品增長？從商品零售步入“商品+服務”的母嬰渠道，是否要重視全渠道融合發展的體驗式經濟？線下提供精品，建立信任感，加強娛樂教育體驗，而線上，要全天候、多品類、低價格。